小米雷军年薪百亿，你怎么看？
互联网圈一把手给自己开天价工资的几种情况：1，刘强东前年动不动给自己发四五十亿，果然下一步开始裁兄弟。一种可能是自己还没和投资人说自己的计划，先预计到人家不同意自己继续砸钱。在投资人撤资钱先把现钱取出来，以后再砸进去。2，还有一种可能是对公司未来悲观，先取钱花了。3，联想的杨元庆拿高薪是因为联想并购IBM后，按制度他必须比美国高管工资高，而美国人工资很高的……总之，要现钱不要股票这事通常不是好事……如果现在公司很好，完全可以拿股票分红。
雷军，小米公司成功做强做大的几大因素是什么？
首先，我觉得雷军这个人是关键。雷军出道的时间要比目前BATJ中如日中天的马化腾、马云、李彦宏及刘强东早很多。当雷军带领金山在国内软件和安全行业翻云覆雨时，BATJ的这几员大佬读书的读书、卖盘的卖盘、推荐的还在推荐。雷军是一个自始至终的人，一直将金山带到成功上市后才功成身退，这是其人格魅力的表现。小米的成立实际是雷军无事可做时自已给自已找的一个挑战，有雷军一直做实事的本性和能力，又恰遇手机蓬勃发展的黄金时期，所以小米做强做大就是顺水推舟了。
另外从小米来说，其最大的关键是打破了行业的垄断，立点高，并不是为了打一抢换一个地方的短平快定位。以笔者之见，这是雷军真心做事的体现吧，因为雷军那时候早就实现了财务自由，所以在金钱方面的需求应该不强。故之，小米手机出世时能在硬件配置上是当初业界的2倍以上，价格定位上又是平均行情的拦腰一半。正是基于小米的这个定位，才有了目前国产手机成熟发展的现状。
雷军坚持小米厚道价格只赚5%利润，对此你怎么看？
雷布斯这种说法是典型的大忽悠，因为他并没有讲5%利润的前提条件。本人作为曾经的手机行业从业人员，来给大家普及一下知识。一台新上市的手机定价构成，通常包括原材料成本、研发成本、制造成本、服务费用、营销费用、渠道费用、利润等。其中渠道费用是给各级经销商预留的，通常占到手机价格的20-30%。小米手机定价之所以让人觉得便宜，是因为取消了传统渠道费用。
即通过厂家直销，不经过经销商分销。研发成本和制造成本通常以摊薄的形式计入手机价格里，具有规模效益。简单地说就是卖出手机越多，这些成本就越低。比如某款手机的研发成本假定是一千万元，这款手机生命周期内暂按一百万台预估销量，则每台手机分摊研发成本是十块钱。如果这款手机销量超过一百万台且售价不变，因研发成本已经分摊完，这十块钱就变成了利润。
雷军创办小米的时候也不差钱，为什么还要拿投资者的钱？
在雷军创办小米的时候，雷军就已经取得了很大的成就，你说他身价上百亿也可以，财务自由是肯定的了，原来他已经计划退休，但有一天晚上，他从睡梦中醒来，问了自己一个问题：“40岁的你是否还记得当初18岁的梦想？”，正因为这个问题，让40岁的雷军重新踏上创业的新征程。（他自己说的，大概率是真的）小米成立初期最缺什么，人才跟技术，而这些前期需要大量的资金投入，即使雷军身价上百亿，就算他能全部变现，对于当时创业开始做手机，前期的投入是巨大的，尤其是科研技术的开发，品牌营销，投资人的钱 对于一家互联网创业公司是非常重要的，资金是你创业最基本的东西，哪怕是1块钱！而不百分百控股，这也是符合小米创建初期的初衷，如同现在的小米造车！。
雷军一向是按成本价卖手机，那么他到底靠什么赚到了几百亿的资产？
对于这个问题只能用一句话来概括“你大爷永远是你大爷，雷军已经不是以前的雷军了”。你如果现在还认为小米是卖手机的公司？navie。雷军自己给出的定义是：“小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司”。小米的铁人三项看了这张图，就更能理解小米所有的战略。小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。
接着小米更大的战略突破是做了小米之家。小米之家是具备电商效率的线下零售店，每平方米的坪效是27万人民币，目前排在世界第二。雷军认为小米之家是小米在过去几年巨大的创新。所以小米一直在做生态，生态搭建好之后，用一两百种产品黏住客户，总有一款产品能打动人心的。虽然小米的手机不挣钱，但是总有盈利的单品。有一位伟大的哲人说过：“战术的失败并不影响战略的成功”（喜欢我的读者都知道，这句话其实是我说的），其实小米就是通过便宜的手机作为切入点来搭建生态的，是一个敲门砖。
小米的生态圈非常大，覆盖面远超大家的想象。小米生态链部门一共投资了200多家公司，小米生态链业务发展的历程可以比喻为“大船到舰队”。2014年初小米联合创始人刘德带着十几个人建立了生态链部门，陆续做了各种产品。现在小米手环做到了世界第一，空气净化器2013年是中国第一，实际上也是世界第一。平衡车是世界第一，充电宝是世界第一，扫地机器人也是世界第一。
整个公司获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、音箱在内。除了国内市场，2017年5月份，小米在印度开设了首家小米之家，目前开店总数已增至17家。小米为什么把手机卖的价格这么低呢？雷军这样解释道：“小米模式的核心是获取用户的信任。我的观念是把产品做好做便宜，让用户不要思考，买东西的时候不看价钱，这样的销售效率才能做到最高。
如果用户要是说你有的毛利高、有的毛利低，要去挑，这就是普通商场的做法。在我们这里买任何东西都不需要挑，任何东西都是超值的。如果小米做到了这件事，小米的商业模式就是第一的，就是顶级信誉！我们想一想如果做生意，用户不看价钱这意味着什么？我认为这是经商的最高境界。你要把生意做到用户不需要看价钱，这是用户对你的信任，这就是商业上最大的成功。
”雷军双重身份——天使投资人除了顶尖的硬件设施以外，雷军的身价重要组成部分是天使投资。雷军天使投资最早可以追随到2007年。在2007年，雷军从金山退休后，专职做了三年多的天使投资。雷军正式涉足天使投资时，正是PC互联网向移动转型之时。雷军投资了那些公司呢？YY，UC，51talk，人人车，快手，今日头条，大众点评，OFO小黄车，荔枝FM，沪江教育，罗辑思维，喜马拉雅，优酷土豆，爱奇艺，沪江教育，迅雷网络，猎豹移动，凯立德，Zealer，好大夫，7K7K，一点资讯……这样大的投资，占据了互联网的半壁江山，随便甩给咱们一个公司都能吃上好几辈，雷军身价上百亿不难理解吧！雷军为什么能够成功？社会我雷哥——人帅才华多。
曾经有一段时间小米销量下滑，众人纷纷唱衰小米，感觉小米不行了，小米的模式出现了问题。但是通过小米的调整又奇迹般的复苏了，这是全球IT界唯一的销量下滑，而没有翻船的公司（前车之鉴诺基亚，HTC，中华酷联等等）。罗辑思维就分析了小米，通过罗胖的分析，他非常看好小米的未来。他对雷军很高的评价：“说道小米公司，我们不得不说到的就是雷军，如果你觉得创办小米的雷军是一个普通的IT老板，我想这样的理解并不全面，28的我们处于一个什么样的发展水平我想估摸着自己的当前状态就可以领悟到了，但是28岁的雷军那会就已经是金山的总经理了，我们再来看看同期的互联网大牛们都在干什么？马化腾和丁磊才是刚刚创业，甚至说是刚刚才上班，百度的李彦宏还在美国上学，这时候的雷军已经可以在中关村有着一席之地了。
雷军说，小米只赚一点点钱。你觉得低毛利的制造业有能持久吗？小米靠什么赚钱？
先说观点，低毛利是的制造业是不能持久的，至于小米靠什么赚钱我们直接看财报就好。这里包含了两个问题，我分开来说。一、低毛利能持久吗：大家都知道我们是世界工厂，改开后我们干的最多的事情就是来料加工，最简单的制造。但是随着发展的持续，我们已经发现这种模式无法持续下去，各种限制很多，比如人工成本，原料成本，并且赚取的利润微薄，8000万双袜子换一架波音飞机就是最好的写照。
更要命的是，没有核心技术，人家随时就能卡你脖子，然后你建立的工厂可能瞬间崩塌。也因为此，国家现在已经在不断的强调产业升级，不断的开始向高端制造，核心技术研发进军转型。如果雷军将小米定位成一个简单的制造加工企业，那小米显然是持久不了的，尤其是出现了华为、OPPO这样强劲的竞争对手，包括海外的苹果、三星这些拥有核心技术的科技企业，这里面除了OPPO外都是具有自己核心技术的企业，长期对抗你拿来什么来打？全是来料加工，没自己的核心，就一定会受人家的限制。
卖再多的手机也是为高通这种掌握专利的企业打工，每年上缴不菲的专利费。我想雷军对此其实心里也是明白的，也是想在核心技术上有突破的，否则2018年就不会砸下50多亿的研发费用。并且小米也一直想进军高端机型，提高利润率，但性价比形象已经在用户群体中留下烙印，短期很难改变，一定程度上阻碍了其发展。二、小米怎么赚钱：这个我们直接看财报就好了，小米主要营收3块内容：手机、IoT生活消费品、互联网服务。
1、手机硬件：财报很好的提现了低毛利是无法持续的观点。小米手机硬件全年营收1138亿元，占总营收的65%，但是这块的利润率相当的吓人，因为手机硬件综合净利润率只有1%（当然雷军当年也说过将把利润率控制在5%以下）。如果手机硬件长期都是这样的利润率，是没法有更多投入研发的。2、好在，小米还有另外两块营收：IoT与生活消费产品2018年收入为438亿元，互联网服务收入160亿元。
小米其实之前一直将自己说成是互联网公司，而不是硬件生产企业，因此互联网服务这块其实一直是小米的重点，也想靠小米海量用户来引流来带动，但从现实营收来看，这块不完美，虽然2018年这块正常很大，但绝对值还是偏少，还需努力。IoT与生活消费这块个人觉得还能持续增长，未来5G是个不错的风口，好好经营自己的小米智能设备生态是有不错机会的。
如何看待雷军：你们买100块钱的小米硬件产品，我们挣了不到一块钱？真的是这样吗？
在悟空问答上的692个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。老罗还没失去锤子手机的时候就讲过：手机不赚钱，就是交个朋友。这句话在过去被不少人看作是一种自嘲，一种忽悠消费者的话术。不过如果你挨个去看看国产手机品牌各家的财报，你只会觉得一丝悲凉。硬件只赚1块钱是手机行业常态雷军2018年回到自己母校武汉大学开发布会的时候就说：未来小米硬件综合净利率不会超过5%，如果超过，那么超过的部分将会原封不动的返还给消费者。
我相信这句话不太清楚手机行业的人会觉得雷军真TMD良心，100块钱只赚5块钱，简直比路边上的小贩还要良心。但是真正业内的人士，比如说荣耀的总裁后来在采访的时候被问到这个问题，笑了笑说，哪家国产手机公司的净利润可以稳定达到这么高的。确实，从前几年智能手机行业的净利润来看，其中有接近70%的的净利润被苹果给拿走了，之后是三星拿走了14%，华为拿走了7%，这三家加起来总共拿走了接近95%的净利润。
剩下的5%就是小米、OV、魅族、一加这些厂商分......更何况OV两家的机器出货量实际上是超过小米出货量的。因此你还是觉得等得到雷军说的小米硬件综合净利率超过5%的时间点发生么......这也侧面说明了苹果赚钱的恐怖之处，就在于苹果虽然出货量并不是全球第一，而且三星每年基本上出货量都要超过苹果一亿台左右，苹果的在世界500强里面只排到了11名，但是净利润排名全球第二，仅次于沙特阿美石油公司。
因此赚钱嘛，不只看现金流多少，真正要看有多少钱是进到了自己的口袋里面。正是因为这种赤裸裸的不赚钱......所以才导致小米必须要想办法通过其它方式来盈利。比如说围绕手机业务打造智能硬件生态，并且都运行上基于MIUI改良的系统，背后核心逻辑是铺渠道，让更多的人用上运行MIUI系统，然后就可以做各种服务类的业务，比如说广告业务，内容业务，游戏业务，金融业务等等，这些业务赚钱，净利润会高很多。
当然，只要你硬件设备的量铺得足够广，卖配件赚钱也不是不可以，毕竟几十块钱的保护壳啥的，成本真的只要几块钱。不赚钱是自己选择的道路那么问题来了：同样是手机，为啥苹果那么赚钱，但是小米这么惨？因为走的商业模式不同，自己选择的道路不同，赚钱的方式不同。如今我们已经知道，小米本身就是希望依靠性价比快速打通市场，快速累计用户量，然后依靠服务业务来赚钱收入。
毕竟雷军是互联网出身的人，做什么都绕不开互联网的那一套打法。简单的例子就是360安全卫士，当年免费安装免费服务，很快装机量就超过了过去的瑞星、卡巴斯基、诺顿这些收费杀毒软件。紧接着就开始做各种周边的应用，浏览器、应用商店等等，并且捆绑安装。最后就开始做服务，做广告，做游戏分发，做金融业务，开始赚钱。小米走的路其实一模一样。
这样一来，硬件不赚钱也就很正常了。当年要把价格压到1999元，这个价格按照成本来计算一定是亏钱的，毕竟硬件堆料来看小米还是相当有诚意的。必须等到后期供应链产能加大，成本减少，毛利就可以提高。这也就是为啥过去小米手机前几轮必须抢购才行，等到半年以后才可以实现稳定的出货。但是毛利再高，抛开运营和研发成本，也就不赚钱了.......小米依靠这样的一条道路在几年的时间里面做到了全球出货量第四名的成绩，着实不容易，也是自己选择的道路。
那么OV呢？作为全球出货量第五名和第六名的两个品牌，为啥他们的净利润也这么低？还是因为自己走的道路：线下渠道。OV两家作为步步高拆分出来的品牌，本质上来讲继承了步步高的核心优势就是渠道资源，OV仅仅在中国就拥有超过20万家门店，乡镇级别的城市都可以看见绿色和蓝色的广告牌。这样的线下渠道资源是从小霸王时期就开始积累一直到今天的。
这也是为什么前面智能手机两轮洗牌，都没有把OV两个品牌洗掉的原因。不过走线下渠道能够保量，无法保利润。因为大多数利润都给了渠道代理商，一部3000元的机器，卖一部提成几百元，这都是成本。还需要依靠明星代言，大量的广告刷屏，这些费用减下来，卖出一台3000元的机器能够挣多少呢......涨价不是为了赚钱而是活下去那么现在，2020年开始的机器，消费者应该已经感觉到了，智能手机越来越贵，小米都可以买到5000元以上了，OPPO都敢把价格开到7000元的价位了......再也没有过去1999元的超级性价比机器出现。
是因为通货膨胀了？还是因为大家收入真的都变好了？不是，只是因为厂商们要开始赚钱了......一方面成本确实高了，因为有了5G，处理器、基带芯片、天线模组、电池这些成本都在往上加，至少目前想要买骁龙865 5G基带的手机，1999元肯定是做不出来的，因为处理器 基带成本就已经达到1000元了.....但是另一方面就是，厂商必须要为了活下去而开始赚钱了......因为手机市场的竞争已经从正面的C端转向了供应链端。
过去卖手机，大家各吹各的，你屏幕好，我拍照好，他续航好，都有自己的一套特色。现在随着洗牌进一步结束，全球就剩下这么几家手机品牌，硬件上的趋同是必然的趋势。那么考验厂商的核心竞争力就是对供应链的控制能力。比如说华为向索尼定制的RYYB传感器，提高华为的拍照水平，并且是独占技术；比如说三星自家的顶级AMOLED屏幕；比如说苹果的A13新品，以及IOS系统等等。
未来手机厂商拼的不仅仅是把硬件配置堆满做一款水桶机，还要看供应链上能不能拿到独家技术。能够就可以拉开产品差异化，形成竞争力，或者可以满足快速铺货快速收割用户。这些都需要钱......华为冲进了高端市场，可以慢慢开始享受较高的利润。那么对于小米和OV这样的企业来说，如果不涨价，不赚钱，还是依靠过去性价比，或者不把资金投入到产品本身而是渠道上面，那么离死就只是时间问题。
