要验证软件服务商的服务能力，既然对方是软件服务商，那么他们做过的系统肯定不是一个两个。找一些他们的用户核实一下，看看服务提供商在客户中的口碑如何。首先要求软件服务提供商提供解决方案，这一点非常重要。在向服务提供商详细描述了他们的需求之后，服务提供商需要提供一份书面的解决方案规范。
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如何找一家靠谱的软件服务商？
说几点个人建议。首先自己先做好需求定位自己内部先要做好需求定位，做好预算，明确核心需求，那些是最需要的，那些是锦上添花的，要做到头脑清醒不被误导。系统的功能跟价格是直接挂钩的，对自己有用的最核心的功能要抓紧，那些锦上添花可有可无的功能尽量少涉及。要求软件服务商先提供解决方案这一点非常关键，当把自己的需求向服务商详细描述后，要求服务商提供书面的解决方案说明书。
这是试探对方诚意和能力的最好方式。如果对方连解决方案都不愿意提供，您最好要留个心眼，很可能对方收了首期款之后就溜之大吉了。要对软件服务商的服务能力做验证既然对方是软件服务商，那她们做过的系统肯定不是一个两个，找一些她们的用户验证下，看看该服务商在客户哪里的口碑如何。比如您可以打电话到她们的用户那里，询问下该软件服务商的服务口碑如何，当您说明来意，一般对方都会实话实说的。
签订合同时，要合理避免对自己不利的条款。签订合同的时候，双方要对系统的完成时间做出具体的限定，对不能完成的情况进行细分，避免自己东西没拿到就花钱。付款方式可以分为几期。合同签订后，一个节点系统完成，另一个节点系统验收，可以按照4:4:23:4:3的比例分成。合同签订后，双方应尽快向软件服务商提供推广计划。该计划详细划分了每个阶段，并详细定义了完成的内容。
