过度的速度崇拜和上市后的盈利压力,已经让美团和饿了么的外卖业务到了临界点。忙碌的工作增加了很多辛苦,但实际收入的增加可有可无。其实这个时间已经是车友的容忍时间了,而这一次要求客户等5分钟8分钟的套路,无疑是在增加用户的时间成本,甚至利用天气和交通的艰苦打感情牌。
美团,饿了么,还能做几年?
过激的速度崇拜,上市后的利润压力,已经让美团和饿了么的外卖业务,几乎走到了临界点。最简单来说,骑手是整个环节中最辛苦的背锅侠。送餐超时,可能由于多种因素导致。平台单一性对骑手罚款,把所有压力都推给毫无反抗机会的骑手。骑手们不仅送餐中全程小跑,没时间休息,还要时时刻刻准备好承担全部责任,不管这责任到底是不是自己的原因。
商家们也没有好日子过。从最初抽成5%,到现在最高抽成25%,再加上时不时分摊满减红包配送费,本来利润就不高的商家,生意更加难做。前几年还有专门做外卖的餐饮创业者,现在已经基本消失无踪。那些做的好的餐饮店,都非常重视堂食,外卖只是一种宣传手段。忙碌里平添了许多辛苦,对实际收入的增加,却是可有可无。用户更离不开以前的好日子。
所谓由俭入奢易,由奢入俭难。享受过大额补贴和红包的用户们,一天天面对越来越少的满减折扣,不断缩水的外卖分量,涨价的餐盒费送餐费,心里当然不好受。大部分人会提前订餐,其实晚到一些,没什么大不了。只是谁的日子都不好过,工作上生活上各种不开心夹在一起,需要排解。一份迟到的外卖,也许就很不幸的成为了情绪的发泄口。
以打车市场举例。达成垄断的滴滴,为了盈利,对用户提价,对司机提高抽成,市场马上涌入了新的竞争对手,再次把滴滴打回亏损。美团饿了么也是一样。达成垄断后,为了盈利,对用户减少补贴,对商家提高抽成,对骑手加倍压榨。市场上很有可能会陆续冒出新的竞争对手,把他们打回亏损。从长远来看,一个零和效应的商业模式,永远无法取得平衡。
要么改良商业模式,提供更高的价值。要么收缩规模,保持可盈利的范围。不然,外卖这项业务,只会逐渐边缘化,慢慢沦为巨头们的一项辅助功能,聊胜于无。不过最后要补充一句,这两家一时半会,或者说在8-10年的一个经济周期以内,都不会倒。美团已达6000亿港币市值,综合业务遍布食住行几大刚需行业,外卖出岔子,顶多这块业务萎缩了,不影响其他版块。
饿了么让顾客等5分钟,美团让顾客等8分钟,算不算道德绑架?
如果饿了么打电话问我你愿意多给我5分钟么?我的回答是不愿意。个人觉得不算道德绑架,只能算是成本转嫁,算是打感情牌的一种套路而已。外卖平台属于中介平台,是为了顾客与商家双向服务的,而这种服务并不是免费的。那么在顾客付费商家付费的前提下, 平台就必须严格遵守自己制定出来的规则,在限定的时间范围内为商家顾客服务,如果超出了界定的规则,实际上就属于违约。
我们点外卖的主要原因就是不想出去吃,如果外卖配送的时间超过一定的范围,那点外卖就失去了意义。而在整个外卖行业,除却额外增加配送费点击准时达之外,大多数外卖都会在规定的时间内往后延长10分钟,平台给出的解释是超过该时间会获得赔付,换句话说就是允许骑手超时,但不允许骑手超过某个界定的时间点。实际上这个时间点就已经是给骑手的宽容时间,而本次又提出让顾客等5分钟等8分钟的套路,无疑就是增加用户的时间成本,甚至不惜利用天气交通辛苦等等打感情牌。
但问题的根源并不是骑手发货慢。我还真认识几个骑手,他们的送货速度一点都不慢。大部分配送超时的主要原因是商家出餐慢,送餐时间计算在配送时间内。再加上平台强制配送,很多骑手在高峰期接了不止一单,根本无法在规定时间内送到客户手中。解决这个问题的办法是增加骑手的覆盖面,或者优化平台的规则。但无论采用哪种方式,都会增加平台的运营成本,给商家带来一些不必要的麻烦。