华为荣耀20pro还处于预约状态。2019年，厂家到底为什么要预约？文/萧艺评论技术预售将成为常态主体的问题，略微针对小米，因为预售/定金发售是目前和未来国产手机，尤其是主打性价比的手机常用的营销方式。这不是小米的专利。就拿最近发布的手机来说吧。华为荣耀20pro目前还处于提前状态，一加7pro经历了不到半个月的抢/提前状态，所以这件事我们也不能专门指责小米。
小米手机为什么不敢全款预约？为什么要抢购？
首先来说为什么不能全款预约~小米每一次旗舰机差不多都会卖600万台以上，但是也不会过多，因为怕积压，每一次产品的清仓是最痛苦的，一部手机利润也就200元左右，但是一部手机卖不出去就会亏损所有，比如说魅族pro7，一款失败的产品并不可怕，但是就pro7背后那块价值不菲的副屏就让魅族违约背上上千万的违约金，现在pro7一降再降已经赔本价还是没人买，放在仓库只能等着生锈，魅族不仅差点死掉，在2年只能位居2-3线~抢购的问题，一方面需求量大，供应链跟不上，小米虽然需要抢购，但是每次放货也是在10万~20万台左右，秒售罄热度可想而知，并且小米创立饥饿营销，让买到的人还觉得自己占了便宜，小编个人觉得小米和黄牛有一腿，或者说小米就是黄牛本身，因为小米性价比太高，利润太低，所以要靠抢购让第三方赚利润，自己的利润也就更高~连门票都要抢哦~不要忘了点赞关注哦~。
为什么小米到现在还是一直搞预约？
文/小伊评科技预约销售将成为常态题主的这个问题稍有些针对小米之嫌，因为预约发售/定金发售是现在以及未来国产手机尤其是主打性价比手机的常见营销手段，这并不是小米专利，就拿最近发售的手机来说吧，华为荣耀20pro目前依然是预约状态，一加7pro也经历了小半个月的抢购/预约状态，所以我们并不能在这件事上专门指责小米。
华为荣耀20pro依然是预约状态2019年了厂商究竟为什么还要搞预约呢？难道真的是产能不够么？（一）降低初期成本其实在目前手机市场里面，除了在一款旗舰芯片发布初期可能会因为旗舰芯片供应问题导致手机产能被卡脖子（比如小米9）之外，其他时间手机厂商实际上都有充足备货的能力，但是如果要一次备足充份的数量的手机对于手机厂商来说就需要从银行拿出来一大笔流动资金给代工厂和采购零部件，也就意味着一大笔钱就没办法吃利息了（一大笔钱每天的的利息可是惊人的）这明显会增加成本。
（二）有利于规避风险预售模式实际就是一种按订单销售的方式，也就是手机厂商根据预售的数量就可以大概预估下一个阶段的生产数量，这样就可以很好的规避货物积压的问题，毕竟谁也不敢保证自己的产品一定能大卖，备货越多就需要承担更大的风险，一旦卖不出去那就完蛋了，毕竟不是谁都有苹果那种魄力的。（三）尽可能地追求利润最大化一款手机在发布之初生产成本是最高的，尤其是搭载新款芯片的旗舰手机，
因为这个时候的手机零部件的成本价格相对都很高。而根据摩尔定律来看，手机零部件的价格会随着时间的推移而降低，我们就拿手机芯片来说吧，比如在小米9发布的时候骁龙855处理器采购成本很高，一块芯片要550多元人民币，而目前可能只需要400元人民币甚至更低的价格，其他零部件也同理，这一来二去每台手机的成本就会降低非常多。
所以在初期大批量按照元价卖出手机利润是最低的，所以手机厂商都愿意把销售时间拉长，这样就可以使手机的利润最大化，（四）有利于尽早地发布产品手机作为科技产品对于时效性的要求是非常高的，可以用分秒必争来形容。所以这也是为什么手机厂商都急迫的想要抢芯片首发的原因（联想甚至不惜用假发售来抢一波关注），因为往往早发布的手机拥有先发优势，可以吸引大量的流量，有利于手机的宣传推广。
之后发布的手机往往会失去先机，所以如果一款手机要等到有足够的库存才上市，发布时间肯定会延迟。所以权衡利弊，先卖再跟进生产是最好的办法。为什么小米总是被指责饥饿营销？今年的小米确实有点委屈，主要是小米产品基本都是高性价比的，所以不得不采用这种方式来节约成本。另外，小米是一家重轻资产的公司，内部的制度和流程也决定了前期不可能投入巨资去囤货。
