做生意有竞争怎么办？如何应对？
在竞争中 如何成功战胜对手 立于不败之地的竞争取胜之道29个方法如果对您有帮助，请您关注本头条号，跪谢！竞争中的对手有3个：直接竞争对手：看得见的市场、品类、行业竞争对手。间接竞争对手：看不见的颠覆者，跨界营销企业。自己：企业自己内耗，企业自身不创新，没有拥抱新科技，用户思维。要让企业在竞争中取胜，3种格局。
直面竞争：竞争不可避免，要客观面对竞争，分析市场，分析竞争对手超越竞争：超越竞争本身，跨界思维，大局观自己突破：企业自身发展和突破。CEO课-企业经营制胜之道-竞争取胜之道29个方法、正文：文件目录：竞争环境分析4个维度梳理分析2类竞争对手竞争取胜之道3种格局竞争制胜之道的6种核心思维模式如何打造核心竞争力10个维度竞争中立于不败之地3字诀一、竞争环境分析4个维度市场、行业、竞争趋势分析，准备把握行业及品类的发展规律竞争态势分析，当下的竞争格局，未来的竞争格局认知分析，用户的认知，行业的认知，盲点，机会点分析竞争优势分析，企业在竞争中当下的优势，未来的优势分析形成季度定期分析报告，月度竞争分析跟踪报告，密切关注竞争的趋势二、梳理分析2类竞争对手直接竞争对手：看得见的，行业竞争对手，品类竞争对手，市场竞争对手间接竞争对手：看不见的，潜在威胁的，行业颠覆的三、竞争取胜之道3种格局直面竞争，竞争无可避免，坦诚面对，客观分析，尊重市场规律，尊重竞争对手超越竞争，从行业、品类中突颖而出，跨界，超越回归企业：从企业自身挖掘核心竞争力，制胜之道四、竞争制胜之道的6种核心思维模式用户思维：一切围绕用户为核心，尊重用户的感受，一切围绕让用户变的更好思维出发创新思维：创新是企业发展的命脉，技术创新，营销创新，品牌创新，服务创新等技术思维：企业掌握核心技术，产品的核心技术，科技的核心技术，超越行业的核心技术战略思维：企业要有清晰的发展战略规划，不能盲目，短期中期长期规划团队思维：有一只优秀的团队，能够让你在竞争中立于不败之地工具思维：充分利用互联网科技，互联网工具，传播工具，管理工具，营销工具五、如何打造核心竞争力10个维度产品：产品的核心竞争力，独特优势，新产品引领行业发展技术：独特的技术优势，持续的技术研发能力团队：团队的执行力，创造力，凝聚力，战斗力，稳定性，向心力等渠道：渠道覆盖率，渠道与企业的密切关系，渠道的忠诚度管理：先进的管理模式、管理水平决定一个企业的竞争力水平品牌：品牌价值，品牌传播力，知名度，美誉度，影响力，品牌提及率，消费联想度等价值：企业要有自己的价值体系，分享价值，共赢价值体系理念：企业的文化体系建设，超越制度，形成理念，运用到日常工作中营销：营销体系建立，市场，企划，销售，服务，推广，平台完整的营销体系，快速有效服务：市场服务，客户服务，用户服务，服务带来销售，增值，客户粘性六、竞争中立于不败之地3字诀快：执行力超强，企业反映速度快、与时俱进，时刻跟进行业发展趋势准：掌握大数据，精准营销，市场打的准，产品推的准，用户锁的准，互动有效狠：狼性团队，企业超强战斗力，攻的下市场，拿得下渠道请关注转化能力头条号。
开水果店如何打败一条街上的对手？
开一家水果店，要如何才能打败一条街上的竞争对手？这个看上去就是一个不可能完成的疯狂设想。但我认为，这确实是每一个想开水果店或正在开水果店经营的生意人都会具备和必需具备的真实的心里想法；因为，只有这样，才会在接下来的激烈的相互竞争中，有一个迎接竞争对手的心理素质和应对的具体办法！虽然，一个水果店不管用什么办法，都不可能把一条街上的竞争对手全部打败，但是，只要具备了应对的条件和方法技巧，还是能挤占到整条街上的固定消费群中更多的消费份额的；这样也会间接的导致部分经营不善或占有固定消费群份额不足而导致收入减少的水果店转让走人。
……那么，在一条街上开水果店究竟要具备什么样的条件和用什么样的方法，才会尽可能多的占有整条街上有限的固定消费群中的消费份额呢？我认为，从传统经营实体水果店的角度上来分析，必需从以下几个方面做文章、下功夫：一，位置。众所周知，能使水果店具有竞争优势的重中之重是有一个好位置。而一条街上能称得上位置好的档口：是在进入繁华街心的马路两端的入口处；或者是繁华区域十字路口的拐角处；或者是进出居民区的门口两边处；或者是大型企业、学校门口、公交站旁、又靠近马路的醒目处。
……二，规模。同在一条街上开水果店，如果能尽可能的扩大店子的规模，也是水果店具备竞争优势的条件之一。因为店子规模大，声势就大，经营的水果品种多及齐，摆出的货物就多，这样，就能在顾客的心理对店子的看法中，有一个：店子大，品种齐，货物满，选择多的好印象。同时，也会聚集更多的人气。……三，水果的采购。因为，位置好，规模大，人气旺，销量增；就能使水果店在进货的上面有很大的竞争优势。
在水果批发市场，通常是搞零售的进货大户是收到欢迎和追捧的，批发商不但可以为进货大户们提早留下那些紧俏的商品，还因为量大，会在价格上面有很大的优惠，也可以在进到那些不好的，不新鲜的，或者是有烂水果时候，能跟批发商无条件的退货、换货等。……这样，只要水果采购员能对市场上所有水果的价格、行情、走势上的分析到位，并对水果店的进货质量和数量把控到位。
就会在一条街上的水果店激烈的竟争中具有明显的价格优势的。……四，水果摊点排面的摆设。水果排面的摆设通常是遵循"货买堆山、干净整齐、美观大方、让顾客有很强的色彩缤纷，琳琅满目的观感"为宗旨；并结合把当季热销的、利润高的、色泽视觉强的、新鲜度好的摆在前面或显眼的、顾客很容易就能拿到的住置；并且要根椐市场的变化，时常对排面进行清理调整，让顾客经常觉得有新鲜变化的观感。
也要时刻对各个品种所摆放的地方进行清理翻新，把顾客翻烂的水果重新码整齐，把那些烂果、次果及时清理走。让顾客觉得店中的水果时刻都是新鲜的，质量好的。……五，推销。水果店是固定的摊点，所以，摊点的服务质量也是能更好的留住人气而提升竞争优势的必备条件之一。而推销水果的服务，通常是以“诚信、微笑、耐心、把顾客当上帝看待"为宗旨的。
并且在推销水果中，要具备一定的业务水平，尽可能的掌握住各个水果单品的品名、产地、性质、规格、口味等，；要清楚每天中有哪些水果要先卖，哪些水果还可以保存后卖；能在与顾客的平和交谈中发现不同的顾客有想卖那些不同的水果的倾向，然后，给他们做去精准的推销；这样，就会使每个进店消费的顾客对推销员，对水果店留下一个很好的印象，其回头率也会是很高的。
……六，控制损耗。要想在销售水果的环节中能有效的控制损耗，就需要在整个环节都采取相应的措施来步步去控制：1，在进货时，首先要严把质量关，其次要掌握住店中每天各个品种的销售量，再有效的去控制住每天的进货量，一些不易保存、保鲜的品种，最好能当天销完；2，每天搞几个特价水果单品进行促销，这样既可以吸引人气，增加销量；还可以把先天卖剩下的水果及时处理掉；间接的也减少了损耗。
3，可以把刚进来的一些水果单品，分成三个等级来进行销售，好点的卖高价，差点的卖平价，把次果保本或亏本提早卖掉；也能使水果的转换率加快，间接的减少了损耗。4，在水果销售环节的整体毛利上，可以采取把毛利降低，增加销量来保住利润的营销方式，也会使水果的损耗降低；比如：如果市场上的大行市中，水果毛利是40%，水果进价是3.5元、卖价是6元，……而因为价高导致营业额只有2000元，损耗就会增加到15%，所得到纯利润就只有25%，则每天可得纯收500元。
但是，如果你的水果店把毛利降到30%来为水果定价的话，则进价为3.5元的水果，卖价就只要5元了，……而因为卖价比大行市低，就可以把营业额激增到3000元甚至更高，也因为水果卖得快，就可以把损耗降到10%，这样，所得到纯利也可以保证到20%，则每天可得纯收600元甚至更高。……在一条街上开水果店，想打败所有的其它竞争对手，当然只是个不可能实现的疯狂想法而已。
在电商的冲击下，实体店该如何生存？
这个提问有调拔离间，人为制造网商实体店业主相互对立嫌疑。现在真实的状况是，中小商家，既在线下混的苦不堪言，又在网上活的生不如死。。。为什么？线下有房租，人工。线上也有房租，人工。马云，刘强东，黄峥等线上房东收租更比线下房东还狠。大家可以看一看，流通领域这10年，混的最好的是谁？均是这些房东，尤其是全国性的垄断线上房东。
而传统商家，均是王小二过年，一年不如一年。。。事实上，如今大部分线下商家，同时也是线上网商，而目前的现状是，整体找不到方向。具体到实体店，很多行业由于网上假货低价竞争，线下已寸步难行，如服装鞋帽等。线上房东为什么如此纵容同行厮杀？因为对其最有利，如厂家全部在自己场子无利倾销，是不是小商家就全死了？是不是自己事实上就彻底把行业垄断了？这租能少收？。
。。回到线下，很多商家也看到这个问题。故均纷纷撤出网商影响大的行业，重点进军饮食，教育，医药等互联网手够不着，或人们对网络不太相信的领域。其实，这也是个没法子的法子。。。如今，网上有许多老师，基本上没开过实体店，或开也是倒闭的主，天天在网上骗想做生意人的钱，理论是一套一套的，讲的皆是放之四海皆准的大道理。
其实比放屁都不如，放屁还有个臭味。。。讲真，普通人没有那么大财力，身上也没有那么多才艺，更没想如马云一样发家致富。大部分人就是想创业混口饭吃，养家糊口。比如一个农民有1000元，就照1000元办事，进点蔬菜，摆个地摊。比如一个下岗工人，有10000元，就租个小铺，卖个早点。。。人民群众是充满智慧的，办法总比困难多。
实体店怎么才能和电商进行竞争生存下去？
实体店要想和电商竞争，我个人感觉有几个要素：第一，实体店的产品质量要比电商好；第二价格要比电商的低；第三服务要比电商的好（电商做不到的服务）；第四购买体验比电商愉快，现在人讲究体验过程。现在电商为什么比实体的竞争大，都是因为电商的服务确实做的比实体的好，价格也透明，电商有什么问题可以随时联系客服，客服也可以及时处理，哪怕退货换货也是快递上门，完全不需要客户自己跑，就像京东的服务一样，退货送货上门服务 都很快。
所以现在很多人喜欢电商的原因。我觉得 实体跟电商需要结合起来，把本地的生意做起来是最好的，像京东一样上门服务，现在大润发不也是搞淘鲜达一小时送上门的吗！这都是本地最好的流量。我觉得和二为一，因为现在客户都想图个方便，就像外卖为什么那么火，也是图个方便送上门，哪怕楼下有的吃也不想出去，这就是实体为何大多做不过电商的原因。
实体门店如何制定方案才能打败竞争对手？
你这个问题其实很不明确，也不好回答。其一，竞争对手有很多，有来自实体店的，可能还有来自网上的。现在很多实体店，其实是被网店打败的，而不是实体店的竞争对手。其二，你经营的实体店是什么性质？是建材店？还是小百货？或者是餐饮？不同的店有不同的应参措施。如果是建材店，你不要想着打败对手，相反，要想办法与竞争对手达成默契，形成建材集中品牌，比如形成“装修材料一条街”。
如果是餐饮对手，可以发力的点比较多，比如服务、品质、口味、环境、营销等等，务必要形成差异化、特色化和品牌化。以上这些问题没搞清楚，谈如果应对策略实际上是假大空。其三，下面说说通用的实体门店的竞争策略吧。1、了解你的对手都来自哪里，这看起来容易，其实不然。比如你是开餐饮店的，你可能了解了那些显而易见的店，但其实一些只做外卖的店也是你的对手。
还有的实体店，来自全国各地的电商店铺也是你的对手。2、找出对手的优势，展现你的优势。你对手的优势在哪里？渠道优势？口味好？管理好？服务好？装修好？……针对他的优势，拿出你更大的优势。比如你是开炸鸡店的，对手也是开炸鸡店的。口味都差不多，这时候，就要考虑特色了。比如你和一个奶茶店合营，奶茶加炸鸡，绝配。
买奶茶时，往往买一个炸鸡。吃炸鸡的时候，买一杯奶茶。这样，顾客不但多消费了，还有更好的口感体验。比如你是开建材的，对手是价格优惠，你可以通过服务来应对。建个装修群，经常在群里分享装修知识，把自己打扮成全心为顾客着想的良心店家。服务上来了，价格变得就不那么重要了。3、注重现代营销手段的运用。比如微信群、APP、公众号、抖音。
把自己打造成网红。网红也是一个品牌，一旦顾客知道你是个网红，就会认可你是一个品牌，价值就会得到体现。现在抖音吸引了大量的营销，已经是一个十分重要的销售手段。4、强化关系营销。这年头，大路化的营销手段已经被用滥了，对顾客的刺激性变得很小，往往花了大成本，却没有达到应有的效果。而且现在随着外卖、电商的发达，市面上流动的流量越来越小。
这就逼迫着商家要精准把握和转化顾客，并与顾客建立紧密的联系。而不能局限于传统的坐店做生意和做路人生意，那肯定得死。一般来说，有100个老顾客，就能温饱。有1000个老顾客，就是小富。有10000个老顾客，说明你有了成熟的模式，可以开连锁店了。与顾客建立紧密的关系，让顾客成为老顾客，这是解决任何店铺问题百试百爽的良方。
七年母婴店竞争大，如何留住客户打败同行？
一家母婴店除了要赚钱，那么他最主要的是什么呢？如果你的顾客没有购买欲望，你又怎么赚钱呢？到底如何增强顾客购物的欲望呢？ 一家母婴店除了要赚钱，那么他最主要的是什么呢？如果你的顾客没有购买欲望，你又怎么赚钱呢？到底如何增强顾客购物的欲望呢？ 1、购物者在商店里待的时间越长，购买的可能性越大；其中，购物者在商店里花费的时间取决于购物经历是否舒适惬意。
(这种时间不包含单纯的等待时间；如果用户等待超过2分钟以上就会开始出现烦躁情绪)。 2、转换率：也就是真正购买了商品的购物者数量与进入商店的购物者总数之比。一个很好的连锁零售店，其转换率也不过48%(不同的商品转化率不同)；如今据说电子商务网站就更小，才2%。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。
群：肆酒四零思九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。转换率的重要性在于，你付出了很高的成本(广告市场租金费用)换来了客户进入店面的机会，但是却让他空手离开了。影响转化率的因素大致有商品品质和价格、雇员的服务、以及商店的环境及展示。例如，购物者与店员联系的越多，平均销量就越大。
观察购物者的行走路线和趋势 1、购物者需要缓冲带。也就是说，需要一个明显的信号提示他他已经走入了一个和外部世界不同的区域，这个区域的气味、温度、节奏、声音、色彩都和外部匆匆忙忙或阴暗潮湿的地方不同；有缓冲带的存在，他才能放慢脚步，留意到更多信息和产品。否则，结果就是他急匆匆的进入商店，门口很多产品和服务信息彻底被忽视。
2、人们只有腾出手来，才能更舒适的购物。所以，购物篮非常重要。不论在线上线下，多件产品简单方便的被管理都是必要的。购物篮最好不要放在门口，而要放在顾客需要的位置，或者(对于线上来讲)习惯的位置。 3、广告牌应该放置在什么位置?当然，广告首先要醒目，必须吸引用户的注意力；聪明的广告放置方式应该是尽量打断(或者刚刚齐平于)购物者的视线，挡住他们的目光。
例如麦当劳收银台上的广告。另外，在用户最无所事事的地方放置广告非常有效。(例如，电梯广告。虽然这对于购物者并不愉快) 4、人是如何移动的：好商店就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间的商店。总是能让消费者身不由己的走向店内的各个地点。人进商店，总是习惯向右走的，尤其是驾驶靠右行进的国家。
手机明明能看电子书，为什么有那么多人买Kindle？
明明手机都能看电子书，为什么还要买kindle？原因就在于kindle的反射显示模式。啥是反射显示呢？光线打到物体或文字上，物体或文字将光线反射出来，投入人的视网膜中，然后人眼就看到了物体或文字，这就叫反射模式。而手机、电脑乃至电视的显示原理非常不同，它是一道强光源在图像和文字的后面透射出来，打入到人眼中，这叫做透射模式。
在人类在几百万年的进化中，早已经适应反射模式，而透视模式也就是近几十年科技发展出来的一个新模式，人类的进化是非常漫长的，人眼还远不适应这种强光透射模式。有人说天黑看书坏眼镜，要把灯打得亮一点，其实这是误解，人类在几百万年的进化过程中，早已经习惯了在昏暗的情况下去看东西，这并不坏眼，强光才会坏眼睛。我曾带领团队设计过掌上电脑，在选择屏幕时会选择半反半透屏，尽可能让反射部分多一些，透射部分弱一些，这会让人眼睛更舒服。
