BIM如何在项目中快速推广？
你好，这个问题可以看看BIMBOX的推文《价值百万的BIM落地三板斧，拿走就能用？》。BIMBOX创办以来，原则上只写原创内容，只有特别优秀的投稿会被采纳。四川安装集团的BIM中心负责人，也是成都天府国际机场项目综合安装一标段的BIM经理，任睿有一篇投稿。主编老孙对它的评价是：年度最佳实践经验，至少价值100万。
任睿2012年进入公司的BIM中心，参与过机电、土建、幕墙、球罐、储罐、锅炉、输油管线、风洞和核反应堆的BIM项目，可以说是非常有经验的老鸟了。他和很多单位BIM中心负责人面临着同样的问题：一开始做BIM深化四处碰壁，后来做BIM推广，阻力很大，要么企业预算有限，要么项目上没时间学，要么学了之后落不了地。
不过任睿没有太多抱怨，而是在工作中持续寻找方法，一点点改进。直到一次到工地，看到没有接受过培训的班长用 Revit 和 Fuzor 看模型读数据，现场工人因为大面积预制化而和他说这个技术真的好，这时候他开始总结自己的推广方法，在后续的项目故技重施，发现效果还是不错。任睿把几年积累下的这套方法提炼成三个核心思想，分别是无意识推广、增长黑客、反向培训。
他准备把自己的绝活免费分享给大家。无论你是施工单位的BIM负责人、第三方BIM咨询或培训机构、还是和施工方对接的设计师，这套思想都值得你花上20分钟好好理解，它不但能颠覆你的思想，还是一套切实可行的方法论。下面是任睿的投稿原文，BIMBOX和他已经共同打磨了两遍。大家好，我叫任睿，是四川省属施工企业的一名BIM中心成员，职责是在公司内推广BIM技术。
和很多人BIM从业人员一样，我最开始也是学会软件后，就去项目部热脸贴冷屁股。第一个项目，管道工长看到我们把DN200 的消防管翻了4处弯，拍案而起说：你们知道翻一个弯成本是多少吗？第二个项目，为了减少管线碰撞，把地下室的各系统分层布置，结果因为这样施工支吊架浪费太多，深化成果全部报废。BIM推广工作很累，因为它的核心不是技术工作，而是掌握技术后和人打交道的工作，不是就安排一个事就完了，而是要让别人放弃他们几年甚至几十年的工作模式，去配合你实现那个描绘出来的美好未来。
通过项目的逐步实施，经验总结，我开始慢慢知道，应该如何与项目部沟通，才能获取需要的信息。知道怎么区分哪些人是否真的愿意尝试BIM，哪些人只是说说而已。我也开始慢慢知道，各个项目部不同的人员架构和工作模式，BIM推广的策略应该不同，选择的突破人员和技术点也会不同。现在，公司一个项目有BIM要求后，都会来BIM中心寻求帮助。
除了完成本职的工作，我更希望帮他们逐渐改变思维和工作方式。我觉得这是一件很有意义的事，我自己也乐在其中。目前我配合过的项目，工长已经可以通过中心文件到模型里自行完成深化复核、桥架预制化、出图、提量等工作，很多班组长都学会使用 Revit 和 Fuzor 去查看管线走向，摘抄数据指导施工。有的项目部已经实现技术负责人、工长、安全员掌握 Revit 操作和深化能力，还为班长配置了iPad。
我把项目上的BIM推行分为两个阶段。➤ 第一阶段，大部分项目在机电施工层面让BIM真正落地，主要是深化和预制等领域，项目实现降本增效和工厂化集中预制装配；➤ 第二阶段，我们正在做基于BIM进行项目级管理的工作，目的是让项目实现流程优化，并且逐步实现信息化管理。第一阶段完成度比较高，今天我想分享的是在这个阶段的思考和行动方式。
从我的岗位职责来看，我对BIM的理解就是三项工作：➤ 第一，通过翻模或深化获取一个数据库；➤ 第二，使用这个数据库指导施工，通过应用实现降本增效，然后选择一个平台，基于这个数据进行项目管理；➤ 最后，形成一个分析或竣工的数据库。在上面三项里，获取数据库的工作是使用数据库的基础。所谓推广BIM，其实就是让现场工长能掌握获取和使用数据库的方法，让BIM技术从技术、经济、管理、材料等日常工作口辐射到他的上下游端去。
这几年，通过不断和人打交道，帮助他们改变工作方法，我总结了三个思维工具，它们分别是提高交互体验的无意识推广，让人们持续学习的增长黑客理念，以及快速培养BIM工程师的反向培训。下面一点点的介绍。1 无意识推广设计大师深泽直人有一个设计理念叫「无意识设计」。人会有无意识的需求，设计师可以捕获这些需求，将它们设计出来，而使用的人不需要去查看说明书，就可以很自然的使用这些功能。
无意识设计：自然而然的使用并满足需求我的BIM推广工作，很大程度参考了这种「无意识设计」的理念。项目人员其实有这样的需求：通过一项新技术来解决现场问题，提高管理水平，但如果需要花很多精力去改变 ，就会让本来已经很忙的他们有抵触。而我的工作就是尽量让他们在不知不觉中，通过BIM满足自己的需求。要达到这个目的，最需要克服的困难在于交互体验差。
这里的交互体验分三个层面：好不好学、好不好用、有没有用。这里不光包括软件操作，工作流程、国家规范、相关标准是否能落地，都会影响他们的交互体验。我的想法是尽量减少大家在过程中经历的痛苦。主要的工作有三点：➤ 第一，优化整合软件操作和标准，便于工长学习。每家企业都在做培训，经常遇见的情况就是从最基础的建模开始，集中培训一个月，等回到工作岗位大家都忘的差不多了，再提到学习就很头疼。
我们的做法是，在培训之前先帮工长做足准备工作，把工作固化成体验比较好的流程，跳过从零开始的摸索工作，拿出一套相对成熟的现成做法。并且，我尽量把培训工作项目拆分成很多子项目，不让大家填鸭式的一下子掌握太多，学完一个子项目，马上就能用起来。比如，支架布置和桥架预制化，我们在不使用任何插件的前提下，把软件的操作步骤尽量减少到最低，有 Revit 基础的工长，十分钟就可以培训上手，日常工作量也可控。
➤ 第二，控制BIM工作时间。使用BIM，并不意味着要建立太精美的模型。很多时候，软件通过信息和公式的挂接，或和Dynamo的简单结合，建立很少量或者相对比较粗的模型，就完全能够实现需要的功能。时间不允许的时候，在满足深化要求的前提下，甚至可以降低模型精度来保证BIM工作进度能跟上施工进度。这样可能导致施工阶段模型不够美观，但图纸来得及签字，进度赶得上施工，很多时候真的比模型是否精美重要得多。
让模型与现场一致，是一切工作的基础，这一步真实可靠，后续的应用和管理才有意义。而「能跟上现场进度」是模型与现场一致最重要的根本。可能你会说：模型不是后期要交付运维吗？不是要做精美的汇报吗？那些工作不是不做，而是可以放在后面现场稳定之后再做。➤ 第三，应用点一定要循序渐进。一口不能吃个胖子，如果你自己都吃不动，就别指望别人能吃。
比如机电预制装配化工作，全专业的模块化也许是终极目标，但前期解决单专业的预制化，以及支吊架的预制装配化是基础。基础需求的落地，其实是项目经理、工长、工人这三级人员的大需求，能马上实现降本增效，减少制图工作，降低工人的工作量，先完成这一步，才好顺理成章的进行更深层次的应用。如果一开始就以非常高的全专业指标来要求，那么这三级人员的交互体验就非常不好了。
所以一般我们会先逐个解决各专业的预制化，等大家都适应了，再推装配化，最后再谈模块化。有一些业主对BIM提出一些特别的需求，这时候主动去沟通就显得很重要了，一开始满满答应，到最后啥也没做成，反倒是业主不希望看到的。对于业主要求的一些明显增加工作量、又对现场没多大用的应用点，比如一些纯软件层面的输入输出，一般我们会通过与业主沟通，在工作密集的阶段优先完成服务生产的工作，把其他工作放到后边来做。
2 增长黑客在解决了交互体验的问题后，我再来说说进一步的行动指南：增长黑客。这个理念是2010年的时候，由Sean Ellis首次提出的。我们熟知的Facebook，Twitter，都是利用这套理念实现用户增长的典型案例。说的直白一点，增长黑客就是通过某些策略帮助公司快速成长。对初创公司来说，在没有广告预算、市场营销活动以及市场推广专员的情况下，快速获取大量用户。
你可能会说，这听着不是产品经理和销售用的工具吗？和BIM推广有什么关系？没错，在公司内部，我对自己的定位正是一个产品经理和销售的融合体，工作的重点是把自己对软件和施工相结合的经验，先以模块的操作和标准固化整合成一个产品，然后把这个产品推销给工长。正如增长黑客理论所说，我没有广告预算，没有基础用户，更没有推广专员。
这套理论正适合我的工作。在一个没有基础的项目推广BIM，包含两项工作内容：➤ 第一，根据这个项目部和工程特点，找到适合他们获取和使用数据库的方法。➤ 第二，让工长想用这个方法，并且能用起来。以前，我们希望一步到位，把两项工作同时做，一到项目上，就给工长做培训，然后给他们配电脑，强制他们使用BIM软件，参与管综讨论，现场直接强推应用点，甚至上协同平台，效果都很不好，一般遇到阻碍有:➤ 不学，不想打破舒适区。
➤ 软件功能受限，学习理解不深，影响工作效率和落地效果。➤ 施工工期紧张，没时间学习和操作。➤ 落地效果不佳，工长和工人产生质疑和抵触。所以我转变思路，把这两项工作分开进行，先寻找到好的方法，在项目上做出一点效果，让他们慢慢接受，再展开普及。项目进场后，我不再直接去推动工长使用BIM。只是先简单做一个BIM的介绍，让他们知道如果我们BIM落地后，会有什么成果，会对项目带来什么变化。
接下来，我会和项目经理做一个BIM实施目标和方式的沟通，让他能够在必要的时候下一些决心和命令。在深化阶段，工长只是做一个参与讨论的工作，他需要看二维图纸，就出CAD图；想看三维模型，就教他看模型；开会需要讨论，就导出 Fuzor 投屏开会。整个过程中，我不会花很大精力去提高他的BIM能力，而是专心深化出一套可以用于施工的图纸和模型，帮助大家完成获取数据库的工作。
实际上，这个阶段我的「改造」目标对象是工人，不是工长。等到工人开始用我们的图纸下料、施工、预制装配时，就解决了工人的需求。工人减少了思考、拆改、窝工和抢工，效率提高了，自然就喜欢上了BIM。渐渐地，很多项目部都会出现BIM人员直接对班组长进行日常图纸交底，没有BIM图纸工人会觉得别扭。如果现场出现需要协调的碰撞问题，也是由BIM人员去判断是谁的误差，谁没照图施工。
一旦这一步达到了，我就开始把目标对象从工人切换到工长身上，这时候BIM人员会在项目上「故意消失」一段时间，工人的BIM诉求对象立刻就会转移到工长身上，这个环节不能让工长做无准备之战，他们前期已经在比较轻松的情况下参与了我们的BIM工作。这时候，项目经理再适时的下达命令，制定奖惩办法，我们再跟进，做一些交互体验好的专题培训，也就是上一小节说到的「无意识推广」，很快工长们就能从施工图、留洞图、预制加工图等节点开始，以点带面地逐步接手BIM工作了。
总结下来，就是通过解决下游工人的需求，再结合上级命令和奖惩措施，去推动上游工长的接受。我的最终目标，是在一个项目上通过实现BIM落地指导施工，让大家逐步转变为使用BIM的工作方式。而我的阶段目标，不是让所有人都能同样程度地掌握BIM，有的人有基础，或者年轻好学，完全能成为BIM工长；有的人年纪比较大，能让他们学会看模型和用模型已经很不错了；也有的人比较固执，可能就是我会选择放弃的对象。
增长黑客中，有个重要的概念，叫AARRR用户模型，它的模型图是一个漏斗：从获取、激活、留存、传播、到产生收入，用户是逐层减少的。AARRR也就是帮助人们怎样精细化分析用户。借用这个理念，可以把上述的过程这样解释：通过BIM的实施，形成一个具有淘汰作用的转化漏斗模型，层层筛选，确定能实现BIM落地的对象和适用于这个项目的应用点，划定每个人涉及的工作范围。
然后通过一些机制，让工人能够获益（减少思考、减少拆改，规避责任、班组计件），或者项目经理能获益（降本增效、经营和宣传），最终上下级会自动的在工长层面形成自发传播，最终让大部分工长都成为我们的忠实客户。3 人才培养：反向培训前边我们借用「无意识设计」和「增长黑客」的概念，做了些BIM推广思路的介绍。在整个流程里，如何在工长还没有加入的时候，培养BIM工程师的软件能力和施工技术，让他独立完成的深化成果，能达到指导现场施工的程度，这一步非常关键。
下面我就来说说BIM工程师的培养思路。在软件培训的时候，我更注重对于软件逻辑的培训。比如常用的软件，Revit、Solidworks、3dsmax，我觉得是三类不同逻辑的软件。软件逻辑的理解益处主要有：➤ 日常工作中处理各种软件报错、协同异常的问题；➤ 后期同类软件的自学和理解；➤ 在没有成熟功能模块时，比如桥架预制化，能结合软件功能自己总结出操作流程。
为了保证BIM工作的高效协同和稳定，BIM人员还要掌握一些基本的计算机软硬件和网络知识。另外，对BIM工程师来说，很重要的一点是培养机电施工技术，利用BIM进行机电深化后，深化成果能指导现场施工。这方面能力的培养，我近年的经验是这样的：机电BIM深化工作，通常是分为建模、深化、支架布置和出图这几大部分工作。
在以前，这几个步骤我会按部就班的顺向逐步培训，这刚好也和软件功能以易至难的顺序差不多。但这样会出现一些问题。比如，在建模培训时，我会谈到建模标准，但我发现受训人员在学习的时候根本无法理解为什么要学习标准。你告诉他应该怎么建模，如何设置，这会对以后的哪些工作的深度、效率和规范性会有影响，他其实并不明白其中的意义。
因为建模标准是结合项目实际需求，提前做好的规划，他们没有做过后期的现场工作，很难在建模培训阶段领会。所以我近年开始换了一个思路，反过来做培训。1. 拿完成支吊架布置的模型开始出图。2. 拿深化好的模型开始布置支吊架。3. 拿满足建模标准的模型开始深化。4. 学习建模。正向培训其实是两个内容，软件操作、以及这步操作所需的施工技术。
学操作的时候不懂施工，那这步操作的意义他就不懂，往后就会越学越吃力，就像是学数学，只做例题不学公式，题型一换就不会了；而反向培训，是在已经完成施工技术工作的基础上，再培训软件操作和BIM实施标准，学习操作的时候需要了解施工技术他已经掌握了，就会很快理解为什么要做这件事，这就让学习者的每一步都是可操作的。
目前，大概有近20名人员接受了这样的培训，在两年左右的工龄里，基本都成为和业主、设计、工长沟通，能协调问题，深化的图能施工的优秀BIM工程师。具体的应用点，如装配化、预制化，结合具体的工艺开展短频快的专项培训后，他们也能顺利实施。咱们举个例子来说说反向培训的几步走：➤ 首先，当一个人什么都不懂的时候，先别建模，而是拿到别人已经完成的模型来出图，参照一个样图，学习一下软件操作就可以实现了。
在这个过程中，他自己会发现，要如何命名图纸，设置参数，添加字段才方便更快捷清晰的对图纸进行标注。➤ 接着，拿到别人深化好的模型直接布置支吊架，他只需要学会这阶段的软件操作和支架选型标准，他会慢慢发现，如何深化管线才能更易于布置支吊架；怎样布置支吊架，能避免管线产生细微碰撞；怎样避免管线排布过密导致现场没有支架生根点位的情况发生。
➤ 然后，等他下一步又开始做管综培训时，结合之前学会的施工规范、工艺要求、美观要求，再加上他自己在布置支吊架的时候就学会的布置原则，就能比较顺畅的掌握这项技能了。➤ 最后，学习建模的时候，他又会知道，为什么这里要这样设置，才能方便后期的各项工作，现阶段哪些精度必要，哪些是精度我可以在深化后再完善，哪些是出图后完善也可以的。
后来我发现，反向培训还有一个好处：这种先通过BIM虚拟建造的方式，让缺乏现场经验的BIM工程师就像先做了一道数学题，但是又解不完，他就开始对施工现场的核心工艺和规范有强烈的学习渴望。而且不仅是机电专业，对土建、幕墙、钢结构、精装修等都有强烈的学习兴趣，因为这些专业知识补充都会立刻提高对自身工作优化的能力，同时也培养了个人很好的大局观，为以后将这些人培养成工长甚至是项目经理的提供了非常好的基础。
好了，这就是我这几年积累下来的BIM落地经验，之所以把我的「秘密心得」分享给大家，是因为我确实认为BIM及其他新技术肯定会改变施工行业，传统的「现场工长」会成为「BIM工长」，最终实现机电全专业工厂化的新模式。同时，行业条件还不具备一步到位实现工厂化，但是BIM又要做，那做了就得有用。基于以上的原因，我写下了上述的心得分享，希望能对大家有所帮助。
最后来谈谈BIMBOX观点，和我们想做的事。看了任睿的分享，我们的收获有下面几点。第一，BIM中心到底是干什么的？我们在很多人那里会听到这样的抱怨：软件又贵又不好用，领导不支持，基层人员抵触，找不到落地点，所以，我太难了。我们很同情这样处境中的小伙伴，不过任睿的分享让我们想到：在这样的现实面前，公司花钱组建一个BIM中心，到底是干嘛的？如果软件便宜又好用，领导大力推广，底层大力配合，一个月就成功运用了BIM技术，那BIM中心不就只是个传话员，还有什么价值可言呢？任睿对自己的定位是产品经理 销售，我们认为这个定位找得非常准。
产品经理的职责是，调配公司有限的资源，把已有的功能整合打包成一个能使用的产品；而销售的职责，是把这个产品推销出去。所以，当你把自己当成传话员的时候，你会看到满地的困难——因为大家不愿意听你传话；而当你转变身份的时候，你会去寻找解决办法，去产品经理圈子找产品的打包方案，去销售圈子找推销产品的办法。每个人都有权利抱怨现实问题，而企业愿意掏钱养的人，永远是想办法的行动者。
第二，学BIM到底是学什么？我们一直在讲，BIM不能孤立存在，要和传统学科相关联。而一旦回到实践里，当我们给新人培训的时候，又会抛掉这种理念。你会看到几乎所有的培训都是从建模开始，我们就看到好几个这样的项目，花了很多时间，培训出一批只会建模的人，到了现场，马上就傻。用一段时间，大家就纷纷抱怨，BIM没用，落不了地。
任睿关于反向培训的经验非常有价值，值得每一个负责带人的人学习。「与现场结合」不是一句空的口号，你要把它用到实践里去。第三，一切都是和人打交道。梁宁在讲产品经理思维的时候说：一旦你用「就应该」这三个字来定义用户，你就已经失败了。「白领就应该爱喝咖啡」、「妈妈就应该喜欢打扮女儿」，这些「就应该」的想法会让你远离用户，最终做出来的产品没人用，你只会觉得挫败：他们应该用我的产品，怎么不用呢？肯定是他们有问题。
腾讯课堂上线了应该怎么做推广引流？
简单的说就是找到同类课程，后加入她的开放群，把他的QQ群里的号导出，通过QQ邮箱精准发布你的课程信息。操作简单可行！具体见下面：大家可以先打开一个网站：http://ke.qq.com/这个网站，大家一定不会陌生，很多朋友都喜欢在腾讯课堂上学习课程，上面的免费课程还挺多的。所以很受大家欢迎。而这里面其实暗藏着一种很简单很好用的推广引流方法，大家可以利用这个方法做推广引流，不管是卖产品还是卖课程，或是卖服务都可以哦!比如，我随便打开其中一个课程，然后看它的介绍页面。
打开后呢，然后往下拉，你可以看到这个课程主讲人的联系方式，然后你可以发现：QQ群号我们可以搜索一下这个QQ群的人数有多少。可以根据自己的兴趣，需求来选择自己要听的课程，而这些课程都会公布群号等联系方式。毕竟他们是要打造鱼塘然后将这些精准的流量变现营销的。而我们所要做的就是潜入到别人的鱼塘，打造自己的精准数据库，为自己所用。
一，推广引流其实很简单，核心理念就是为了找到对你产品感兴趣的精准流量，然后利用营销手段将其变现，转化。精准流量如何去找?思路之一就是利用别人的精准流量鱼塘，将小鱼转化成自己的小鱼。而利用网络课程平台上曝光的QQ群这种方法来做自己的数据库很讨巧，原因就是：1.你加群很容易通过2.对于流量的特点更容易了解，把控3.流量相对来说优质一些4.你可以将流量的联系方式快速保存，要么加好友，要么转化为邮箱地址大家做QQ群营销，应该都遇到过加群但是不被通过的尴尬。
而如果你利用网络课程平台上曝光的QQ群就不会遇到这个问题。因为，他们曝光QQ群本身就是为了营销，变现，所以，只要你的账号不要太过明显的曝光自己的意图，你加入他们，他们都会及时的通过，让你进来。而网络课程平台上的课程划分很细致，你可以根据课程轻松的总结出该课程QQ群中的流量大致特点。就好比：听考研课程的，那么肯定有考研需求。
听公考类课程的，那么肯定在备战公考了。听PS课程的，肯定想要学习PS。听会计备考课程的，那么肯定要马上考会计资格证了。而他们愿意听课程，然后加到群里面，这个也保证了这些流量相对来说更加优质一些，毕竟他们有更强烈的学习动机。二，该去如何利用，大家应该都心里有数。我就不讲了。对了，我在重复一遍具体的操作手法：1.搜集网络课程平台2.然后根据自己的需求找课程，然后整理QQ群3.加进去，转化群友的联系方式为邮箱地址 打造自己精准流量数据库4.邮件营销(可以自己使用，也可以给别人做广告服务)。
如果免费帮书画家建立网上数据库，推广宣传销售为一体，画家会感兴趣吗？
谢谢邀请，作为一个职业山水画家，我觉得天下没有免费的午餐，一般情况下我都会拒绝。 一个书画家，只要你稍稍有一点名气，平常都会接到这样那样的电话，内容如出一辙：邀请你出画册、入驻网页、参加拍卖等等。打电话的都是些小姑娘之类，开头第一句就是“老师，方便吗”的套话，我一听到，就知道对方要干吗，马上婉言谢绝。
一个有责任有担当的网站是不会主动一天到晚差了小姑娘到处找书画家的，按理说网站运营有运营费用，推广宣传书画家收取一定的费用，理所应当，怎么免费呢？如果你是雅昌之类的大型艺术网站，你想收录书画家的个人数据进行推广宣传销售，并且在书画家也乐意的情况下，书画家才会感兴趣。书画家创作现场当下有很多心怀叵测的人，打出“免费”的招牌，装笼子设套，让书画家一步一步往里钻，书画家们要小心啊！。
