农资经销商如何理性应对价格战？
谢邀，价格战是农资经销商天敌，很多人都唯恐避之不及，却又不得不面对它的存在。每个农资经销商，想必都有过这样的经历，众所周知，辛苦操作出一个大单品并不容易，这不仅需要遇到好的产品，还需要付出百倍的努力，当一个产品投入大量人力物力财力操作成功之时，还没享受辛苦付出后所带来的胜利果实呢，一些竞争对手就把你视为眼中钉了。
他们用打价格战的方法针对你，无外乎两个方面的原因，一是他手里没有优势产品，失去了通过产品和你抗衡的办法，只有拿出类似的产品，采取低价的销售模式，来烘托出你的高价，而且要让满世界的人都知道你卖的是高利甚至是暴利产品。二是谁会眼睁睁的看着自己的客户，都变成别人的客户呢，这产品又不是为你一人而生的，你有，我也能在外地找到，我就进来十件八件的，就按进价销售，甚至赔钱卖，从而通过价格的方式，来搞死你的市场。
遇到这样的同行，除了用冤家二字来形容，又能有什么办法呢，有些乡镇零售店，同行之间彼此不说话不沟通的大有人在，甚至因此积累了多年的仇怨。那么，作为农资经销商，我们又该如何解决这个问题呢？其实，说难也不难，像以往那种依赖一个产品就可以吃遍天下的情景已经没了，而如今的农资市场，已经由产品时代，转向了技术时代了。
也就是说，农民朋友再也不会为了一个产品，而跑动跑西去寻找了，而是开始本着某个农资经销商的名头去了。只要你在当地能形成个人品牌，那价格战就和你无关，即便大家感觉买你的东西比较贵，但得到了你的技术和服务，总体感觉还是超值的，这样一对比，产品还会存在价格战这一说吗？至于如何提升个人品牌，形成个人经营魅力，如果朋友们愿意听，下回我们单作阐述。
为何感觉格力空调价格最贵，美的其次，奥克斯最低呢？
并不是说最贵的就是最好，我卖家电的，我也不敢说我多懂空调行业，我简单说下吧！格力空调为什么贵？格力口号是好空调 格力造 精品空调 格力制造 格力掌握核心科技。格力再央视新闻的广告费好几千万的费用谁来承担，毋庸置疑，肯定消费者承担，其次就是美的，口号是一晚只要一度电，谁都知道，制冷模式下一晚一度电那是不可能的。
格力，美的，海尔，奥克斯空调大战是价格战还是去库存？
从目前市场上来看格力的实体店量最大 、那么海儿是出口量最大、奥克斯是网络营销量最大、最后说一美的实体店铺最多、线上销量第二。国内市场这四家最有影响力。在国内的空调市场当中，董明珠靠着她自身的曝光度不断为格力吸引着人们的眼球。但在过去的2018年当中，虽然格力仍然占据着国内最多的空调市场份额，可是却仍有一家企业在格力、美的和海尔三大空调巨头的压力下，从无名士卒摇身一变，成了压制海尔，荣登国内线上空调业第三的品牌。
它，就是奥克斯空调。2018年着实能让奥克斯笑得合不拢嘴。其线上空调589万台的销售量让奥克斯成为了线上空调市场的第一名。在它之后，美的空调的线上销量为463万台，格力350万台，海尔134万台。虽然线上市场奥克斯占比最大，但在竞争更为激烈的线下市场当中，奥克斯就显得有些不够看了。在线上市场憋屈无比的格力一旦回到了自己熟悉的线下，其销量就开始网上猛涨。
在2018年的线下市场当中，格力以1207万台的销售成绩稳居第一，而奥克斯空调则瞅着自己100多万台的线下销售量，思考是哪里出了问题。不过，对于整个国内的空调市，同时也是对奥克斯和格力这几家企业来说，未来的国内线上市场才是他们需要抢占的。毕竟，格力已经牢牢地将线下空调市场攥在了自己的手中，而线上市场在当下也仅仅是“一个人的狂欢”。
不过，格力要想在线上市场打败奥克斯还是挺容易的，毕竟奥克斯是靠打价格战才获得了那么多的线上市场份额。而空调作为一个非快消品，人们除了价格外，也十分看重空调的质量。由此，二手空调才会被人们所摒弃。而在国内空调市场的前四名中垫底的海尔，在国外的发展却似乎不错。早在1999年，海尔就把自己的空调卖到了美国，并在硅谷成立了自己的创新中心。
每个去到海外的品牌，似乎只要根据当地居民来改变自己的产品就能获得成功，海尔也不例外。为了满足用户的需求，海尔造了一台超低温制热空调。同时，在美国市场之外，海尔也成为了在欧洲市场的中国第一自主品牌。全球80%的空调都来自中国，而在未来的发展中，空调肯定是会以技术为导向。像是奥克斯这种打价格战的方式就要行不通了。
董明珠出手！格力再掀价格战让利100亿，这是意欲何为？
董明珠就是格力电器的金字招牌，一举一动都引起市场的关注，无论是官方媒体，还是自媒体，董明珠是格力董事长，也是一个网红，她是营销出身，对于社会舆论营销之术已经非常娴熟，可以说是一个管理高手，又是一个营销高手。现在，我们讨论格力再掀价格战让利100亿，本身就是在帮助董小姐在打广告，从格力与奥克斯隔空大战，到双十一突然宣称让利100亿，招招出奇。
双十一的时候，大家都在搞活动，谁没有让利？搞活动本身就是让利，而人家董明珠就跟别人不一样，高喊出让利100亿，数字很吸引眼球，可以说很具有营销艺术，纵观国内双十一这么多企业搞促销，有几个喊出让利多少的？另外一个吸引眼球的，号称优质驱除劣质产品，凡是能够公开销售的，国家颁布产品合格证的，都属于合格产品，何来劣质产品？这本身就具有争议性的，但别的企业也不好跟她掰持，为啥不能跟她掰持？因为你一旦跟董明珠掰持了，就证明自己就是劣质产品了。
所以说，董明珠用这一招非常高明，仿佛既能打击到对手，又能讨好广大消费者，格力电器这么多年空调业长期盘踞霸主的位置，除了技术方面有优势外，营销这一环节可以说没有人比得过这个女强人了。俗话说得好，会哭的孩子有奶吃，人家董明珠懂得这个道理，她就轻轻的用了这一招，嘿，比砸几个亿的广告费都划算，董明珠真是格力电器的一个活宝。
而具体为啥格力电器大幅度高促销，其实这都是行业内心知肚明的事情，首先，房地产行业已经开始不景气，大家电，尤其是空调难免不受影响，正所谓的业内讲的去库存；其次、双十一这个环节，对于空调行业来说是淡季，甚至有点青黄不接，等来年旺季，时间还长，搞个促销活动，实属正常，而董明珠搞营销，那动静怎么可能会小呢？。
未来三到五年，格力，美的，奥克斯三大品牌，谁更有发展前景？
发展空间奥克斯更大，然后美的，格力的市场份额只有下降空间了。空调也就一个压缩机，电路板部分根本别提什么核心科技，去掉电路板用开关直接控制都能工作，空调电路板和洗衣机，冰箱成本差不多，也就是控制技术也没多少区别。目前国家电网十分成熟稳定，什么变频，定频、一级，二级、三级能耗都是忽悠人的概念，一级能耗和三级能耗一年也差不了50块钱的电费，空调价格差别一千多。
我家三台格力，两台美的，格力质量与美的没什么区别，区别就是2台格力价格等于3台美的，等于4台奥克斯。 这个月我又买了一台空调，选择了美的，同样的配置价格适中，运行十分稳定，除了风声一丝噪音也没有。最后总结一下，我为什么选择买美的空调？因为美的是大厂家，服务好，做家电的技术积累经验丰富，价格感觉不高不低很适中。
为什么没买奥克斯空调？因为以前没用过这个牌子，只是凭感觉奥克斯空调一定是信得过的产品，并且价格十分亲民，奥克斯做空调也是很久的公司了，这次我很想买奥克斯空调，只是老婆是个什么牌子价格高就认为是好的，她说一分价格一分货，我就呵呵了，现在的市场经济并不是一分价格一分货，是谁会忽悠谁的价格高，当然价格高选料可能好一点点， 为什么我这次不买格力空调了？ 首先一条就是因为我在头条看到一个董大姐的小视频，董大姐说：「小米空调，奥克斯空调没法和格力比，格力掌握核心技术，谁不用格力空调谁就是傻瓜！」 太狂妄了！以后我不会买格力产品了，我就当傻瓜。
格力空调搞活动持续时间很长！价格接近成本！杂牌厂家如何应对？
不说其他品牌空调如何应对，就格力集团自己及格力渠道实体店也不好过，空调利润最高的企业是格力集团，国厂所有空调企业都是组装厂，格力集团零配件采购成本同行最低，空调没有什么技术含量，同一机芯➕不同的外壳➕概念包装=天价。这就是格力集团的所谓“核心技术”。格力空调是一个单一靠空调营利的企业，这也是它的价格举高不下的原因，否则也无法生存。
这些年空调企业分享了房地产的红利，如今房地产不景气也导致空调行业走下坡路，况且格力集团也没有多元产品，如果市场继续疲软，格力集团的问题比想像更要严重。奥克斯空调在互联网营销方面是同行学习的榜样，但是董明珠不看好互联网，同时格力空调价格在互联网中也没有价格优势，再者互联网销售玩的是自己口袋的钱?，而董明珠玩的是渠道经销商口袋的钱?，所以性质不一样。
