我是卖云服务器的，怎样才能找到客户呢？
Hello 服务器小伙伴，我翻看了一下你的问题圈，可以说主要分为这几类，工作中关于云服务器、硬件选择的，生活小情调的，最多的是情感类的，可以猜想您是一位刚刚步入职场、有充沛感情和对未来美好生活充满期盼的人。如何卖好云服务器:第一，首先告诉自己这是我选择的事业和喜欢的行业，可以发挥主观能动性和所学专长。
认识到这一点很重要。如果很幸运，你的行业和自己的兴趣一致，那么就坚持做下去。如果不够幸运，只是一个饭碗，那也要努力做的更好，比较面包和爱情都很重要。其二，深刻学习行业知识和技术创新。大，云，物，移，智，区，究竟是什么?技术中的相同与不同是什么？什么场景可以做什么事情?使用了该项技术可带来的优势，效率提升和企业管理的进步是什么？所谓知己知彼，只有清晰了解自己所在领域的优势和价值，才知道给潜在用户带来的价值，才能深刻理解用户需求、精准找到用户群体。
其三，学习同行、研究市场规律。华为，腾讯，阿里，百度……为企业提供服务器的厂商很多，他们各自切入的市场群体以及行业特色是什么?华为云服务器的市场对象和比较优势又是什么？只有浸泡在市场一线，就像任正非老总所说的，听得见炮火的第一线，才是最心明眼亮的超级部队。融入炮火的第一线，与行业脉搏一起跳动，你会发现周边都是目标客户。
大家怎么看IDC报告x86服务器销量10年来首次同比负增长？而云计算却高速增长？
从题主披露的这张数据图来看，2019年第一季度，中国市场物理机出货量同比下跌了0.7%。放眼全球，物理机销量下跌的幅度更大，在2019年第一季度同比下降了5.1%。（图为云服务支出占到了总潜在IT支出市场的比例变化）反观云计算的市场，从2013年到2018年，全球公有云市场的年均复合增速超过20%，而中国云计算市场平均增幅更是保持在40%。
请注意一个重要拐点：在2019年，物理机开始出现下降，云计算产业延续上升趋势。物理机和云计算开始成为新旧IT交替的重要拐点，背后与企业上云趋势有关。中国信息通信研究院云计算与大数据研究所所长 何宝宏也发表了对出现这种发展趋势原因的看法，供大家参考。 服务器自身局限性物理机的定义：实体计算机服务器，与之对应的是虚拟机（云），从两者发展到现在来看，虚拟化云更加灵活、高效。
举个例子，一般来说，企业预先采购的基础设施极有可能与实际需求有一定的出入。如果前期采购过多，到时候设施的使用率自然就很低。对于这一点，麦肯锡调研数据就曾显示，企业自建机房的服务器CPU利用率仅为6%。反过来如果出现采购不足的情况，就需要缓慢地配置扩容了，十分影响企业业务的发展。（图为随企业采购部署周期的增加，企业业务量的变化）云计算的优势则完全避开了这些痛点，它最显著的几个特点：让企业用户能够按需使用、按量付费，可弹性扩容等等，一下子就提高了计算资源利用率，省去企业的麻烦。
成本影响企业选择企业最关心的成本问题，早前就有人做了比对分析，详细如下：（图为传统模式企业与云计算模式企业5年IT投入的对比）综上所述，使用云计算服务本身承载着客观的经济效益。有不少企业已经在上云这件事情上吃到了甜头。2017年飞利浦关闭了自建于苏州的数据中心，开始将整体迁移到了阿里云上。首次“上云”这一做法，帮助飞利浦大大降低了IT运维的成本，相较于前一年缩减了54%，有效解决了企业数据中心普遍效率低下的问题。
