医美机构该怎么做运营？
很高兴能够认识您，作为与医美机构有着紧密合作的内衣公司，很高兴来为您回答这个问题随着医美行业的扩张与发展，中国医美市场一时如百花齐放、医美机构百家争鸣。随之而来的是行业乱象丛生，负面新闻层出不穷，医美从业者与消费者都在呼吁安全医美，然而，医美行业回归医疗本质依旧遥遥无期。目前，我国医美机构发展模式尚很单一，除了少量的医生联盟以外，主要就是公立整形外科医院和一些独立的民营机构。
然而，从整个市场的发展趋势来看，未来医美行业将按照以下几种模式发展：第一，集团发展模式：品牌、资本、人才汇聚，融合上下游关系的医美机构集团，其组织形式更像大型连锁超市，所有产品由集团统一采购，医生平台让连锁医院共享专家医生，而客户消费又有品牌与集团背书。这种发展模式具有其他小机构不具备的资源优势，因此是最具市场前景的发展模式。
第二，大医生联盟发展模式：这种模式以医生品牌为主导，以医生IP带动机构发展。如目前有较高行业影响力的联合丽格、大咖专家联盟。这种模式下，医生不以机构为核心，而是以手术为核心展开客座巡诊，联盟机构间可有效协调，促使医生资源获得最大的利用效率。第三，区域品牌连锁模式：这种模式一方面可下沉到三四线城市，另一方面也可在一线城市进行收购和同品牌运作，诸如杏林、铭医等品牌发展模式。
这一模式的优势是可以集中力量主打品牌，只要树立良好的品牌口碑与形象，就能发挥品牌的连锁效应，以老店带动新店发展。第四，医美机构跨界发展模式：即资本融合、跨界发展的机构模式，通过跨界化妆品品牌、女装品牌等女性消费领域，积累潜在客户数据，实现跨界引流。跨界发展模式可与其他行业、品牌形成强强联合效应，实现互利共赢。
当你踏入医美行业后，发现过什么样惊人的秘密吗？
一开始想要做医美行业，也是因为毕业之后工作不好找，因为专业和学校的原因，本专业的招聘单位都不要我这种。为了生存我只有选择跨行业，而选择医美第一因为是风口行业，第二也是高佣金和福利好。在网上搜索了很多医美整形医院，也做足了相应的功课，因为专业的问题，只能进到私立医院。对比一些大型连锁医院后，我在招聘网站上选择性的投了一些简历，自以为大型医美医院会正规些，殊不知天下乌鸦一般黑。
这之后我有陆续收到一些医美医院HR面试邀请，看着那些待遇和晋升真的让人非常心动。我抱着试试的想法，去面试了几家机构，每家机构的待遇和机制都差不多，面试的经理也都很随和，我最后选择上班的那家完全是因为被“感动”。因为我是从外地来上班，刚刚到的第二天就面试，一开到她的时候给人感觉就特别亲切，先是了解彼此的情况，谈了在公司的待遇和发展前景。
整个面试氛围也是非常愉快的，她看着我简历说是不是刚到这个陌生城市，如果需要租房或者其他帮助都可以随时找她，这对一个异乡人来说简直毫无抵抗力。临走的时候她说可以先来培训，一周后如果确定入职，培训的时间也会算工资的。我抱着先试试看的心态准备先参加培训，看自己能不能适应。周一我开始参加新员工培训，直接经理姓刘，她让比我早一点进公司的小雪带我，第一天主要是介绍医院和坐诊医生，这些医生的履历和资质都还不错，有一个还是网红医生，粉丝有几十万。
小雪对我也很照顾，刚来到陌生城市，没有任何的朋友，她会随时喊起我一起吃饭，一起逛街，去网红地标打卡，还会邀请我参加她朋友的聚会。还告诉我如果没有租到合适的房子，就不要着急了，可以直接去申请医院免费的宿舍住，我问她还没入职可以吗？小雪让我去找经理申请下，看可不可以，刚好还可以节省一大笔钱。我当时特别感动，第二天我就去找了刘经理询问她能不能在培训期间就可以住宿舍，她说去找领导申请下，争取尽量让我住进去。
等到中午休息的时候，刘经理笑着告诉我已经帮我申请了，让我下午培训结束之后，就可以搬进去了。我当时觉得公司简直太人性了，三室一厅的宿舍，我居然还分到了一个小单间，也因为这个事情让我瞬间就想要入职，还曾经暗下决心要一直在公司干下去。而当时刚出社会的我根本没有想到这会是一个圈套，先是让你感受到好的团队氛围、热心的同事、还会贴心的和你谈心，让你在陌生的城市感觉到无限的温暖。
之后几天的培训就是医美医院里每个医美项目讲解，对于一个小白来说简直专业到不行，最后一天就是培训销售的话术，重点就是提到了医美分期，也是重点要给客户推荐的，让大家接受零首付分期的理念，还说分期在现在非常普遍。在培训的时候还有咨询师帮学员会诊项目，说是让你体验与客户真实沟通的过程，其实就是想要知道你自己有没有想要做医美的想法。
在问到我的时候，我说是有想要医美的想法，而我当时并不知道原来自己有医美意向的人才会被留下。培训结束后，我和医院签了试用期三个月的用人合同，之后身边的人就开始有意无意的开始说我哪里需要调整，还说什么有内部员工价，要比外面可以省很多钱。在那样一个人人都想改变，每天讨论的都是这里需要调整，那里需要改变的环境下， 我对自己越来越不自信，看着自己的衣服更是觉得土到掉渣。
而我也在不断的洗脑中，随时都在准备医美，还说只有自己变得完美，客户才会相信你。只是我看着身边同事整的，我总觉得效果并没有多好。我大概坚持了不到3天的时间，彻底沦陷在其中，尽管觉得她们的效果不理想，但是总感觉自己整完后会比她们都好看。我面诊的时候几乎全脸都动了，什么眼综合、鼻综合、脂肪填充，大概所有价格算下来在10W左右。
我迫不及待的请假回家找我妈要钱，我妈却劝我冷静下，可以不着急整，等完全想清楚再做也不迟，反正医院又不会跑。原本已经火热的心，被我妈几句话浇凉了一点，觉得妈妈说的也有道理，那就在等等吧！第二天，我回到公司上班，刘经理一听我要等等，立刻开始了新一轮劝说还用晋升和加薪来诱惑我。这一次我是真的心动了，可是我刚毕业手里根本没有钱，她立即说用分期做。
可是，我连某呗和信用卡都不用的人，非常抗拒这种超前消费。她又说不用担心的，我的工资和开单提成完全可以负担每个月的还款，还让我交身份证给她，顺便连征信一起。也就是这个时候我开始怀疑为什么非要我打征信呢，我就随便找了个理由说过几天再去。刘经理可能是想着不要太紧逼我，就让我先添加和邀约客户。而医美就是靠各大交友平台和美妆APP上加好友，邀请她们来体验项目。
我加了一些同行，聊天之后发现其他医院的模式和我们差不多。我开始了犹豫，就想着医美就是未来的风口，如果一直做这个行业一定会赚钱。我把这个想法和大学室友，还有家里人说了之后，她们都劝我冷静，尤其是贷款这个事情。现在想想我当时也不知道是怎么想的，竟然会想到多问家里人和周围朋友，关键是还能听进去她们的劝。刘经理见我不动心，又以体检入职为由推着我去体检，那简直是黑暗时刻，第一针没有找到血管位置，第二针挤出一大管血，整个过程让我极度不舒服，后面我说头晕要回去休息。
等我回到宿舍躺到小屋床上的时候，我开始了后怕，如果我答应整容是不是整个手术过程也是如此，看似专业却并不专业，而且正规的医院根本不会强制医美。第二天上班，我还在犹豫要怎么开口说离职的时候，刘经理笑着说昨天体检结果已经出来了，身体很健康，也适合手术，时间就在下午。我根本没有同意手术，那一刻我极度恐惧，我随口扯了句慌说下午要外出见一个客户，我拿出了聊天记录，她才相信同意我外出。
我提起自己的挎包站在阳光下，身体都依然觉得发抖，他们就像一个传销组织，分工明确，说辞套路统一，先从自己开始整容，再不断向身边的圈层发散。之后，我连宿舍的衣服都没要，直接选择了逃离，我害怕再回去后就没那么容易出来了。如果真的喜欢医美，或者想要选择做这个行业一定要进正规的大医院，还要守住自己的底线，不要轻易被话术欺骗。
曾经的整容和医美受所有人都嘲讽，如今被包装成可以获得美好幸福的唯一途径，简直是颠覆三观。明明是给那些面部受过创伤人重获信心，如今变成敛财利器，而无数女孩被整容和医美毁了一生甚至丢掉性命。而在医美里真正毁人的应该是医美贷，也是可以让无数人可以整容上瘾的原因吧，不需要有什么经济负担，每个月按时还款，既满足了美的需求，也解决了没有钱的烦恼。
这种贷款利率高的可怕，协议里充斥着各种套路，很多女孩只借了两三万，结果发现自己要还十几万，根本无法上岸。他们都会给这些没有能力偿还债务的女孩画一张完美的大饼，让这些女孩都深信不疑自己贷款整容之后能够迅速还清这笔钱，甚至走上人生巅峰。比如他们会告诉你做完脸之后可以做网红，做自媒体，赚流量的钱；也可以去夜店当菜，赚大哥和富二代的钱；甚至可以去当模特，明星，赚资本的钱。
会不断的告诉你，只要整了容就可以变身白富美，实现财务自由。但事实却是，千篇一律的外表大家早已看腻，想要在千万人中脱颖而出比登天还难。面对铺天盖地医美行业广告，如果你又想做相关的手术，是很难抗拒疑惑的。可是，你想想真的会有又便宜医术又好的医生吗? 答案告诉你是不可能的，遇事都想想“便宜没好货，好货不便宜”。
❶ 活动天天有 整形医美的活动是天天都有的，所以不要被广告上的活动迷了眼，不要相信过了这个村就没这个店。如果真的想要整，就努力赚钱，找口碑最好的医院和医生。❷ 不要相信任何渠道的小工作室如果看到有人或者刷到便宜的各种整容项目，果断屏蔽或取关吧！很可能就是某个机构培训出来的速成班学员，不要为了钱把自己交到这种人手上。
❸ 学会拒绝 拒绝贷款，拒绝完全不需要的医美项目，冷静思考下自己的经济能力是否可以偿还，那些医美项目是不是自己全部需要的。❹ 不做“案例”，不要相信赠送品 天下没有免费的午餐，想要做案例获得免费，一般顾客是不会有机会的。能送给你的东西值不值钱用脑想一想就知道。❺ 坚信自己的审美 不管医院和医生口碑有多好，都不要过度依赖医生的审美，更不要想要整成某个谁，做自己才是最好的。
感谢邀请： 随着小伙伴们追求美的心理愈加强烈和在科技飞速发展的突破上,小伙伴们追求美已不再停留在梳妆打扮上,而是希望能通过整形美容技术来实现美丽蜕变。所以,促使了我国医疗美容行业快速发展,目前医美行业已涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域,形成了一个庞大的综合产业链,更有数据调查研究表明,我国整形美容业以每年20%的发展速度递增。
那么,医美行业推广渠道哪个好? 1. 抖音 随着消费观念的改变和消费能力的提升,医美的消费者越来越年轻化。据数据统计,每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后,可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化,且大多数来自发达城市,有着较好的收入水平和消费能力,对医美有着一定的支撑能力。
2. 社交媒体推广渠道 在消费者的大部分时间中,社交媒体平台是使用最多的,如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任,让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。 3. 头条 头条是一个综合性平台,用户来自五湖四海,且覆盖的年龄阶段较广泛。另外,对医美行业的消费认知度及消费能力较强。
头条的广告投放有着严格的审核机制,只有医美行业的广告真实有效,才可以进行投放。这样,有利于医美行业的推广,更容易被消费者所接受。 二、怎样做医美行业的策划推广营销? 一、定位 小成本的流量获取渠道 二、流量分类 1、付费流量:搜索、电商、信息流等。——投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交,靠漏斗来管理,是有钱的主的优选渠道,但是随着行业的内卷,目前已经没有低成本的渠道了,做一点品牌露出就可以了。
2、(低)非付费流量:内容、圈层、带新、裂变等。——需要精细的耕耘,内容质量和模式比投钱重要的多,当然也要辅助一定的推广费用。 三、客户在哪里? 1、医美渠道的变迁 流量的碎片化是未来流量的趋势,没有任何一个渠道能成为绝对主渠道 2、医美渠道变迁的本质 渠道变迁的本质,是医美从私密到公开,信息从不不对称到对称的转化导致的。
私密性越高,渠道来源越窄(广告、搜索); 随着私密性下降及信息透明度提升,渠道来源社交化、电商化愈加明显,目前没有统治级渠道; 渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁 3、医美渠道的未来 国家的监管越来越严,付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日,市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》),进一步加强了对医美渠道推广的监管,浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管,付费流量的效果将持续下降。
Z世代成为主流,内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力,竞价投放模式逐步被内容模式取代; 一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值; 4、如何进行渠道的布放 简言之,有钱的大小通吃;没钱的,主攻部分渠道,重点布局在内容,把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。 内容
