即价格战的市场竞争力要建立在不损害客户价值的前提下，品牌战的市场竞争力要建立在不增加客户成本的前提下，否则价格战或品牌战就失去了意义。行业分很多种，我就简单说一下商业卖买行业。价格战是我们在商场经常遇到的事情。适当的价格战可以激活彼此的市场，刺激隐形消费，吸引周边游的零散客户。如果是恶意欺凌，则不可取。
遇到同行打价格战，怎么办？
遇到同行打价格战，怎么办？行业有很多种，我这里只对商业卖买行业说一点看法。价格战这是我们在商场中经常遇到的事情，适当的价格战，对彼此激活市场，刺激隐形消费，吸引周边游散客户还是有一定的好处的，如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。如果我们真的碰到打价格战了，那么只能应对，你不应对，客流都被对方吸走了，你怎么生存，我们要吃饭，我们要生活，我们要养家糊口。
退一步讲，客流吸走就吸走吧，市场就那么大，别人低价把货卖了，买了别人的了，是不是就不买你的了，你的货是不是压在门店，压在库房，再死抗价格，你的货就成死货了。死货就等赔钱呗，赔的顶不住了，那就是关门大吉。所以只能应对。但应对，必须有一定的方法。不要点对点开战，也就是不要同类同款。可以用别类别款促销他的低价货物。
为什么家电行业经常打价格战？
在市场过度竞争的背景下，价格战往往是很多企业吸引眼球扩张市场份额的杀手锏，这方面以中国家电市场的表现最为突出。有些家电企业的确以出血价杀出一条血路，成为当年家电市场的黑马，随着价格赌马游戏的展开，近几年出现了太多的家电病马和死马家电市场甚至有不降价等死，降价找死的说法，可是奥克斯空调这几年却以价格战术在空调市场玩得游刃有余，这又说明了什么呢？关于中国家电市场的现状，到底是价格制胜还是品牌制胜？这是中国营销界近来常常挂在嘴边的话题。
其实无论价格战还是品牌战，其目的都是为了增加顾客让渡价值顾客价值和顾客成本之间的差额为顾客让渡价值，顾客价值指企业提供的产品或服务为顾客带来的全部利益，顾客成本指顾客消费产品所付出的货币成本时间成本和精力成本。价格战能增加顾客的让渡价值，因为顾客购买产品的成本减少品牌战也能增加顾客的让渡价值，因为顾客价值在增加。
然而很多企业却忽略了这样一个原则即价格战的市场竞争力要以不损害顾客价值为前提，品牌战的市场竞争力要以不增加顾客成本为前提，否则价格战或品牌战就失去了意义。也就是说如果低价格战让顾客有便宜不是好货之嫌，高知名度让顾客有价格虚高之嫌，价格战或品牌战就会以失败告终。这是市场竞争的规律所在。另外，无论市场竞争怎么过度，价格战都不可能是唯一的市场竞争方式由于自身收入性格教育等因素，消费群体是一个复杂的组合，对于家用电器这类家庭消费品，一部分消费群在乎产品的价格，另一部分消费群可能更在乎产品的性能和服务。
餐饮行业价格战该如何打？
知行创优原创经营问答系列300 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践15年。欢迎关注我知行创优黄翰德！ 问题所问餐饮行业价格战该如何打？问题关键词价格战如何打。价格战实施成本领先战略的表现形式。如何打成本领先战略实施的战术表现形式。开宗明义价格战的本质就是实施成本领先战略的表现形式。
就餐饮行业而言，体现在生产和服务两个方面。千万不要单纯从价格数字来衡量和判断。我从管理的角度来解释这个问题。第一点，明确竞争优势，解构竞争优势。餐饮的竞争是针对同一个行业的。竞争优势。产品重量、口味、生产速度。主要成分的比例。服务的净含量。隐私。个性化定制。价格优惠。礼品预订服务。优先。独家解构分析。收集数据并分割和量化竞争优势。第二点是明确自己的优势，针对竞争优势进行博弈，扬长避短。利用自己的优势资源压制主营项目的竞争，自己的优势采购优势账户期货货源质量供应速度联盟加工优势效率价格优势采购数量采购稳定性采购稀缺性第三点价格战基本战术和目的基本战术例1某火锅店的竞争假设店里普通羊肉卷的价格是200g净重在38元，战术直接价格战。我们店里的普通羊肉卷200克净重35元。战术B我店间接价格战。普通羊肉卷在38元都是300g净重，战术C撇价格战。我们店里的顶级羊肉卷净重200克，68元。购买后我们店里一个普通羊肉卷200g净重，战术D渗透价格战。我们店里的普通羊肉卷200克净重38元。每天20个买家加一元，然后赠送200g净重价格战。价格战的目的是降低竞争产品的声誉，降低竞争客户的忠诚度，减少现金流，吸引竞争客户。综上所述，上面提到的价格战是一把双刃剑，很可能两败俱伤
