市场部如何陌拜？
我以自己曾经是一名业务员来经验来和您说，我觉得是先用电话来进行联系拜访，这样子成功率会更高一些。不会非常的盲目。另一个是用自身另外的一些行业来带动这个你自己自身的行业。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/06af0ceacce6453893659078ebe20f35。
到底如何做好市场部的工作？
我毕业后经历多家公司，媒介专员，媒介策划，宣传，产品，销售，营销，品牌....嗯，啥都干过。略懂一二便开始跳跃。然而，却没干过一件漂亮事儿。当然，这是由多方原因构成，年轻的急躁，理解的浅薄，行为的懒惰，经济的窘迫......总之，我长大了，但并没有成长。作为一个中年人，去年方才明白勤奋与坚持的重要性。
可这还不够，还得有更为专注与系统的能力匹配。于是，我开始梳理自己的工作。我现在所处部门就是市场部。面临第一个问题便是如何做好市场部的工作。[一]、市场部要做哪些工作？《工业品市场部全指导》这本书，我读了两遍。书里所描述的几项市场部架构中，我个人倾向于以下这种：01、对目标市场有深入了解，对企业产品有系统认识；02、为企业量身定做品牌拉力提升的平台，维持和发展与媒体关系以及企业发展相适宜的公共关系；03、根据市场需求对产品管理提出合理建议；04、根据公司目前发展现状，对客户关系管理、销售和渠道管理提出一整套的解决方案，并随着市场发展不断改进创新。
综合来看，市场部具体包含企划工作、设计制作、媒介网络、公关活动、渠道客户的五大职能模块。乍一看，理应如此，这是市场部的标准要求；再一瞧，要做好以上三点，还真难；仔细研究，嗯，但有难度，才有价值。[二]、如何做好市场部的工作？理解了市场部的功能，我该如何做呢？目前，我也是根据企业现有情况，以及市场情况进行摸索，虽谈不上了解透彻，但有信心。
支撑我向前的动力便是那一句：结硬寨打呆仗。很早就听过逻辑思维（罗老师的节目）关于曾国藩的解读，当年罗老师讲这一段的余味犹在。所谓“结硬寨”，是指湘军到了一个新地方，按理应该先扎营修整，可曾国藩说不行，得立即修墙挖壕，且限一个时辰完成。墙高八尺厚一尺，用草坯土块组成。壕沟深一尺（防步兵），壕沟挖出来的土必须要搬到两丈以外，以防敌人用挖出来的土很容易地把壕沟填掉。
壕沟外是花篱（防敌军的马队）。当时的火炮很少，火炮的控制力很小，而湘军大量装备制式米尼弹线膛枪，近距离防守有强大杀伤力。曾国藩的“结硬寨”能够达到“制人而不制于人”的目的。因为太平天国占了很大地方，湘军本来执行的是进攻的任务，但是他通过“结硬寨”的方法，把进攻转变成了防守。这条铁律坚守了13年，成为剿灭太平天国的制胜法宝。
有人说他太过于固执，行军作战毫无新意。这种方法很机械，很笨，但很有效。湘军胡林翼部1855年攻武昌城，冲了三个月，伤亡3000多人，这个数字在湘军历史上是罕见的，也是承受不起，之后胡林翼改挖壕，用挖壕的方法，挖了一年把武昌打下去了。打九江也是如此，打安庆的时间更长，曾国荃光挖壕沟就挖了5个月。这就是“打呆仗”——胜利不是强攻出来的，而是果子熟透了，自己掉下来。
[三]、扎实的前哨，称职的侦察兵。基于此，我认为市场部有的几项核心功能：第一、充当前哨。你可以说是侦察兵，了解市场行情与同行信息；第二、准备枪支弹药，因此武器必须实用且先进；第三、了解敌情，找准打法。如果销售部就相当于行军作战，那么市场部首先要做的就是充分掌握市场行情，找准目标市场，而后提供市场供应物，即产品与服务。
商场如战场如何掌握市场行情呢？市场部首先要做好扎实的前哨，称职的侦察兵，及时找到并整理好数据，也就是市场调研的工作。只有给予这些实际的数据看未来，才是更扎扎实实的，才能对未来的发展有更加洞察式的了解。这就与曾国藩的“结硬寨，打呆仗”如出一辙。就好比建房子，筑起地基、梁柱、墙壁、楼层和地板，分割一个一个的房间，扎实完成每一项，才能建造高楼大厦。
有名的围棋高手李昌镐，下棋从来只用51%的功力。很多人不明白，用100%的力量进攻，甚至一招毙命，不是更强吗？他的回答是：“我从不想一举击溃对手。”人求胜欲最强的时候，恰是最不冷静的时候；对别人进攻最强的时候，正是防守最弱的时候。所以，李昌镐每步棋都只是用51%的力量进攻，另外49%的思路放在防守。这使他的棋极其稳健、冷静，极少出错，使任何对手都感到无隙可乘。
[四]、不得贪胜，缓缓图之。回到正题，市场部的工作谈何容易？越是有难度的工作，越有价值。市场部作为整个营销体系里非常重要的一环，必定是非常有价值的。越是如此，越不能操之过急，市场部的工作并非单摆浮搁的一篇宣传通稿，或三两张海报，市场部需要一套组合拳，有系统有规划的出击。其实今天提出这个问题，并非我已找到答案。
现在的我，一切尚处于摸索与行动中，但我想说的是，我会带着“结硬寨打呆仗”的思路，先建立完备的体系，而后稳扎稳打，踏实往前走。现在很多营销工作者提出许多创新理论，更有甚者说营销4P已经过时。但我不这么认为，尽管营销战场发生了一些变化，但营销的本质未曾改变，轻易摈弃被市场检验过的营销规律，本质上就是想走捷径，可这世上哪有那么多的捷径可走？产品、价格、渠道、推广，这四个要素创造了营销思考谋划的完整闭环，一个都不能少。
新公司市场部成立需要做什么准备工作？
针对这个问题，我想着重点要放在“市场”，而市场部两个核心：一是开拓市场；二是采用何种营销手段获得最佳结果；关于如何开拓市场，我提出以下思考方向：一是你公司究竟是买什么的？这个问题很难回答。诸如“脑白金”这个大家都比较熟悉的产品，被它的广告所折服，但是脑白金在定位的过程中绝对不是卖所谓的“健康”，而是“长辈送礼必须品”，所以一个企业要弄清楚自己的企业到底在售卖什么？背后的本质又是什么，至关重要。
在弄清楚卖什么什么基础上，二是我们要思考我们售卖对象是谁？关于这个问题，我们依然拿脑白金举例，消费脑白金的人群是谁，基本上都是父母亲？而谁又会送礼给父母亲，当然是我们这些年轻人或者是中年人，有了对象之后，我们需要做的第三项工作，就是如何拓展渠道，这就是本文的第二个大问题，即“采用何种营销手段”。目前我们的产品销售渠道有很多，最为常见的就是代理商，随着互联网的崛起，代理商逐渐被网络销售所取代，网络售卖成为当今的主流，还有一种就是交叉使用，利用代理商在网络上大量铺货，我们手机朋友圈中就是典型的这类做法。
小公司要成立市场部，老板让自己牵头，自己没有头绪，能不能提供下思路？
前天我刚刚写完一篇关于小公司市场部、企划部如何“生存”的文章，其实我个人的思路很简单，核心观点只有一个，那就是不能把这个市场部当成是外面找的广告公司。小公司要想经营好市场部，我认为首先在招聘人才上，一定要有正确的观念。就以我个人为例，我曾经在之前一家公司担任主管职位，我在招人的时候，特别是文案和设计，有一套自己的心法：首先，只看工作经验、作品以及专业能力，是没有办法看出一个人是否真正合适的，而且这些因素往往并不能成为录用的关键。
道理很简单：一来是能出来应聘的人，专业技能水平都不会很糟糕，二来则是，即便他们讲了一些专业知识，我们也未必听得懂，比如我面试过很多设计师，在面试的时候和你说一堆PS、AI之类的技巧，说实话，我的感觉就是“不明觉厉”。因为我不是专业的设计师，所以这些技巧我根本不了解，但是我会问他们一个问题：在你今天来面试携带的这么多作品中，自己最满意的是哪一个？这些面试者通常会回答我是哪一个，然后我接着会问，为什么最满意它呢？如果对方的回答是，因为我用了某个最时尚的元素，或者是用了什么技巧完成了之类的，我肯定还会继续追问，那它给公司带来了什么样的效益或改变呢？这时候，有意思的事情就来了，很多人就愣住了，因为他们没有想过这个问题，他们不知道自己的工作能为公司带来什么，你能明白我的意思吗？就是说他们一直在用从事行业的职业标准来做事，并没有按照公司的要求来做事，他们觉得自己的工作就是把文案写的很漂亮，把画册做的很精致，而企业的目标诉求，他们却从来都没有考虑过。
