一个产品的卖点可以有很多，但是核心卖点和辅助卖点一定要区分。一个产品的卖点和品牌主张不一样，要有立竿见影的战斗力。有的同学会说我的产品也有卖点。为什么没人买？抛开核心卖点，就一般的卖点而言，我认为所有对消费者有价值，能促进销售的产品都是卖点。一个产品的卖点不能只从产品层面去提炼。
如何找到产品卖点？
卖点来自于客户使用的口碑。质量对比也是卖点，如商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型的设计上取胜，家电外型的流线条美感！商品的营销理念也是卖点之一，比如将产品的快递渠道掌握在手，就是提升销售速度，快速处理自主性强的特点，这就是解决市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如，京东就是自营物流的成功！市场的变化也产生新卖点，如国货强，也带旺了地区品牌走向世界。
产品的卖点越多越好吗？
销售是认知的战场，不是产品的战场。当今的市场，科技的进步使大家在产品上越来越同质化，消费者在选择产品时的依据是什么？是品牌。产品是品牌的载体，而品牌是产品的灵魂，好比人的思想。人与人之间的根本区别不是外表的区别，而是人的思想和灵魂，并且通过一些观点作品表现出来。如今的市场竞争激烈，产品同质化严重，所以要想突出自己的产品，就必须找出产品的卖点。
什么是卖点？有过相亲的经历吗？媒婆都是很会找卖点的人！一个28岁的小伙子，身高还可以但比较单薄，相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。总体来说外在条件中等，不属于帅到姑娘一见就被电的不行的帅哥型，也还不属于高薪高职的才俊型。我们来看媒婆是如何对姑娘描述这个小伙子的这小伙子人不错个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿，Maggic Q 都一见倾心的那种类型的世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人击节叫好。
1了解消费者需求除了投缘对眼这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看重的不外乎两点其一小伙外形怎么样？个头高不高模样好不好？其二经济条件怎么样？工作好不好薪水高不高前途好不好？瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含糊一句说个头一句说相貌一句说工作。没一句废话，却句句都是女孩最关心的。2提炼产品卖点女孩子条件不错，许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错，甚至有更好的。
怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢？这其实跟我们做产品营销时候经常遇见的问题一样在产品高度同质化的时候，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣？我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的至于个头，一米七八的个头其实不算什么优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语中国人的标准身高。
不管是真高还是真矮，但咱是最标准的，给了一个定性。至于相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见智。刘德华都有人说丑呢，所以像中田英寿还不是重点，重点是后头那句Maggic Q 都一见倾心。女孩心里就想啦，Maggic Q这样的大美女都喜欢的一定很帅，再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的，这小伙子应该不错。至于工作，首先世界五百强企业这几个字就让女孩心中产生这样一幅幻象西装革履巨有气质，操着一口流利英文，上班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公。
其次，年纪轻轻一个人分管上海和温州，会让女生觉得这个小伙子在工作上有独特的前途。可能他现在工资少了，但是前途一片光明。经过媒人这么一包传播，女孩突然对小伙子有好感，马上答应和小伙子吃个饭，见个面。看到了吧，在同质化严重的今天，我们无法包装产品，客户的选择太多，根本看不起你。有的同学会说我的产品也有卖点。为什么没人买？一般都进入了这三个误区。1.脱离现实的自我满足。基本上每个商品都有自己的卖点，但不是每个卖点都能让消费者买单。
