美团是怎么发展起来的？
美团是o2o发展的典型企业，要问怎么发展起来的，就看看现在的滴滴，共享单车之类的1.抓住线上和线下转型的风口2.不断的补贴并购，干掉对手，最后合并大众点评成为市场老大。3.本地生活服务类，涉及到衣食住行，客户量庞大，这里也就理解美团为什么要抢滴滴和携程的生意。4.美团外卖能有现在规模，因为美团本身是靠餐饮团购和点评口碑起家的，它不做外卖才奇怪。
为何美团市值可以超过百度？
创业十四年，王兴将美团点评带进港交所挂牌上市。围绕在美团身边的各种肯定和质疑不断，如今“尘埃落定”，上帝归上帝、凯撒归凯撒，对于王兴而言，更关注的是美团下一步将怎么走。而美团上市，更引人注目的是，福建人凭什么在流量生意上策马江湖？王兴：站在巨人肩膀上看高低美团点评创始人、CEO王兴（右2）从校内网、饭否到美团，王兴一直在连续创业，可创办美团点评之前，王兴还只能算一个互联网创业者，可经过一系列并购、投资、运作之外，“吃”这一刚需，并不仅含外卖、团购，而是一个绝佳的流量入口。
也正因为如此，美团已转型为“生活服务电商”，敢与阿里、腾讯等互联网 巨头叫板、博弈。今年，王兴收购出行领域的摩拜单车，而去年，美团试点打车业务的同时，又推出“小象生鲜”；2015年，与成立于2003年的大众点评合并，成立“美团点评”；再往上推，从2012年至2014年，王兴也是动作频乃：猫眼电影独立、推出餐饮外卖服务同时推出酒店预定服务、接着又推出旅游门票预定。
紧紧攥着刚需，以流量为入口，王兴“横冲直撞”，用一种清晰的逻辑向外扩张。9月6日，美团举办的全球发售新闻发布会上，美团点评联合创始人、董事长兼首席执行官王兴说：“全世界互联网行业就是O2O的历史，从线下到线上的过程。美团在需求侧，3.4亿年度消费用户，平均每4个中国人中就有一个在美团上花过钱，和全国470万线下商户合作，已经完成对内地的各个地区覆盖，把美团点评建成最大电商平台之一。
”“四分之一的中国人在美团上花过钱”，这个庞大的流量数据，本身就让美团有很多将不可能变成可能的机会。虽然，市场最为关心的还是美团的盈利问题，可对于投资者而言，美团在商业模式、盈利方式、以及未来可扩张边界的憧憬和想象力，会更吸引人。美团点评上市股权架构，是家族企业传承和治理的基石。据招股书，目前腾讯为美团点评第一大股东，其次是红杉资本与其他投资者。
由于美团采用AB股模式，与百度、京东等互联网公司一样，也是采用同股不同权架构。若按照A类股可投10票计算，王兴在美团点评的投票权为48.41%，联合创始人兼高级副总裁穆荣的投票权为10.64%，另外，联合创始人兼高级副总裁王慧文也有3.07%的投票权；这意味着美团管理层的投票权已超六成，其中，王兴坐拥近半投票权。
也许，人生的起点不是最重要，可起点高的人就有先跑的先机。中国“富二代”不少，同是站在巨人的肩膀上，也并非每一个人都能看得更高、看得更远，夜夜笙歌、游戏人生的“败家子”不在少数。据招行和贝恩公司联合发布的《2017中国私人财富报告》，2016年中国个人可投资21千万人民币以上的高净资产人群规模，已达到158万人；其中，创富一代占40%，二代继承人占10%，由此推算，中国“富二代”数量大致在15.8万人左右，可这当中，能有几个“富过三代”呢？王兴的父亲、龙岩恒宝置业董事长王苗（中）王兴，生于1979年，祖籍福建龙岩老区的新罗区。
在龙岩当地，王兴算是出生在一个相当不错的家庭，也可以说是“富二代”。 父亲王苗，是个当地有名的企业家，地产开发一度是家族事业的主版图，他现为龙岩恒宝置业董事长，龙岩的恒宝城市广场、恒宝酒店等，都是王兴父亲旗下企业开发的地产项目。另外，王兴也出生于书香门第，父亲王苗把一对儿女（王兴和姐姐）都送入清华大学，在龙岩当地和王兴的母校——龙岩一中，已传为佳话。
王兴一家都很会念书，而且世代相传，看来生命基因有一定影响哟！王兴的爷爷，曾是龙岩二中教导主任，父亲王苗也自小会读书，可他却生活在一个混乱的时代，他是本地重点名校龙岩一中66届学生，不过因家庭成分关系，WEN GE 时只能回永定老家种地，后来靠承包矿山，成为一个中等商人；再后来，王苗办起了一个年产200万吨的现代化水泥厂，在闽西南一带名气不小。
美团外卖到底是怎么火起来的？
外卖这东西，从以前就有，能形成的原因，归根结底不过一懒字。以前是商家到消费者，但一直不温不火，因为我不知道谁需要，谁也不知道哪里有，信息不对等，近年来外卖大火，其一，适应当今的快节奏生活的需求。其二，要得益于高速发展的移动互联网，对，是移动互联网，除了便捷，更主要是根据定位，我知道你在哪你知道我在哪，这是pc时代比不上的，这样平台汇总商家信息提供消费者，消费者根据信息选择商家，平台根据信息及定位在配送网络中选择合适的配送员，选择最优的配送方式及服务，不会出现相隔远的甲地配送员或商户送乙地消费者。
既然外卖的土壤有了，那么外卖的芽也就要发了，就看谁浇灌，什么时候浇了，可以看到前几年一堆创业者，巨头纷纷涌入，各种平台如雨后春笋般冒出，烧钱补贴抢用户抢流量，还要保持高效的配送及服务，所以熬不住的平台不是倒闭了就是合并了，最后剩下那两三家，那阵子消费者是最爽的，那么多给我选，又便宜还能给我送，何乐不为，慢慢就养成在平台使用外卖的习惯了，当然，平台不是开善堂的，不赚钱?投资者得把你撕了，要抽点加广告，竞价排名，引流到其他领域消费这都是后续必然的，消费者感叹外卖越来越贵了，商家感叹成本越来越高了。
美团是如何从当年百团大战时期活了下来？
我看了一下，楼上其实都没说到点子上，这种经典的案例，还是当时的策略制定人之一来说，才最深入，最精彩和最有说服力——就让我们来看看，前美团 COO 干嘉伟的一篇文章，讲当初美团是怎么赢得“千团大战”的。这个文章讲得逻辑条例都非常清晰，而且其中的判断又富有先见之明还非常准确，这一份战略，让美团在整个中国都杀成红海的“百团大战”中活了下来并且成为了最终的胜利者，可以说是“价值千金”一点都夸张，我觉得各位创业者或者想要创业的人，一定要仔细看看。
我总结一下其中的要点：一，扩张策略。2010 到 2011 年间，美团杀入团购市场。他们当时的目标是做本地生活电商，花了一年的时间不断尝试和复盘之后，美团得出来一套方法论——团购市场存在规模效应和网络效应，所以像很多互联网领域那样，最终会形成 721 的市场格局。第一名占 70% 的份额，活得不错；第二名 20%，苦苦增长；后面的 10%，朝不保夕。
美团要成为那个 7，但是全国有 350 多个地级市（州），2800 多个县（区），而公司资源有限，该怎么办？ 他们把 350 多个地级市及以上的城市分成 SABCD 五级。S 是北上广深这样的超级城市，AB 级是各省省会，加上宁波、苏州这样的副省级，CD 是三四五线城市。 S 级城市是兵家必争之地，绝大多数竞争对手都投入了最多的资金和资源，这种囚徒困境导致了 5000 多家团购公司没有任何一家能取得绝对胜利。
而哪家做不下去了，也一定到最后才关停这些城市的业务。所以，这个市场需要经历相当长的竞争周期。在这些城市，美团的策略是咬住前三名，不去砸钱争第一名。一直到 2012 年中，美团在全国的市场份额稳居第一了，在 S 级城市依然不是第一名，甚至到 2013 年都还不是。但是他们始终保证跟随，绝对不会被明显地比过去。
美团主要把资源集中在了 AB 级城市。他们用了半年时间，到 2012 年中在所有的 AB 城市取得了领先优势（据说当时做一个北京的钱可能能把西安、成都、重庆三个城市都做好）。而这些 AB 级城市支撑他们在北上广深打持久战和消耗战，直到把对方耗死。因为有了市场份额就有正向现金流，耗得起。而对大量 CD 级城市，美团的判断是，这 5000 多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题，他们一旦出问题，肯定会先从这些市场退出。
所以美团的策略是，先不进去，等别人出问题退出后，再去收割那些被培育过的市场。二，补贴策略美团内部认为，花钱买流水没有价值。当时大量团购公司补贴餐饮、电影票，换来了流水和交易额。可是一旦不补贴，流水就没了。 在美团看来，供给端才是核心。只有占领了好的供给，才能真正解决竞争的问题。所以美团关心的是，那些对消费者具有独特性的供给，美团有没有优势？比如，鸭血粉丝是南京人和游客都热爱的小吃品类。
他们首先了解哪些鸭血粉丝汤是南京最好的，是攻占这个品类的制高点。然后去研究它在团购网站上的销量。假如它在美团上卖 50 份，在另外两家一共卖 100 份，他们会去跟老板谈，另外 100 份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。只要你和我独家合作，我就满足你的销量。然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。
这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，而应该拿供给的制高点。C端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。 三，盈利策略2012 年，美团把春节年会的主题定为”上岸”。就是说，该挣钱了。他们当时定了一个毛利率，假设要在全国获得 4% 的毛利，同行都在疯狂贴钱的情况下，这 4% 要怎么实现？美团的做法是把市场分成了十几个行业，给全国 70 多个城市的每个城市每个行业都设定自己的毛利率。
这个数值和行业特点、美团在这个城市的市场份额、这个行业在这个城市的市场份额密切相关。他们最终在全国设了 1000 多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率。据说，在 2012 年全行业巨亏的情况下，美团从 11 月开始实现了月度盈利。拜读完干嘉伟的这篇分享，我获益良多——每家公司的成功都是偶然中拥有必然因素，都有很多值得学习的地方，而这次美团和滴滴的开战，也让我非常期待，两家都很擅长烧钱，擅长熬死对手的互联网公司刚正面，哪家会笑到最后呢？=========================================欢迎大家关注我的悟空问答和头条号——问答号用来回答好问题，头条号用来写好文章。
互联网巨头美团王兴，背后有着怎样的故事？
王兴的父亲叫王苗，是一位92派企业家，在福建有一个很大的水泥厂。所以王兴从小就是一个富二代，属于衣食无忧的那一类。但王兴并没有我们看到的富二代的那些缺点，反而他成绩优秀，考上了清华，还曾去美国留学，不过因为看到了美国的创业趋势，最终回国创业。值得一提的是王兴的姐姐也是清华大学毕业，这一家子个个都是人才。
很难得。王兴创业时不止做过我们听过的校内网，饭否和美团，他的团队曾经尝试过十多个项目，但最终成名的，也就三个，成功的也就美团一个。任正非说：一个人一辈子能做成一件事就很了不起了。真的没错。但在成功之前，是有很多弯路去走的。王兴做校内碰到的瓶颈是创业经验不足，但好在风控意识比较强。校内网曾经打败了很多对手，包括陈一舟的团队的5q网，当时陈一舟已经很有钱了。
但王兴的短板凸显出来了，当时融资能力有限，再加上校内网没有盈利，亏钱比较厉害。其实有王苗在身后支持，王兴完全可以继续烧钱做下去，不过王兴没有去找他爸爸要钱。当融资不顺利时，他最终把校内以200万美元的价格卖给了陈一舟。转身去做了更多项目尝试。而他当时的两位合伙人王慧文和穆荣均据说卖掉公司后在全球各地旅游了整整一年时间，才再次被王兴叫回来创业。
王兴做饭否的团队里最开始也有一鸣的。不过后来他选择了独自创业。而王兴做饭否又遇到了监管问题，最终眼睁睁看着微博后来居上了。痛定思痛的王兴，画出了中国互联网的四纵三横，于是转身离开了社交领域，进入了电商团购领域。那一年是2009到2010年，距离王兴回国创业已经有六七年之久。王兴做美团也并非一帆风顺，他遇到了团购行业的“千团大战”，竞争激烈。
当年朱啸虎投资的拉手网曾经迅速崛起，一度接近上市，但也因为上市失败最终一蹶不振。但王兴的美团选择做了一名“马拉松”式的选手，不过多参与一线城市的团购大战，但要尽力去把控二线城市的团购市场。最终以比较平衡的发展方式活了下来并成功突围。2012年，王兴曾经总结出了在中国做团购的三高三低战略：高品质，低价格。
高效率，低成本。高技术，低毛利。其实回头来看，王兴的美团早已经不是一家团购网站，而且被很多人认为是在无边界发展，各种烧钱进入新领域，其实，CEO来信君倒是觉得王兴的创业一直没有离开这三高三低战略。王兴说“太多人关注边界，而没有关注核心”，恐怕这个核心就是上面的内容吧。王兴做美团一开始其实是拿到了阿里的几轮投资，不过后来因为2015年收购大众点评，一切都发生了改变。
当时阿里想要让王兴在合并后的美团点评里，把腾讯的股份踢出去（腾讯曾持有大众点评的股份，在合并后的公司里也占股），不过王兴没有同意。阿里见无法完全掌控王兴，于是转头投资了美团的对手饿了么。于是王兴也就慢慢站到了腾讯系，而阿里则将饿了么收至麾下，如今饿了么已经是阿里的全资子公司，其创始人张旭豪已经只担任阿里集团CEO特别助理，其他工作都交给阿里的高管操盘了。
如果当初王兴选择将腾讯踢出局，后面会不会跟张旭豪的发展类似呢？我们不能凭空猜测，历史真的没有“如果”。无论怎样，现在的王兴，已经带领着美团在香港上市，虽然这家公司依然在巨亏之中，不过王兴曾经和一鸣，程维聊天的时候提及过亚马逊的发展历史，王兴很欣赏贝索斯的长期发展策略。而如今贝索斯在经历了多年亏损以后，把亚马逊带到了顶级巨头行列，他本人也成了世界首富。
所以王兴还是有奔头的，不是吗？说了这么多，我们其实只是粗略的看了王兴的创业史，他本人也是非常爱学习，爱看书，爱分享的一个人。属于CEO圈子里哲学气息比较浓的一位。他看的书上至天文，下至地理，从厚黑学到管理学，从思想大师的书到二战历史的书，他都看。而且愿意在自己的饭否账号上分享。很难想象，把公司做的如此大体量，又能每天很有节奏的学习的大佬，真的少之又少。
