实体店该怎样转型？
现在啊，早已没有实体店和互联网的对立了，互联网电商都成为传统企业了，不有这样的一句话吗，互联网微电商一不留神就成为传统企业了，实体店转型是二年前的说法，现在你还往哪里转？都实体互联网化融合了，就如同你以前谈手机和智能手机，现在你提手机还会思考是不是智能的吗？你做实体店就应该明白如何利用互联网工具，你不用这些工具是你的经营有问题，思维有问题。
实体与互联网虚实结合，早已融合在一起了，新零售就是线上和线下的协同融合！比如你实体用不用小程序？建立不建立线上的社群？有没有自己的顾客群？用不用互联网直播工具？有没有无线WIFI管理？自己玩不玩短视频，用不用短视频把自己家的店展示出来？设置没设置自己的区域定位？有没有新零售的思维？你们当地的物美都开了线上多点了，连这种大的商超都要做新零售了，你在当地的区域实体店如果不做这些最基础的，你还怎么转？往哪里转？做了这些就是经营，一步步走嘛。
实体根本没有什么转型不转型的这个说法，都是做互联网人喊“狼来了”：我们二十年前做会议营销，人家说你们会议营销太笨，做广播坐台吧，我们做了，被报纸的说你们落后了，我们做报纸，被电视广告说过时了，我们做家购、电购，又来了全网营销、竞价排名，我们全网营销后，发现微商又来了，我们又结合微商，社群电商，现在的新零售和社交化商业，我们一路转型升级，其实现在想想，我们的每一次发展和突破，都是立足于我们商业的本源，实体店的商业入口和根基与互联网的入口不同，但两者却要彻底的融合在一起，所以与其说转型，倒不如说结合在一块！嗯，大家好，我是孙洪鹤@孙洪鹤 ，希望我的回答能够给大家带来一个有价值的互动！。
如何缓解民企融资困局？
民企融资难题归根到底有三个核心因素：1、民企业的信誉资产低，比如没有权威担保、自身又缺少资产担保能力；2、主流融资渠道比如银行的操作机制问题限制民企业；3、缺少有效而正规完善的融资服务平台，就目前国内的融资平台来看，存在大量的问题，在此不说也罢。那么我们如何解决这三种难题呢？首先，我们无法改变主流权构的融资机制，这么多年我们的民营企业一直是处于被动的发展，在困难中发展，所以在缺少爱的情况下，民营企业的运营心态和营销手段也变得越来越不择手段，因为民营企业在活了，在生存面前，一切都可以理解。
如果主流融资渠道比如银行等机制无法做出偏向于民营，那么，就只有二件事了，其实说白了就是：1、民企自己自强，有本事；2、第三方融资平台；但是这二件事都有严重的问题。民企正在面临巨大的转型期，生存压力巨大，一方面是互联网的冲击；另一方面是商业模式无法快速转型升级；那大量的第三方平台更多也不是“根正苗红”，比民企营销更加凶狠。
所以民企很多问题都是民间或是内部借贷，甚至直接高利贷。解决民企业的融资难题，更多的还得有主导机构，比如南南经济组织，目前很多协会都是挂靠的，并不是直属主导机构，这种以联盟居多，最紧密的是地方商会型。我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。
民企该如何避开转型“火山”？
2018年，民营企业遇到的困难可以说是空前的，无论是经营层面的现金流问题，还是政策层面的社保税改，还是国家层面的贸易战等等，宏观微观都是存在着几大的不确定性。从年中传来的还有裁员潮、现金流断裂等诸多消息，因为这注定是一个寒冬一样的年份。于是，企业的转型论，特别是民营企业的转型，就又开始被提及。转型是一个自我革命的问题，不转型是等死，转型是找死。
转型相当于企业的二次创业，其颠覆的不单单是企业的产品等环节，还可以是商业模式的变革等。所以笔者认为，面临寒冬，“躲起来”藏好粮食才是正确的选择，而非去硬跨转型的火山。当然，如果企业非要闯闯火山，那也不是不行，但企业在跨越火山之前，必须要具备一些前提条件以及转型时注意的方向和力度问题。首先，转型的企业必须是具备自己生存能力的企业。
笔者不建议连生存能力都不具备去企业去盲目转型，因为这些企业连最根本的收入业务都无法解决就贸然去转型，就如不带氧气瓶是潜水一样，都是不是找死，而是自杀。企业的转型是需要物质条件，包括生产力的变革，需要新的设备；管理团队的变革，需要新的人才力量；商业模式的变革，需要新的合作商等，这一切都是需要弹药的。其次，转型是一次自我革命的行为。
很多企业会误解了转型的根本含义，以为就是升级产品，换一条生产线那就是转型，其实不然。企业的转型是指企业长期经营方向、企业的运营及其企业的组织方式、生产资源的配置等整体性改变，是企业重塑优势、提升价值的过程。在笔者看来，目前我国大多企业的转型主要是属于“战略转型”。最后，企业转型需要定制一个B计划，即退路。
很多企业转型失败然后直接倒闭，这就是不成功便成仁的典型赌博心理。更多企业会在快垮掉的时候选择转型，其实这些转型策略在笔者看来都是不合理的转型。跟第一条理由一样，转型需要物质基础，更需要B计划的后备，万一转型失败，该退守哪里，该如何回城补血等，也是企业需要制定的战略。总结要说的是，大多数转型失败的企业都是自己挖的坟墓。
那些民营企业是如何走向破产的？
民营企业多数是如何走向破产的？我看了多数人的答案，显然是根本没有在企业做过，没有经营过企业，才会“想当然”地得出的结论。民营企业存在的核心问题是:第一，缺乏融资渠道，第二，死于“应收款”款项拖欠。第三，死于库存。凡是经营过或者参与高层企业管理的人，都知道，民营企业最难在于好不容易打开市场局面，整合好产业链资源以后，难以打开“融资渠道”得不到资金支持！而所谓难以打开融资渠道，主要是民营企业缺乏“价值抵押品”，没有可以抵押的资产用于贷款担保和抵押。
民营企业和国有企业完全不同，国有企业有“国营”信用作为免责和担保的先天优势，有地方政府的政策支持和倾斜。有无担保和抵押品，对于国有企业来说，融资不是最困难的事，而民营企业则一定是最困难的事。其结果就是导致民营企业“融资贵”——贵到什么程度？基本上在15%以上利率水平，且融资难以及时和到位！而民营企业困难之二，就是“应收款”。
而应收款是怎么产生的？你不给账期，没有生意做。你的品牌不是最响，你的产品质量不是最好，因此， 你没有任何“强势”的条件，你只能赊销，只能给账期。而账期就必然带来“应收款”和“呆坏账”风险。但是，你的一切采购几乎都要支付或者预付现金。因此，在融资难的前提下，你的资金链就非常脆弱，非常容易“突然死亡”。一旦出现几笔大的“应收款”和“呆坏账”，你就只能倒闭。
并且一旦供应商知道你有风险就会马上出现“挤兑”加速你的倒闭。第三，库存风险。凡是经营过企业的人都知道，你库存备低了，客户催货，库存高了一旦周转慢或者产品迭代，你立刻就死。所谓的库存，不仅仅是企业内部库存，也包含了渠道和经销商的库存，甚至连供应商库存，只要出现一批产品质量问题，或者产品迭代风险，所有上述缓解的“库存风险”就会集体爆发。
2020年线下实体店如何转型？
最近一直在走访市场，主要是与实体店老板交流，实体店目前遇到的困局，最关键的实体店在2020年转型的问题。总结以下交流的思路，仅供参考。012020年，疫情后的实体店目前面临的困境一.实体店的人流量越来越少，成为实体店每天经营的常态实体店近几年一直面临人流量较少的情况，而今年受疫情的影响，更加严重。很多的实体店，特别是三四级市场的终端零售店，每天进店的顾客很少。
有些实体店老板也采取了一些活动推广，采用引流的方式，但效果不理想。出现这样的情况，主要原因是很多的人流量大都沉淀在线上，去实体店体验的越来越少。特别是一些针对年轻的消费群体的行业。另一个原因，主要是一些地方的人口出现外流的情况。特别是一些乡镇级市场，特别是北方的市场，外部务工的人较多。二.受电商的冲击越来越严重实体店一直受电商的冲击，而2020年受疫情的影响，实体店受电商的而冲击更加严重。
最近去一个农村的小集镇的快递收发加盟店，在其它实体店冷冷清清的情况下，快递点的业务却很繁忙。和快递点的老板交流，每天大约有四百件的快递收发量，很是惊人。这种情况，可以真实的看到电商对于当地实体店的冲击。除了这种人流量的冲击，最主要的还是价格上的冲击，很多电商平台上的产品价格，低于实体店老板的进货价。这种情况越来越普遍。
消费者到实体店比价格，让实体店老板很无奈，自己的进货价都高于电商平台上的零售价。很是无奈。022020年实体店老板如何突破困局，完成转型一.抱怨没有用，接受电商冲击的现实，主动拥抱电商平台实体店目前面临电商的冲击，很多人都是抱怨，希望国家能采取政策限制电商的发展，扶持实体店。如果实体店老板寄希望这个方面，是无法走出目前的困境的。
网购的趋势只会越来越成为主流的消费方式。生产企业也逐步会结合互联网进行销售。我们实体店老板必须要接受这个现实。同时要想办法让自己的实体店如何去结合互联网。如何去拥抱适合自己发展的互联网电商平台。所以，实体店如何转型的问题，首先是实体店老板要接受电商发展的趋势。不抱怨，去拥抱。二.实体店要结合社交电商平台，完成多元化产品的经营目前实体店单一化经营的情况，遇到的困难较大。
有些实体店老板只经营某一个品牌或者某一个品牌的单项产品。这种专卖店的形式，特别不是一线品牌的专卖店，生存压力较大。这种获利渠道单一的实体店，需要考虑多元化产品的运作。实体店完成多元化产品的运作，并不是走传统的经销模式，去找供货商进货，存货，赚差价的模式。而是利用自己目前线下店的人脉资源优势，结合一些些社交电商平台。
让自己的实体店的新老顾客，注册成社交电商平台的会员，而完成复购。三.实体店发挥自己体验与人脉优势时，重点转型到线上推广模式实体店在以后的发展中，会越来越成为产品体验与人脉搭建的工作，将重点的成交工作在线上完成。推广模式也会越来越注重线上的推广。推广自己的实体店在当地的影响力，沉淀粉丝。通过社群，自媒体等互联网传播手段，将自己的实体店打造成体验中心，人脉中心。
并与自己的实体店粉丝建立强关联。未来的实体店转型，一定要完成线下成交和线上成交两种模式。不能是单一的线下成交模式。四.实体店的转型，一定要多搭建异业联盟2020年，实体店面临困局时，会倒逼很多的实体店，打破传统的封闭思维。不是单一是做自己的店铺经营。会为了生存主动走出去销售，会逐步理解“商业无边界”，会去找一些合作伙伴，去跨界寻找合作。
比如，一些实体店的产品可以作为其它行业的赠品，其它相关行业做市场推广，将实体店的商品作为赠品推广。销量也非常可观。也就是实体店的转型，一定要以多元化拓宽销售渠道的视角。总结：实体店转型问题，是2020年实体店老板都需要思考的问题。既然转型，一定要将目前的经营理念打破，拥抱互联网，利用互联网平台，整合自己的体验和人脉优势。
民营企业如何抓住新机遇实现快速转型升级？
现在的经济大势，企业面对的问题多集中在市场需求低迷、资金链紧张、产能过剩竞争无力、成本过高等方面。民营企业在这期间由于资源的匮乏及自身不足，很多生存压力也很大。经济转型期新机会，新市场也不是没有，民营企业如何抓住新机遇实现快速转型升级？的确需要很好的考量和准备。生存之殇要实现转型升级，首先要保证活下来。
现处于低端经济模式往高质量经济模式的过渡期，产业结构将重新洗牌，众多落后低端的企业会被淘汰。要活下来就要度过这个阶段，调整并淘汰掉现有的落后业务模式和产品，也就是顺势而为，搞清楚要坚持的方向，而不是为坚持而坚持，要洞悉未来的趋势。现金流第一、利润收益往后放，做到轻装上阵。具体要选择的方向需要下功夫研究论证，这是第一步。
梳理自身给企业做一个SWOT分析，清晰自己的能力、专业、资源，既不要草率停止，也不要盲目转型，只有选择了正确反向，转型之路才能走得通。好好的研究下市场趋势和竞争对手，具备一定洞察阅历，为下一步行动做准备。培养自己的跨界思维，做好计划转型的业务知识、市场、团队储备工作。做好计划及分解实施的长线短线方案。
这段说的简单，但其实是自我突破和转型的关键点，核心就是要保持清醒，摆好心态、想好方向，做好转型实施的规划，找准时机行动。方向选择前面说到梳理自身做好准备，主要的是找准未来机会，结合企业优势，量力而行。要选择未来的机会，而不是继续等到市场回暖再重操旧业，这样还是会败亡。在新零售、基于5G的新机会、健康产业等方面实现突破，当然不仅限于这几个行业。
或者在企业原有的优势里寻求升级，但要用新的商业思维、商业模式、技法来实现突破。总之，民营企业的转型之路并不轻松，在缺钱、没市场、没客户、缺乏团队的情形下。一定要先把自己搞定了，而不是盲目的急躁的。市场已是如此，过多的埋怨和所谓看不到希望都是不可取的，只有自己不迷茫才能突破。这阶段要做好取舍，不能丧失希望与学习能力。
现在民营医院越来越难以生存了？敢问民营医院的路在何方？
现在的民营医院多是莆田系的，他们的收费太过离谱的，前几个月我去福州一间规模很大的医院，我一进去，里面根夲没有人，是一间皮肤科的我是做激光的，心想今天不用排队可以直接看医生，旁边的护士叫我填病历，5元钱，接着看医生是一个50多岁中年人，除掉衣服给他看，即叫我抽血化验，就再隔壁然后抽血师说要476元钱，我说抽血的意义是什么？他说看一下你免意功能，是怎祥的，过了二十分钟免意功能报告是十十十三十是表示很差，要打一针300元的加强兔意功能针，我即来了，也就看看到底是怎样激光的，然后一亇护士再旁边说要加200元电子烘干费，大约I5分钟，我也马上交了，做完了烘干再去见医生，中年医生说做这个激光耍120O元，马上安排激光医生见我，看了一下是一个不到30岁小伙子，心里就有点不安，这么年轻能担此激光手术，但已经骑上虎背，不得不做，整个过程不到半个钟就做完，因为打了麻药不会痛，就再见医生，中年医生说，耍再用什么胸呔素吊水吊二个钟头再加500元钱，我说没钱了，身上只剩下2O0块钱了，然后脸上露出及不好看脸色，就睁着眼，凶巴巴说再拿150元钱拿药膏和药水钱，我就给了他，然后去药房拿一支香烟小药膏和一小饼药水回去，整个过程是一步步套着病人的钱，整个上午只有我一个人，像这样的医院不关门才怪，回去后麻药退了，排常痛，然后去药房买止痛药吃到晚上才好一点，幸好过一段伤口慢慢愈合，这样蒲田系医院病人吃了一次亏没有第二次了，所以他的生意是站不止脚的。
