一个项目如何获得天使投资？投资人最关注有哪几点？
作为26岁就拿到500万天使投资的创业者，蒋老师可以很明确告诉大家，要想获得投资，你至少要在两个方面打动投资人，第一是个人的信用程度，第二是你的商业模式。第一，信用为王不管你项目多有前景，盈利预期有多好，如果你的个人信用有问题，那么投资人绝对是不会给你钱的，所以，投资人最关注的第一条，那么就是创业者的信用度。
巴菲特说过一句话：“这个世界上，唯一不能投资的就是谎言！”谎言再美，它终究也不过是空中楼阁。创业者，要想真正解决融资难的问题，首先就要通过信用关，要以信取资，树立信用意识，培养诚实守信的信用观念，加强信用建设，为企业健康发展打下坚实的基础。因为在贪婪的投资人也知道什么是天方夜谭，所以创业者要实事求是，为投资人创造可靠且可观的回报，如果创业者没有信用可言，那么他所说的巨大回报也都是谎言。
第二， 在未取得融资之前，你得学会节约创业需要情怀、需要理想主义，但同时也需要牛奶和面包，投资人和创业者都应该做减法，要节约，用更少的成本去创造更大的收益，大家都在埋怨钱少，但别忘了，无论如何比以前还是多了很多，时下独生子女拥有的资源充盈丰厚，要啥有啥，当他们却不必上一代更能吃苦耐劳？更加勇敢拼搏？所以，当你的公司盈利能力还未展现出来的时候，创业者需简要适当节约，每个人都有机会成本，要适量节约从而去挣更多钱，早期的马云、马化腾在投资人面前，一分钱都融不到，但是他们的成功说明，初创公司不应该只为了融资，而是要加倍努力，提升自己的盈利能力，早期融不到钱将来必成大器，所以说投资人创业者的行业里不是专家，创业者才是专家。
如果创业者在投资人面前，都显得不专业，怎么可能融到钱呢？第三，你的商业模式决定了你是否需要融资很多时候，钱并不是阻碍创业者成功的绊脚石，而是你身边是否有高人前辈们的指点，一旦你的商业模式除了问题，更不应该融资，砸钱给垃圾公司只会更变一个更大的“垃圾场”，这就好比拔苗助长，资金必定会让创业者加速灭亡。当下很多创业者普遍认为，融资或者上市才能让事业蒸蒸日上，引领市场，拉大与竞争对手的差距，可实际上呢？光烧钱绝对不能换来执行力强的团队，创业不是单打独斗能够做强做大，如果创业者认为融资是创业成功唯一的出炉，那么你就要考虑一下这几辈子是否能够融到比腾讯还多的钱，千万不要秉承“创业无畏，只要投资人敢给钱，我就敢打敢拼”。
记住，风投和天使投资人只会锦上添花，而不会雪中送炭，是否需要融资，取决于你公司的商业模式，那么很快就能够实现正向现金流的公司其实是不需要融资的，即使融资，进行少量的出让股权就可以了，而有些商业模式，需要消耗大量的的资金才能击退竞争对手，所以要不断融资，就好比当年的滴滴打车和快的打车，还有当年的“千团大战”，所以，融资并不是创业者唯一的选择，根据你的商业模式而定。
第四，警惕投资人的三大谎言1，“我很有钱”很多刚成立的基金公司处在创业阶段，难免会夸大融资规模，就像创业者普遍会夸大融资额一样，也就是说，VC夸大自己基金的融资额其实是行内的潜规则。2，“我肯定会投”这些类似的谎言，也是出现在刚刚成立的基金公司，当LP的钱还没融到，它们就会假装一个像模像样的基金公司，打着学习项目和投入运营的幌子招揽商业计划书，假装会投资，实际上是在浪费创业者时间。
3，“看看马云，你也能和他们一样成功”有些伪天使经常提供极度罕见的蔬菜和极度罕见的案例给媒体吹捧，让愚昧的创业者和投资人浮躁。创业者要小心这种恭维，避免上当受骗。总结：创业者首先要分析，你的商业模式是否真的需要投资，另外你的商业模式是否具有可行性，最后，你要真诚以待，实事求是，这样，你才能用真诚打动投资人，顺利拿到融资。
天使投资人是怎样投资的？你怎样才能拿到投资人的投资呢？
上次在这个问题后面留了一段话，准备就这个问题展开一下回答，后来忙得像个土狗子，就忘了。今天上来一看，问题还在……做事要有始有终嘛，所以，今天来交作业。前文：我从开始创业，到拿到天使轮近400万的投资，只用了三个月时间；我之前的工作经历，虽然没有做过天使，但是在PE和投资领域从业多年。这个问题找我回答，真是太有趣了，哈哈哈！马克一下，现在在外面，等我回办公室后再详细回答。
接上文：如果从我拿投资的经历和经验来看，其实堪称非常另类、传奇：我2015年12月开始在微信公众号“市值风云”上更新原创文章，半个月后接到今日头条的“千人万元”计划邀请，得到了每月1万元的内容版权合作费用，同时也得到了今日头条在流量方面大力支持，第一个月的阅读量就达到103万；1个月后，开始有顶级的金融方面广告主来进行广告合作，我随即就有了挑选广告主的权力了，不合适的广告一概不接；3个月后，一家风投在后台留言，想约我面聊（在这之前也有3家基金找过我，但是都没答应见面），考虑到这家基金很有名，遂答应见面。
面聊两次后，基金拍板，决定投资；2016年4月1日，投资合同正式签订；4月26日公司注册完成，办个月后银行基本户开设完成，5月底，近400万投资款全部到账。——这就是我开始内容创业到拿到基金投资的简单过程。换句话说，“市值风云”从开号第一天起，就已经开始盈利了，3个月后，估值就到了1千多万元了！说说成功的经验吧，希望对同行们和有志于创业的朋友们，有所帮助。
经验：1、在自己擅长的领域内做到极致的专业，和表达方式的快感（符合时代）。一定要做你最擅长的领域，并且确保你要在这个领域内，即使名气不大，但是实力一定很强。你只有在你最擅长的领域，才能最充分的展示你的价值，而你展示出来的专业能力，基本就决定了你在投资机构眼里的份量。然后就是表达。在传统媒体时代，也有非常专业的人能做到“极致的专业”，为什么他们创造不出新媒体时代这么大的估值呢？因为“表达方式的快感（时代感）”。
人们的阅读习惯是会变的，尤其在自媒体时代，其实就是个性化时代，有些专业的知识是大家都具备的，但是能把专业的知识用非常有“阅读快感”的方式表达出来的，就是自媒体时代的弄潮儿了。比如说，大家都记得上学时候的老师吧？最受欢迎的那个老师，一定是上课很幽默，很有乐趣的老师；而通常能把枯燥的知识用很幽默的方式表达出来的老师，水平又都很高。
举重若轻嘛，越是绷着脸说教，越是没有人爱看，就越不可能有受众，也就不可能在内容创业时代，脱颖而出地拿到投资，或者产生巨大影响力了。2、和光同尘、与人为善。无论是读者来找你，还是有人想转载你的文章，还是被你写的对象来找你公关，还是风投来找你谈投资，都要“和光同尘、与人为善”，这是综合素质。为什么说这个问题很重要呢？因为创业是一个十项全能的重活儿，不是你会写东西就行的，也不是你有粉丝就行的，它需要你既有专业能力，又能八面玲珑——因为投资方找你，是需要看到未来回报的，如果你是性格非常膈应，不合群，你怎么经营呢？3、把事做好，你的商业模式在你的商业模式上，而不是在通过卖给风投上。
一个从出生开始就是为了找风投的项目，一定找不到风投；一个从出生开始就有一个非常好的商业模式的创业，第一你根本就不需要去找风投，因为你可以自己实现盈利，第二风投会疯了一样来找你。切记，你的商业模式，不是卖给风投；风投投你，是看你的商业模式的。4、找到正确的方向，然后坚持住。依然只举内容创业的例子，激情过后，每天坚持原创更新，其实很痛苦的，尤其是当你肚里的货不够的时候（这其实回归到第1条了），你能撑住3个月吗？你如果连3个月都撑不住，风投敢给你几百万吗？从你的字里行间，风投是能看出你的情绪变化的，如果你第一个月冲的很猛，第二个月马马虎虎，第三个月就七零八落了，还想要投资？呵呵呵呵。
5、找与你般配的风投。切记，这个很重要，否则会要了你的命的。风投也是有气质的，有他的投资风格的，要寻找那些与你脾气般配、秉性相投的风投，否则第一你们会很痛苦，他不了解你的行业就是觉得你很牛逼就给你扔了300万，以后什么也帮不了你还整天拿鞭子抽你；你不了解风投的秉性签了卖身契写下了业绩对赌，以后天天应付风投的业绩拷问，你哪里还有心思创业？所以，就和结婚一样，请找与你般配的风投吧。
6、等风投来找你吧，不要去主动找风投。综合上面5条，大概是意思就是，如果你有专业能力，又很了解时代的审美走向能找到最契合的表达方式，自己的商业模式又是合格的，同时又表现出了领导人气质（和光同尘与人为善），又有拼命三郎的干劲和打持久战的韧性（坚持），那你自己就可以很牛逼了啊，干嘛还腆着脸去找风投？风投会主动来找你的！最后几句：如果你创业就是为了找风投赚风投的钱，劝你趁早住手，缘木求鱼了，没戏；做自己最喜欢、最擅长的事，寻找细分领域的机会，越大众，越红海，你会的别人也会，你能干的别人也能干，没有门槛，看似简单，实则痛苦得很；表现出一个领袖的气质，而不是一个专家、学者的气质；要有趣，接地气，这是自媒体时代的很大的特点，人们越来越不喜欢端着架子的说教了；坚韧；拿到投资很重要，但是以拿到投资为盈利模式的商业模式，都不是商业模式；你是在成就自己，只有成就了自己，才会有人在成就你。
新生的好项目需要天使轮融资，在还未产生利润的情况下是怎样估值的？
可以给大家介绍一下估值的方法，因为早期项目还没有盈利，所以市盈率及市净率这些方法都是不合适的。 实战操作中用的比较多的就是类比法，就是相比同行业同样规模大小的企业，用它们的融资估值数字做一个调整，从而确定目标项目的估值。 另外还有采用市销率法，即按销售收入的一定倍数核算估值。 如果是互联网项目，还有按照流量大小注册会员，人数等等核算工资。
如果是传统行业，可能要按净资产核算估值。 还有种方法是成本法，即按照重新打造到现在这样一个规模的企业需要多少成本来核算本质上来讲这种布置都是买卖双方谈出来的，工资的高低也取决于买卖双方的讨价还价的能力，如果是好项目，明星团队众多投资商追逐，那么肯定估值会高 另外一线城市的项目估值明显要比二三四线城市项目要高，因为一线城市投资机构众多，竞争也激烈，众多投资机构争抢一个好项目就容易推高估值。
如果创始人投入50万，投资天使估值为1个亿，那天使投资人投了1千万后，创始人的占股份多少？
先给结论，大概率天使投资人占9.1%，创始人占90.9%股权。我们用生活中的例子来看这个问题。假设老张20年前花了5万元买了一个房子，这期间房价一直在涨，20年后的今天他的房子市值达到了100万元。这时，房子还是那个房子，只是因为房价上涨，房子卖了的话能在市场上和买家换100万元。老李对老张说，我出10万元，把你的房子装修一下，你的房子价值能够得到进一步提升，但是要让一部分比例的房子产权给我吧。
装修后房子的市值变成了110万元，老张绝对值上拥有100万元的房产，相对数上拥有100/110=90.9%的比例；老李绝对数上拥有10万元的房产，相对数上拥有10/110=9.1%的房产。又过了一年，房价突然暴涨，单价涨了一倍。这时110万元的房子变成了220万元。老张相当于拥有了200万元市值的房产，老李为20万元，但他们俩的占比没有变化。
看懂了买房的案例，天使投资创业公司的例子也是一样的道理。创始人刚设立公司时，投入50万元，公司100%归他。经过几年后公司越来越壮大了，就像房价涨起来一样，当公司值一个亿时，还是100%归创始人。这时，天使投资人拿了1000万给公司，相当于公司在1亿的市值上由多了1000万元的资产。这时，创始人拥有的公司绝对量还是一个亿，天使投资人拥有一千万，双方按比例分配股权。
当然，天使投资人可以和创始人谈判，将他的1000万元换成高一些的持股比例。这是双方你情我愿的结果。比如，天使投资人说你的公司确实值一个亿，但公司没法变现，我投的可是现金啊，流动性好，占个20%的股份，只要创始人同意就行。又比如，天使投资人可以让渡部分权力。比如，和创始人商量，投一千万占30的股份，好处是投票时永远站在你的身边，不对公司经营有任何干涉，只做战略投资。
