市场涨价降价不是4s店能控制的，但是店也会自己调价。赚多赚少由店长决定。先店后谈，后面就好说了。你心里有一个大概的价格。换一家店，继续列表，结合总价，然后在之前的基础上尽量降价。如何和销售顾问谈判，以及一些4s店的谈判套路。
换汽车气缸垫路边维修店能搞定吗？还是去4s店？
看你个人吧。如果你是比较在意你的车，而且不在乎花多少钱的，那么就建议你去4s店换，毕竟4s环境和服务方面比较好，而且看着也舒服。但是你如果只是单纯想换个气缸垫，而且想省钱的话，那就找一家靠谱点的修理厂，也可以换。一个气缸垫，配件的价格不高，但是换这玩意的很麻烦，工时费很高，你去4s换可可能工时费比配件的价格还高，但是如果你去修理厂的话，可能价格只要4s的一半或者更少。
去4S店买车该怎么谈？
干了八年的汽车销售，目前仍在职的汽车销售告诉你怎么跟4s店砍价，保证能拿到4s店当月的最低价。怎么同销售顾问谈价，以及一些4s店谈价套路。另外关注一下，可以去找找，我发的提车流程提新车注意事项，以及提新车怎么验车等问题。首先客户进店有两种情况1今天买车2今天不买车的又想知道最低价。另外4s店政策是会不断调整的，大概就是每个月月初厂家发销售政策。
市场涨价与降价4s店控制不了，但是店里也会自己调整价格，挣得多挣得少是店总决定的。所以每家店价格会有出入。我总结了谈价技巧1.网上价格不准，不要以网上价格为准，不同地区厂家给的政策不一样，比如限号城市价格会比较低。2.4s店销售顾问最喜欢的是当天就能搞定的客户，如果你当天能定，他们会很热情，也会很乐意去申请价格，怎么才能让他觉的自己是准客户呢？看下图3.谈价篇把自己伪装成A级客户，进门后销售顾问就会问一些问题，比如谁用车，干什么用等一系列简单问题，老道的顾问问完后基本就能判断出客户今天买不买以及客户等级，如果对自己口才心里素质没信心的客户，客户采取主动进攻型去应对比如直接了当，我看过了，就要什么车什么型号的，最好把官方指导价说出来，让他直接申请个底价，不想再逛了可以就直接定了，这种情况下能唬住很多经验不是很丰富的销售，可能高高兴兴就去申请了。
碰到老销油售条，会继续试探，然后你要做的是把同城店的地址和店名记下一两个，告诉他，如果谈一会还不报价，还反问你问到的价格，或者想要多少钱，千万不能乱报价因为你不知道市场行情，报太高或太低都会暴露，这时候就说你坚持让他报价，自己来对比。4.不管报多少钱，都要让销售顾问算个单子，因为买车不只是裸车价格，保险，汽车装饰，延保，以及别的附加条件。
以及分期的话，分期各项费用。综合算下来多少钱，因为第一家店，没有对比，这些费用挨个都砍砍试试。就说别店没那么高，或者没有，探探口风。5.即使你前面铺垫很多，销售顾问也不会一下把价位报到底，因为他知道你还会还价，这时候根据你买的车的价位，尝试还还价，看还能优惠到多少买10万左右的还个3.4千，车价格高的，多还点，即使同意卖了，装着给媳妇打个电话，说要改天一起过来再定[做鬼脸]。
6.第一家店谈完，后面就好说了，你心里有个大致价位了，换一家店，继续列出单子，合合总价，然后尝试在上一家的基础上再让降价。注意很多费用一定要写详细。如果最终给的价都差不多，基本上就探出这款车的市场行情价了。7.有很多因素导致一款车同城市价格差很多。比如店里库存情况，销量情况，任务是否完成，销售顾问怎么跟领导申请这时候老销售就会比新销售多申请一些价格，因为话术到位。
8.每月哪一天买车最便宜？月初不建议。月初没有业绩压力，要看月中或者月末的情况。一些完成本月业绩的经理会开始提价，如果没有，也会相应提价。所以9-12月旺季建议去月中。当然，如果你有很多时间，经常参加活动，也可以自己对比一下价格。9.至于后期两三家店互相压价拿最低价的情况，会很累，因为到店之前很少会向你申请。
