想在微信上卖阳澄湖大闸蟹，如何推广？
在普通消费者眼中，阳澄湖大闸蟹类似于奢侈品食品的存在，一年也可能吃不上几次，所以如果要想在微信上面推广，就需要多多的发展代理商，充分的让利给代理商，然后发动代理商创作优秀的软文进行公众号等推广。最好有自己的销售商城、门店，方便消费者进行在线购买 线下购买的真实购买体验。①充分曝光自己的产品，可以通过加好友、公众号粉丝、朋友圈进行分享推广。
螃蟹“烂市”？年年火爆最近为何滞销？
螃蟹“烂市”?感觉你说的应该是高端市场的“大闸蟹”吧？因为我们这里这个季节，海鲜市场上螃蟹是主角，而且每个摊位前，一到早高峰都围满了人群。不管是梭子蟹、花盖蟹、还是河蟹，都比较畅销的！往年礼品市场上这个季节唱主角的“大闸蟹”，今年倒是“难觅踪影”。这到底是为什么？我觉得应该是这几种原因:年年火爆的“大闸蟹”今年为何滞销?为什么会“烂市”?曾几何时大闸蟹是中秋和国庆双节上，最有明星相的礼品。
谁家餐桌上摆上一盘，已经不是美味的象征，而是地位和财富的表现。所以每到大闸蟹上市的季节，各种各样的大闸蟹专卖店相继开业。而且很多大闸蟹的专卖店，租了房子，一年也就干这一季!其它时间基本闲置。大闸蟹已经不是单纯的到店购买，而是变成了方便携带的蟹票，并且可以随时到店领取。价格基本二两以上的四个装的包装盒，最低就118元。
高级的搭配红酒的，还有所谓什么蟹皇的，价格几千的都有。各个专卖店也赚的“盆满钵满”。那么怎么突然就滞销了呢？大闸蟹其实不好卖，出现滞销，已经不是今年才有的，这几年大街上的大闸蟹专卖店，已经越开越少了。而且关门的越来越多，这其中的原因其实大家都懂的!消费的起大闸蟹的人，还有买大闸蟹的都是什么人，大家还不清楚吗？一种商品好不好卖，跟它的产量和价格有很大关系。
今年大闸蟹滞销，那么一定是“供大于求”了，今年养殖大闸蟹的是不是丰收了？大闸蟹本身就是定位高端市场，动辄身价不菲的大闸蟹，受众的人群本身就少。梭子蟹、河蟹为什么那么受欢迎?还是看价格!大闸蟹的价格要是降下来，那么老百姓还是认得。市场决定价格!大闸蟹不应该是滞销了，而是因为价格太高不好卖吧？还有就是大闸蟹的主产区，近几年传出来的负面新闻，什么“洗澡蟹”，“打药蟹”，“以次充好”等。
这些也给大闸蟹的销售带来一定的“负面影响”!还有一些不良经销商，用冒牌的大闸蟹去冒充原产地的大闸蟹，造成了大闸蟹市场的混乱。也相应的推动了，今年大闸蟹的滞销。我居住的北方海滨城市，前几年大闸蟹着实红火了一阵，别忘了我们这里本身就出产河蟹和海蟹。因为大闸蟹的身价，所以才成了“请客送礼”的首选。现在“风清气正”的社会环境下 ，大闸蟹如果不放下身段，那么滞销是必然的。
产品推广怎么做，产品运营如何快速推入市场？
你这个问题问的特别大，而且呢问题问的特别宽。产品如何快速推广进入市场？不同的产品推广打开市场的方式是不一样的。但是我可以进行一个模型思维一样的解答啊。无论是什么产品，想要快速的打开市场，我觉得这么几个步骤第一呢，首先你要知道你这个产品的目标顾客，我们讲现在的这个社会，我们没有办法服务所有的人的所有的需求，也没有办法服务所有的人的一部分需求，也没有办法服务一部分人的所有的需求，我们只能服务一部分人的一部分的需求，这个就是我们要从14亿人群当中找到你的目标顾客，然后你确定你的产品符合和适合这部分人群的一部分需求，所以这第1步呢，也就你的产品要进行市场的定位，这是你的产品的品牌定位，解决这个问题。
有了这个定位之后，要结合你这个产品的定位，进行产品的卖点的提炼，形象的设计，产品包装等等的改进和创意设计所做的一切工作，全部是为了满足你选择的这部分人群的这部分需求。第2步是有了定位有了形象之后，有了卖点之后，你要结合一些节点来进行产品的爆破。当然这个爆破呢，也有很多种形式。不同的产品都有不同的形式，比如说你选择的是大众消费人群，那你可以结合社会的热点而进行事件营销，活动的策划。
如果你选择的是一部分少量的高端用户人群，那你可以针对这部分高端人群进行，低调小规模，具有深度影响力的活动策划，还可以借助高端的合作伙伴和渠道进行推广，比如说你的产品定位非常高端，那你也可以借助各大银行的白金卡部门进行联合营销，或者你还可以跟机场的头等舱俱乐部进行联合营销。当然这里还涉及到一个问题，就是说你的创意和想法有了，怎么执行落地是更关键的问题。
我做了这么多年的营销策划，品牌推广总结出来一个问题就是说，一流的方案，二流的人执行得到三流的结果，三流的方案，如果是一流的人执行至少也会获得二流的效果。所以呢，无论是什么产品，无论是什么公司，有再好的创意和策划方案也得有个好的团队来执行，特别是现在这个时代，好的想法好的创意移动互联网解决方案层出不穷，关键是什么人来执行，如果没有人执行再好的方案都是空中楼阁，如果执行的人不行，再好的方案他都会得不出好的效果。
还有一个问题是钱的问题，那你得有预算。如果资金有限的情况下，可以有两种解决方式，第一，你的事件活动的策划的规模不能太大了，市场的范围不能过大，就像江南春说的，如果你在一个城市，你可以先做范围3公里之内的品牌。如果你的实力能运作，你在做一个城区的品牌。那资金再有限的话，完全借助移动互联网，通过微信建设私欲流量，通过微信群，通过小程序。
但是这样的话又回到上一个问题，还是需要专业的团队的运作，越没有资金的时候越需要有能量的团队来做这个事情。所以呢，说1000道1万，在问答上问这么一个宏大的问题，应该是得不到一个具体的方案，只能得到很多的思路或者是建议。其实啊，我还可以简单的总结一下移动互联网时代的中小企业和低成本运作品牌的一个简单的思路，叫故事、场景、体验、社群。
就是首先要给你这个品牌讲好一个故事，其实这个跟上面的第1步进行品牌的定位是一个回事，你要找到你的产品的优点，你这个产品能打动人的故事，结合你创始人的经历，要有一套品牌的故事可以讲出去。第2步就是说要结合一个消费场景，也是跟刚才说的有关系，一部分人的一部分需求就是你这个产品是什么人在，什么时候为什么非要买，你解决这个问题就是什么时候，为什么这就是消费场景的设计。
第3步叫体验，有了场景的设计就要让消费者在这样的场景里进行体验，或者在类似的场景里进行体验，第1次购买，或者通过免费试用，让他们来体验这个产品，让他们真正的了解熟悉认识这个产品。因为品牌营销的4个步骤是［认知-认同-认购-复购］。第4步，这社群，有了这些体验消费者的体验，结果之后，你再用销售漏斗进行顾客的筛查和精选，最终找到你的真正的客户，用客户全生命周期的理念来运营，它用社区营销的思维来运营它社区营销的思维就是线上的话要建立微信的社群来管理，他们另外一个线下的思维，就是线下的会员俱乐部制度来进行深度的服务，他们让他们长期成为你的顾客。
90后的农民养殖大闸蟹不懂销售，怎么可以去掉中间商？
九零后农民养大闸蟹，创业项目还是很新颖，有新一代年轻人的时代气息。大闸蟹销售市场价格一直居高不下，去掉中间商是好事，减少中间商层层加价环节能降价位兼顾更多消费群体。让中低消费群体也能吃上兼价生态大闸蟹。拓展了消费群体。当今互联网营销非常方便，就发个朋友圈一天也能翻倍传播。还有当下最火的抖音、火山、头条小店，西瓜视频。
你要先做市场调研，看看同行大姥们销售价格，定位区间，是十几元一斤、还是几十元一斤、每个区价是什么质量？哪个区间产品销量最火，消费群体大多是什么阶层人群，有什么特点？有些消费者有占小便宜心理、有高薪阶层讲讲究档次，养生不在乎小恩小贿。根据不同人群设置不同价位，不同销售模式。可设置，中、低、高三个价位。还要有引流产品，活动促销品，利润款。
引流产品少赚钱利润低，就超市的打折产品、活动款就象大超市为吸引顾客、会员、的特价蔬菜不挣钱赚客流量。小蟹引流大闸蟹价位高一点赚钱。你可录你养大闸蟹的独特的生态环境，及绿色养殖野生养殖。录短视频发个个新媒体平台，相当于免费宣传。然后录做几道家常大闸蟹的最原始的农村吃法视频。如我们在河边，用河水水煮鱼，最美的野外或者农村热炕头，盘腿坐在小炕桌上吃自己生态大闸蟹的场景，带入感相当强了。
讲一下你产品特点与众不同的优点。记得我们小伙伴一起看火山吃大闸蟹吧唧嘴，当时被馋得直接下单。还可以去高档宾馆、大批发市场、超市、赶集都可以直销，销售方法太多了。只要产品好有货不愁客。产品形象树立起来，销路自然就打开了。产品要好好包装一下，不要象我们集市上的用破网兜一兜，最好让消费者感觉得高逼格一点。让人一看就有卖的冲动，而不是象不值钱的次货。
