慧聪的渠道经理，得益于慧聪的B2B属性。com，需要能够帮助代理商杀单，尤其是大单，有一定的销售能力。最常见的方式就是伪装客户或者自己采购，打电话给竞品销售部门，咨询他们的产品，询问他们的客户，年采购量等等。但阿里巴巴通过良好的运营，几乎把慧聪网前期积累的优势一扫而光。
曾经的电商教父，郭凡生的慧聪网现在怎么样了呢？
在世纪初，国内互联网领域刚起步之时，郭凡生的慧聪网和马云的阿里巴巴就开始了激烈的竞争，郭凡生和马云两人也经常上演隔空互怼。如今阿里巴巴已经有了千亿市值，而慧聪网相比之下就有了太大的差距。慧聪网在建立初期就确定了一个稳定的收益模式，很早就开始盈利，而马云的阿里巴巴实行了新商户12个月内免费的政策，三年都没有盈利。
但阿里巴巴通过良好的运营，几乎将慧聪网在前期积累的优势一网打尽。慧聪网作为在互联网领域的家族企业，在企业管理方面可能相比那些以人才为主的公司缺少优势。到现在电子商务方面的市场，慧聪网几乎被阿里巴巴所碾压。为了另辟蹊径，慧聪网也转而收购了多个网站，其中包括国内最大的科技门户之一——Zol中关村。随着这些收购，慧聪网在港股的股价也在2015年上升到了最高位。
如何解决销售的八大难题？
销售业务经常遇到的八个问题，如何破解？发挥下大家各自的智慧。1找不到客户群怎么办？2见不到客户的面怎么办？3见面不知道说什么怎么办？4搞不定客情关系怎么办？5客户已有固定供应商怎么办？6产品价格高无竞争力怎么办？7客户无需求怎么办？8客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？我的理解是1找不到客户群怎么办？方法打开百度App，看更多图片不管什么产品，百度阿里巴巴慧聪行业网站论坛QQ群都是不错的搜索平台。
在一些销售群采购群里，和群友交换客户资源。向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。
最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能与竞品进行差异化虎口夺食。一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。
了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。见不到客户面无非这几种情况保安阻挡2.文员拒绝3.客户推脱拒见保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点一定要把姿态放低点，和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。
记住，高手都是这么做的。针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。总结保安和文员，是要把他们变成自己的内线。客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。
3见面不知道说什么怎么办？会见分为首次会见和多次会见。第一次见面，至少准备几套一分钟、三分钟、五分钟的说辞。见面的时候，就稍微聊一下产品，然后转移话题，多聊聊家庭。目的是为初次见面建立良好的印象和信任基础。如果一个业务员第一次见面就没完没了地聊产品，会不会觉得很烦？如果实在不知道该说什么，就先问问客户，让他们放松警惕，经过短暂的预热后，再转业务。
