如何全面深入了解一个行业前景？
从我个人实践看，了解一个行业，用两种模型工具最合适：一个是SCP模型工具分析法：即SCP分析模型工具，SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)该模型提供了最直观的分析，又有系统逻辑体系。市场的结构即市场企业集中度决定企业行为，企业行为决定经营绩效。表述为：市场结构(Structure)一企业行为(Conduct)一经营绩效(Performance)的行业分析工具。
核心是行业中的企业集中度，如果这个行业中大佬太多，挑战者也很多，这个行业竞争水平就属于比较高。进入这样的行业，对自己本身要求更高。另外一个是波特的五力模型，也就是塑造行业的五种力量。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
如何在一周内快速摸清一个行业？
按照我这个方法，只需要3天，就能了解一个行业的底层逻辑。实例演示全部过程，以下是我去年转行教育培训行业做的思维导图，前后也就2天。本文分三部分：1.why 为什么我们要快速摸清一个行业2.what 对于一个行业我们需要摸清哪些内容3.how 我是怎样摸清一个行业的，附工具一.首先我们先确定一件事，快速摸清一个行业有多重要！对行业和公司的摸底能力是投资人必备能力之一，之前公司融资我前后对接了许多大大小小的投资机构，会发现他们这些投资经理都特别的聪明，就因为他们调查的行业和项目非常多，看的多了，听的多了，了解的多了，对趋势的判断，以小见大的能力，看人、看事的眼光都会变得更准。
当然我们大多数人都是普通人，是求职者，那我们还需要这样摸清行业吗？我的回答是，这项技能对我们普通求职者比对投资人更加重要。投资机构出的是钱，我们投入的是我们的时间和青春，在我看来时间比金钱重要的多。投资人投资失败最多损失一笔钱，这个往往也在他们承受范围之内；但如果我们选错了一个行业，尤其是人生第一份工作，那会影响我们一生的格局，给我们带来的影响，不一定是人人都能承受的。
选择大于努力，人这一生财富的积累程度，不在于他有多努力和勤奋，恰恰只在于他在合适的时机选择了一个合适的行业。看行业，也是所有大佬的必备技能，很多人看似没啥能力也能赚钱，就在于他们选择了对的行业，在社会大趋势下，小鱼小虾都能赚钱。所以很简单的一句话，选择大于努力，关键在后半句，“选择”本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。
”快速“是另一个重要的关键词，在这个瞬息万变的时代，已经不允许我们慢条斯理地去十年磨一剑了。就像拼多多，它的模式刚出来时，你可能会说我一时半会看不懂，再等等看，结果人家销售额屡创新高；再想了解的时候，腾讯已经投资了，这时候你想跟一轮，别人已经上市了；再比如传统实业中的养鸡，绝大部分人的印象还停留在“自家散养”或者“破败的养鸡场”这样的印象，实际上养殖行业的工业化发展你难以想象，即便在国内也有一年能养5亿只鸡的圣农集团，股价也随着近些年的高速发展往上攀升，这些都是你不去了解就很容易错过的信息，而我是看这篇文章发现的：正所谓蓦然回首，已经错过了一个时代。
在遇到新事物、新变化时，我们应该快速地搞懂它，然后选择拥抱它还是远离它；这会直接影响我们的成败。二.接下来是本文的核心，我们要摸清一个行业的什么？这里先给大家放一张思维导图，帮助大家理清框架思路，凭这张思维导图大家可以对应直接去搜索行业相关内容。1.宏观大背景包含两个层面：一个是大的时代背景，就是趋势；还有一个是宏观经济环境，就是周期；两者结合起来，就是我们常说的”风口“：处在风口上，猪都会飞。
改革开放40年，是洼地经济，红利成海，”下海“就能赚钱；你现在”下”海试试，赚不到钱还把你淹死了；万物互联20年，是平地经济，万物结网，“连接”成就枢纽；现在捧个互联网 的BP到北京，投资人都不带见你的；未来科技10年，是高地经济，科技登高，“爬坡”才能制胜；这是趋势，现在还想着什么铁饭碗、汽车等传统行业的，就等着被淘汰吧。
2.行业发展空间一个核心问题定义行业：这个行业提供的是怎样的产品，解决了什么问题。弄清楚这个问题，就基本上明白了市场在哪里，市场是否有痛点，同时也是看清市场规模大小的基础。比如教育培训行业，吃的就是人口红利，家长对孩子的培养，虚荣心互相拼比，给孩子报各种各样的辅导班，就是切中了家长的痛点；同时二胎的开放，让人口红利源源不断，市场规模很大。
供给驱动看产能，需求驱动看天花板。行业空间是需求决定的，有多少孩子，就有多少对少儿培训辅导班的需求，再加上成人培训这一块，所以整个教育培训天花板是很高的；对于大部分新经济技术行业，就要看供给驱动；最明显的例子就是苹果，不断定义手机，平板，电脑，他们不做用户调研，动不动就重新定义，让用户离不开他们。在了解供给驱动和需求驱动之后，我们就可以判断行业空间了，最简单的算法就是销量乘以单价。
行业规模=销量*单价*复购次数所以不管是投资还是干事业，我们一定要选择天花板高的行业，不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度，也决定了你人生的高度。3.行业所处阶段行业所处阶段就是：这个行业，在它发展的道路上走了多久。这张图很好地解释了产业的生命线，当你锚定了一个行业究竟走到了哪里，未来还要走多远的时候，你会更从容地判断它接下来的路要怎么走。
我们尽可能地加入处在成长期的行业，初创期看不清前景，成熟期竞争太激烈，成长期是各个资本企业互相博弈厮杀的重要时期，当面和面打架的时候，我们作为里面的一个点，就能受益。4.行业竞争格局搞懂竞争格局，我们才能明白，眼前行业的这块蛋糕，是如何被分割的。有市场必然存在竞争，规模的大小决定竞争的多少。遇到很多竞争对手的时候，至少说明路走对了；就像前几年的千团大战，最后美团一骑绝尘杀出重围，最终成功上市；如果没有对手，很可能就是这个领域本身蛋糕太小了，除非是做到了寡头垄断的级别。
行业的竞争状态一般有三种：1）强马太效应导致的一家独大比如腾讯在社交领域，用户这方面所有需求几乎都被满足，没有太大动力选择第二家产品；资本界里常说一句：“老二非死不可”，就是这种格局。2）双寡头或者多寡头的平衡比如这几年火遍全国的短视频，经过不断的淘汰赛之后，现在基本上就剩抖音和快手，号称南抖北快。这种行业通常有一定的规模效应，领先者有一定优势，但也需要不停地投入资源来确保地位。
3）百花齐放各领风骚最典型的就是教育培训行业。新东方这么火了，全国市场也没有占到2%，各区域各省份基本上都有地区领头羊，这是行业本身性质决定的。这种行业本身门槛未必很高，通常没有网络效应和规模效应，甚至到了一定程度后管理成本会比收入增速更快，所以无法做到赢家通吃。如果行业处在第一种情况，证明行业已处于成熟期，我们最好是加入头部企业，不然很难生存；如果行业处在第二种情况，证明行业处于成长期，我们应该加入第一梯队，让公司来抢我们；如果行业处在第三种情况，建议有能力有资源有资本的人，可以考虑自己创业；产品与渠道，一般代表着行业的上下游企业。
渠道为王，下游企业一般做渠道，因为最贴近消费者，像苏宁、国美、红星美凯龙，品牌厂家就很依然他们；天猫和京东就更不用说了；产品制造，一般属于上游企业，属于产品内容供给，打破渠道垄断的关键在于非同质化的产品；如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造出更持久的商业模式；就像迪士尼、大疆科技这种垄断性公司。三.我的行业调查流程及工具（以下排名分先后）1.找行业内上市公司财报，工具：巨潮资讯网要想了解一个行业，先了解这个行业的头部企业，是最具有代表性的。
只要是上市公司，财报都会披露在正规网站平台，我们看财报的好处就是它处在法制体制下的正规性，虽然财报可以被美化，但基本上会反映出公司对整个行业的基本看法。会看财报的同学当然更好，不会看的也不用着急，因为我们只是看其中市场经营的文字部分，不会牵扯到具体数据，这里推荐巨潮资讯网，是中国证监会指定的上市公司信息披露网站。
以贵州茅台举例：在网站搜索框里搜索贵州茅台，选择2019年年度报告，季度财报一般只有财务指标，年度报告具备行业市场分析，我们需要仔细地看，搜索自己想要了解的行业情况。2.行业数据报告，工具：199IT在199IT网站搜索框里直接搜想了解的行业关键词即可，比如我想了解教育培训行业，在搜过框里搜索教育培训即可；里面的报告都是免费下载的，多看几份报告，对行业情况形成认知。
3.找行业相关论坛和公众号，工具：百度，公众号直接在百度和公众号里搜索行业关键词，找到热度比较高的论坛或权威的第三方媒体网站，公众号里搜关键词找到相关媒体账号，浏览历史文章即可。4.知乎行业话题精华版块高赞浏览，工具：知乎知乎里潜藏着各行各业的牛人，搜索相关行业话题，然后从精华帖里一个个往下翻吧，从最高赞开始，能了解不少东西；找到行业话题优秀回答者，查看他的历史回答或者文章，也能获得不少有用信息；5.行业公司基本信息查询，能链出行业其他公司信息，工具：天眼查，企查查以上是我对如何快速摸清一个行业的过程总结，可以直接用前面总结的思维导图，也可以参照过程步骤一步步尝试，建立你们自己的方法体系，这里再给几点小建议：1.培养分析行业和公司基本面的手感，最好从自己的公司和行业开始，因为很多东西的规律是想通的。
虽然每个人都有自己熟悉的行业和公司，但很多人对它们并没有深入的洞察。自己的领域都做不到透彻的认知，谈何去摸清其他的行业。2.尽量不要预设结论让自己保持客观，不要被第一份或者前几份资料所影响，就对行业妄下判断；一周时间我们只能对行业有认知雏形，虽然行业大规律想通，但隔行如隔山，不要因为初始印象影响后续判断；有价值的点都记录下来形成思维导图，不断审查对比纠错。
如何快速有效的分析一个行业的前景？
一个行业的前景，主要可以通过以下几个方面进行分析1.受众人群这点非常容易理解，只有一个行业的有足够的受众人群，那么才能健康平稳的发展，如果这个行业只满足了少部分人的需求，那么其中的风险会更大，从业者很可能面临职业危机。2.投资风向常常听说一句话，资本先于市场，很多行业的萌芽都是靠资本的力量去推动，才能得到起步，打个比方，平台扶持新人，给推荐，给教程，新人才能成长，新人创造收益，相应的，平台也能获利，这就能概括资本的作用了，就是让行业的萌芽，生长的更快，所以，一个行业如果能稳定获得融资，得到资本的关注，那么就是属于上升期。
想要了解金融行业，你最推荐的渠道是什么？
金融行业是很广的范畴，保险、银行和证券是我国主要金融行业，国外还有其他金融衍生品。不知道你想了解那一个？假如你想了解证券行业，可以通过书籍了解最基本的。想深入了解最好就是从事证券行业，但是对于大部分证券从业也是做着最基本工作，比如销售和柜台，那也是比普通人懂多一点而已。对于证券公司高管那就要看个人造化了，那是拼能力和背景，甚至还要拼一点运气。
怎样才能了解清楚一个行业，以及它的发展前景呢？
不想学术性的回答这个问题，就说说现实中怎么做。想清楚的了解一个行业，生活中有许多手头就能用的“巧方法”：1，很多行业有年度研报或者不同角度的分析报告，不要怀疑全是水分。你看多了，再去判断，再去取舍。有些非主流行业，没有这些公开信息，行业协会的信息也假大空，怎么办，看下面的2和3。2，看行业第一阵营的前几大品牌。
他们的战略规划、组织变革、产品迭代、投融资情况等等，甚至不同背景或风格的领导人的更新，都会让你发现其中无穷“道理”。一件事，老大为什么做，老大怎么做，中间有什么调整，后来为什么又不做了……别有洞天，值得研究！一家公司，从上到下，如果坚持竞品研究，不当鸵鸟，会让企业收益无穷。反思对手，研究行业前三大，也是职业人的好习惯。
如何在一个行业里做到深入，做到高级，总感觉自己一直潜伏在表面？
做为一个职场中人，有一份理想的工作，得到领导的器重，对未来抱有希望是梦寐以求的事！但是，如何能够达到自己的目的，人和人想法不同，走的路径也不尽相同。那么，何谓做的深入？何谓做到高层？我的理解，所谓做的深入，就是说在行业的核心技术方面有较为深入的研究并取得一定成果；所谓做到高层即是说承担相当大的责任。华为老总任正非回答记者提问，就自己将来退休后女儿孟晚舟能否接班掌舵华为问题时予以否定。
他说是因为女儿不懂技术。做为一个企业的老总，任正非头脑是清酲的。因为他知道，做为一个企业的掌舵人，如果不懂企业核心技术，对行业发展没有深刻把握，就无法对企业发展做出准确研判，也就无法驾驭企业之舟，在市场经济的惊涛骇浪中前行。言归正传。每一个行业都有每一个行业的核心技术。如果您想在这个行业做的深入，做到高层，首要的您必须在这个行业的核心技术上真正下一番苦功夫，并在一定程度上起到引领作用，这样，您在这个行业才可能做的深入，才可能承担更大的责任。
如何做到这一点，有几点建议。 第一是要知道您所处行业的核心技术或核心竞争力是什么。您所学的专业和所从事的岗位距本行业的核心技术和核心竞争力有多远。比如您在银行工作，那么，金融专业就是核心技术。如果您在建筑企业，那么，无疑建筑技术就是核心技术。第二是耐得住寂寞，努力学习和钻研本行业的核心技术。对本行业核心技术和核心竞争力掌握的优劣是决定您在本行业做的深入与否和能否得到重用的关键！如果您的所学专业与本行业核心技术匹配，那么，如何将所学运用于实践中，在实践中不断增长才干，做到干中学、学中干是应认真思考的问题。
如果您所学专业与本行业核心技术不匹配，而您又想在本行业做的深入而且想承担更大的责任，那您要做好思想准备，对行业核心技术或核心竞争力下一番苦功夫，在掌握核心技术方面走在别人前面。做到这点很难，但是如果功夫下到了也不是不可能。第三是要有担当精神，能吃苦，能团结同事，遇事不躲，勇敢冲在前面，成为表率。 第四是要通过自己的真才实学，思路精准，团队精神，埋头苦干实现优良业绩。
