房地产销售管理怎么做？
作为一名资深的房地产管理人员，以下是我的看法。第一，要有自己的团队，而且团队的凝聚力相当重要，每个人不能有私心，因为这是一个靠相互合作才能出业绩的特殊行业；第二，管理人员对新员工的心理辅导和专业知识培训也很重要，这个行业，有时几个月不出业绩，很多人顶不住，就会半途而废，对新员工的专业知识培训也很重要，要让他们尽快的入行，入门。
如何管理好一个销售部门？
管理一个销售部门，不是汇报什么数据的问题，而是设计一套薪酬全绩效体系。私信“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效内部培训视频。从几个层面来回答：1、传统的提成的模式。提成是非常传统的模式，其本质就是进行目标管理，目标管理的激励性的非常高的，可以说是一个销售部门管理销售人员的利器，所以不能丢。但要注意设计的问题。
我们来看一个案例：点评：这个提成方案，对新业务员是非常不友好的，新业务员唯提成论，很多可能熬不到出单的那一天，新人成才率不高，销售部门就后继无人。对业务的新旧没有区分度，老业务员坐享其成，靠老客户很容易达到业绩指标，没有开发新业务、新客户的动力；为了达到更高的业务级别，某些销售人员不是在业绩上做文章、也不够客户的服务问题，而是钻空子、搞关系；有的业务员发现当月业绩达不到高提成目标，将业绩人为推到下个月，不利于长远发展；同样的产品，不同的人，销售，提成不同，有失公允。
有一些业务员为了获得当月的高提成，和其他业务员合拼业绩，以达到表面上的高业所以单一的底薪 提成，必然要被时代摈弃！2、采用高激励的薪酬激励模式（KSF）同时对新旧业务员进行分级管理，不同层次的业务员，激励的方式的力度不一样，具体如下：1）试用期业务员：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度小，但都是成为高级业务员的关键点。
2）初级业务员：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注部分效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度中等3）中级业务员：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度基本达到常规值。4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为非常高，也是公司的主要业务骨干。
第三、对于核心的销售总监，可以采用合伙人的模式1、合伙人就是名义上的股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人的，这只是名称上的转变。2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。
3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。特别推荐李氏合伙人，即留住并激励公司的高层管理者，让他们既出钱，又出力，还不占公司股份。案例如下(不只是销售部门，整个公司都可以适用）：可以看出，这样的模式，总经理的贡献分，比出钱的权重还要高，能拿到高分红，全靠做出高的业绩，所以，这样的合伙人模式，不但能留住人才，更具有高激励性。
销售经理如何做日常管理？
我调研超过30家大中小公司的经理，发现只有不到20%的销售经理参加过晋升专业系统培训，大部分的经理都是靠学习模仿自己直属上司或者自我摸索学习，这样做既浪费时间又不高效。鉴于此，我结合多年的工作经验进行总结提炼，帮你系统的梳理出了一个销售经理的日常管理工作，助你快速学习成长。一、销售经理每日工作流程我在一开始做经理的时候每天工作忙的一塌糊涂，但并没有产生什么好的结果，后来通过不断的学习，我逐渐掌握了工作节奏，虽然也很忙，但工作安排的开始井然有序，团队业绩也开始蒸蒸日上。
我相信，作为刚刚上任新经理的你一定很困惑，从早上到公司一直到晚上下班回家，一个优秀的销售经理到底该做哪些工作，每项工作的重点又是什么呢？为了便于理解，我直接把每天的工作流程直接做成了一张图，这张图清楚的写出了经理一天的工作安排。首次公开销售冠军经理工作流程图其实，图中的这些工作很多经理都在做，但很多时候是因为没有执行到位，所以结果不好；还有一些经理是一开始在做，但随着司龄的增加，很多工作都变成了走过场，最终导致业绩无法增长甚至下滑。
如果你不清楚目前的工作安排，完全可以参考这个流程去做。你要重点关注的是每天的早中晚三会，多年的管理经验发现，很多团队业绩不好，很重要的一个原因就是不会开三会，三会的好坏会直接影响销售一天的工作安排和状态，具体三会怎么开，我们会在后续的文章里写出来。这里只强调一点，三会一定要让大家开心，让每个人走出会议室的时候都是面带笑容，只要可以达到这样的效果，你们团队的业绩应该不会差。
二、销售经理每日6项管理动作上面我们讲了销售经理的日常管理流程，仅仅知道这些流程还远远不够，我们还要知道这些管理流程背后的管理动作。其实上面那些流程背后包含了很多管理动作，我把这些分类归纳后，大概可以分为6大类管理动作。1 团队观察销售经理的第一技能就是会观察，要有一双老鹰的敏锐眼睛，都看哪些内容呢？01 看到岗情况作为团队经理，一定要提前到公司，绝对不可以迟到，否则你就失去了早上观察团队的机会。
看每天谁来的早、走的晚，看谁又是来的晚、走的早。透过这些现象，大概就可以推测出销售的最近工作状态。统计发现，业绩优秀的销售很少有晚来早走的，基本上都是早来晚走。这里不是鼓励大家加班，而是这是一种初级的日常观察动作。02 关怀下属每天到公司后跟团队小伙伴问早，我发现很多团队早上到了公司后团队的每个人居然都不问候彼此，从早上开始就这么冷冰冰的，怎么会有好的团队合作。
你要看下员工今天的工作状态怎么样，是开心还是郁闷；看大家整体的状态怎么样，是兴奋还是疲惫。这些都要靠你去观察，必要的时候要跟员工谈心，帮助员工解决问题，让大家感受到你的温暖，感受到团队的温暖。2 营造氛围判断一个团队有没有战斗力，只要在这个团队待上一两个小时大概就知道他们的战斗力水平，一个优秀团队的工作氛围特别好。
我们团队的工作氛围一向是非常好，销售都很忙碌，忙着打电话、忙着录CRM系统、忙着写合同，当然业绩也非常好。作为团队经理，该如何营造团队的好氛围呢？01 三会全面调动要开好三会，早会要让销售开心、有干劲，午会要让销售快乐、有精神，晚会要让销售成长、有收获。这3次会通过视觉、听觉、感觉全方位的刺激销售，让销售保持热情。
做好这3点，就算是为营造好氛围开了个好头。02 宣传物品视觉刺激你可以在你们的工位旁边悬挂一些激励海报或者优秀销售排行榜，从视觉的角度刺激销售动起来。03 娱乐活动刺激人只要动起来就会开心，尤其是受到快乐因素的刺激。我们当时采用的是音乐、视频、舞蹈全方位刺激，通过播放一些励志的音乐，励志的视频，大家一起跳欢快的舞蹈，让销售互相影响、互相配合的方式兴奋起来。
04 通过奖励只要有销售到账，立刻就安排发喜报，也可以给销售派发一定的奖励，比如刮刮乐抽奖，同时让销售击鼓报单，让整个团队都兴奋起来。3 盯住目标首先要确定好团队的当日目标，然后要盯住。通过看销售的工作量、意向客户数、拜访客户数来预测销售指标，确保完成当日的销售业绩目标。4 走动管理你不要一直坐在自己的工位上，要走动起来，要走到每个销售的身边。
走动的目的是调动团队氛围、观察销售的业务进展，解决销售遇到的问题。如果遇到销售有搞不定的客户，你可以现场教给他如何应对这种客户，必要的时候你可以直接现场跟进示范。解决的原则是十六字方针“我说你听、我做你看，你说我听、你做我看”。5 数据分析数据分析是销售经理特别重要的事情，你要有透过数据看问题的能力。
你要关注3大块的数据，第一是过程数据，比如通话时长、拜访客户数、意向客户数、成交客户数、成交金额；第二是结果数据，比如团队破零率、业绩完成率、团队人效、意向客户转化率；第三是行业客户数据，比如近期有哪些行业成交比较多、哪些行业成交比较少，哪些行业是高潜力行业，这些都要去研究，制定出打法策略来。6 员工培训根据近期的销售出现的问题要进行相关的培训，比如销售技巧、心态培训、人际沟通、市场分析、行业分析、卖点分析、客户性格分析、竞品分析等。
大的原则是个性问题要单独辅导，共性问题要集体培训。仅仅培训还不够，培训完后一定要加以实践，第二天要看销售的实际操作情况。总结，我们讲了销售经理一天的工作流程，也讲了销售经理一天的6大管理动作，如果你是一位新经理，只要按部就班的做就好了；如果你是老经理，看下有哪些地方可以改进，也欢迎彼此交流，共同成长。
如何成为一个成功的营销管理人员？
营销管理者是产品销售的策划、实施与控制的策划人与责任人，责任重大！任何一个成功的营销管理者，都是在市场中千锤百炼出来的。首先要读懂一个行业或精通一项业务。做营销，要懂行。什么都不懂，你怎么做？在日常销售过程中，不断加深与强化对所从事行业和业务的了解与理解，从中找出这个行业业务的内在逻辑与业务规律。只有你懂行，你才做得好，管得好。
以市场为导向，全面提升自身市场分析能力。强化与提升自身敏锐的市场感知力、市场观察力、市场洞察力、市场分析力与市场判断力。把握了市场，才能搞懂市场营销，才能做好市场营销管理者。以目标顾客为中心，强化自身顾客价值意识与顾客价值思维能力。营销是围绕目标顾客展开的，同时也是为目标顾客创造价值而提供服务的。只有不断加深对顾客需求价值的了解与理解，才能更好地进入与占领顾客心智，为顾客提供优质甚至超值服务，以期更好地满足顾客价值需求。
以满足人性需求为导向，强化自身的营销活动策划能力。围绕人性需求，特别是人性的弱点，不断创新营销价值交换工具与广宣推广手段。不断提升自身对市场策略的思辩力与决策力。优质的营销策划案，决定了营销活动成功率与市场推广成功率，进而决定市场份额。营销管理者不懂营销策划，等同于"盲人骑瞎马"。以市场行情和市场趋势为基点，全面提升自身的超前思维能力与营销创新能力。
一切都是变化的，唯一不变的就是变。市场行情瞬息万变，市场趋势也在不断演变更新。营销管理者，对市场行情和趋势变化，要有超前的感知力与应变力，否则就会被市场变化无情地边缘化。倘若如此，还搞什么营销与营销管理？以业绩为导向，提高与强化自身的营销团队建设能力与带兵能力。一将无能，累死三军。一个优秀的营销管理者，要有超强的带兵与练兵能力。
营销人员的战斗力是靠管理者千锤百炼出来的。如果你不会带兵，那你充其量是个个人英雄，却做不了也做不好营销管理者。以品牌为中心，全面提升自身的品牌价值管理能力。营销人员就是企业的名片，是企业品牌对市场展示的第一窗口。营销管理者更是品牌在市场中传播的策划者与推动者。营销管理者要有超强的品牌意识与品牌价值传播能力。
销售工作，怎么才能从销售员转为管理者？
不想当将军的士兵不是好士兵！作为一名销售人员而言，都期望自己能够晋升为销售管理，那是获得人生财富的重要途径，也是体现个人价值的最好方式。那么如何来实现销售职位的快速晋升呢？今天，我想通过个人销售岗位的成长历程，和大家一起分享：第一阶段：从普通销售人员晋升为经理助理2004年初，我怀着忐忑的心情进入了销售行列。
为什么忐忑呢？因为我天性内向，要不是生活所迫，绝不会走上销售这条路。由于性格的缺陷加之初涉销售领域，所以我在销售团队里显得很不起眼。但是2004年10月底的一天，销售部经理竟然提拔我为他的助理。为什么好运突然降临在了我身上？后来细想之，可能不外乎以下四个原因：1、当时销售团队中，我的学历最高，而且学的就是中文专业，可能比较符合这个岗位的相关需求。
2、工作之外主动多做一些事。每天我都是第一个到达办公室，顺带把办公室卫生也做了。关键是，被销售部经理还撞见了两次。3、由于当时我在这个团队中的存在感不强，所以我没有卷入任何的团队帮派。独立于团队纷争之外，是坏事，但更是好事。4、我比较好学，除了提高自己的语言表达能力之外，也在钻研销售软文和活动策划等方面。
第二阶段：从经理助理上升到销售经理我在第一个企业工作了4年，我觉得晋升的空间不大，于是我萌生了跳槽的想法。跳槽去的这家企业和我原来所在的企业同等规模，但是我的职位从却原来的经理助理一跃变成了销售部经理，待遇也翻了一番。通过跳槽实现升职加薪成为了很多销售人员的终南捷径，但是也要掌握一定的销售技巧。1、最好通过别人的推荐，这样在谈判的过程中更能占据主动的位置。
2、充分利用原来的企业为你的个人品牌做背书。很多人跳槽时，总喜欢诋毁原来的企业，这是万万不可取的。原来的企业越好，你在别人眼里的价值才会越大。3、要善于包装自己。看起来像销售高手，要比实际是销售高手更为重要。第三阶段：从销售经理攀升到营销副总在目前的这个企业，我已经呆了有11年。职位也从最初的销售经理，升到了目前的营销副总。
这一路的攀升，我想谈几点感受：1、在一个企业蛰伏久了，机会也随之不断的出现，就看你能否把握住。2、销售岗位，你必须要凸显自己的核心优势。我们看到大多数的销售人员，都是口若悬河，但是很少有销售人员具备核心优势。这些年，我刻意将公众演讲和市场策划作为自身的核心优势在打造，而这两点恰恰是绝大多数销售人员所不具备的。
当你有了自己的核心优势，机会的天平会更多的倾向于你。3、注重打造个人品牌。我会经常在一些行业媒体上发表自己的观点，同时也会在行业里做一些培训。个人品牌价值高了，企业才会更加重视你。否则，你只会被空降兵所取代。4、这十多年来，虽然我一直坚守在这个企业，但也要善于学会制造与其他公司的一些绯闻。不过要把握好度，否则只会适得其反。
今年25岁，男，近两年的销售团队管理经验，如何做职业规划？
谢谢题主的问题，选择销售岗还是管理岗，我个人建议从这3方面思考：两个岗位的能力要求有差异，题主自身的优势会更符合哪个职位的能力要求呢？销售岗是个人能力贡献者，更倾向于个人专业的销售能力来迅速达成业绩，以此保障经济收入。而管理岗是团队管理领导者，需要具备管理综合能力，比如能慧眼识人招募有才能者且配置在合理职能岗位上，有组织管理理念，搭建合理组织架构施行团队职能，能有核心关键领导力包括信任授权，灵活应变，言行一致，目标导向等。
销售岗需要的是专才，管理岗需要的是通才。满足的是长期目标还是短期目标？题主提到一点，因为疫情原因对于金钱上的目标非常明确，现在想的是挣更多的钱。那么这个看来是一个短期内必须解决的问题。相对来说哪个职能更能让你快速达成这个短期目标？假如这个短期目标有可能会影响长期职业目标，你是否也能够接受和做好心理准备？哪一个职能方向可能遇到的困难点更多，挫折面更大？这是一个反向思路，选销售还是管理职能对你来说，难度更高呢？面对哪个岗位，你的资源匹配度，目前的市场状况，面临的客情背景会更具备不确定性呢？我是职场顾问伊桦，希望以上思路能带给题主帮助，也欢迎更多的交流和沟通！。
为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
谢题主！个人觉得吧，在目前的职场中，普遍的存在一个‘误区’，既是个人工作好，业绩好就可以‘升职’进入管理层！似乎‘升职’等同于‘加薪’！这是某些企业对‘管理’的‘误读’。一个高级的技工，可以把数控机床‘玩’的滚瓜烂熟。但是他不一定理解什么是‘凝聚力’。一个技术特棒的小车司机，他可以‘随心所欲’的玩车辆的‘漂移’，但他不一定理解什么是企业管理中的‘执行力’。
他们只是在自己多年工作的岗位上，其工作质和量优于别人，而显示突出。而‘升职’进入了管理岗位，其工作性质发生了根本上的变化。他面对的不再是一台机床或者是一辆车，他面对的是一班人，一个团队。他要考虑的是用什么方法把这一班人‘团聚’成一股绳，用什么办法让上级领导交待的任务或者是工作，通过自己让这‘一股绳’能接受并圆满的完成。
