做外贸如何应对客户提出的降价要求？
国际外贸进出口现在是国家的三辆马车中的一辆。客户想要你降价首先客户在你那是多大的客户，客户是否有发展潜力，你公司是否有给客人降价的基础。1.国际贸易中我们不能随意的去按照客人意愿降低价格的，第一影响公司整体销售的谈判工作。第二在今后的销售工作中比较被动，客人容易养成拿订单压价。2.对于降价可以用来培养好的客户，打开新的市场。
所以在新的市场中面对不同的客户，不同的地区可降价的范畴也有一定比例。比如贸易商，渠道商，经销商在达到一定订单量可以采取降价拿市场。现今国际贸易形式严峻，国际经济大环境下贸易公司工厂普遍存在拿价格换市场。正是一大批国际贸易业务老板养成了客人货比几家，拿这家的价格压另一家，又拿另一家的价格压其他供应商，长期以往中国的供应链利润一直在被压缩在压缩！以至于出口供应链大多数是赔钱赚吆喝，养成了当今客户趾高气昂，有订单便是爷，而且国内的大多数出口商还供着客户。
销售顾问如何应对客户“要更多优惠”？
作为20年销售经验的老司机，我来回答这个问题，先解解“谈判”这两个字。“谈”，两个火热的人在说话，真诚的内心，平和的形式；“判”，分割，一人一半；如此看来，谈判就是双方的利益诉求通过沟通达成一致但是，你都给出了最低折扣，客户还要求降价，相当于你血槽已空，他还要刀你的奶妈那么问题来了，客户这么做到底是为什么？因为预算有限？呵呵，客户都会哭穷的解决的建议是“分割购买法”，用分期付款或者购买部分产品的方式。
要什么自行车啊，先买个脚踏板吧；因为竞争报价？你的对手是常年在线的，解决的建议是“神算法”，要把竞争对手的产品性能和价值与自家的作对比，切中客户的痛点的同时更加合理，就能在精算中求生存，会算账的人，会给谈判对手巨大的心理压力 因为占便宜心理？每个买方都会想法设法占便宜，你去买东西也会砍价的。解决的建议是“脱衣法”，这招大家比较常用很多同学会把公司的销售文件、领导的证言、其他客户的合同，直接出示给客户，就好比在客户面前把衣服脱光，再对他说“你尽管去问，还能便宜算我输”你还记得在服装市场砍价，那个老板给你看的进货单么？ 首先了解清楚客户再次压价的原因，再用不同的方式来解决，最终达到双赢的结果，你一定可以签下单的！。
税率变更，有的客户要降价或者提前开票，如何应对？
税率下降从4月1日开始实施，客户要求降价、客户要求提前开票！笔者建议统统say no!今天整个头条看见都是降税要降价、提前开票的相关消息。say no并非情绪宣泄，say no合理合法！一、降税就降价？1、人们通常把商品及服务增值税应税行为的价和税混淆在一起，增值税税率的降低，仅对价税合计和税具备一定的影响，且这样的影响有限！价格不会有任何变化，销售方确认的收入也没有变化。
降税降价的要求不合理！say no！2、增值税税率下降，购货方依据价税合计和税金的变化，要求对商品或者服务的价税合计提出降价的要求。依然说no!原因是，商品、服务的价税合计涨跌受多重因素的影响，单一税金有限的变化，不足以支持降价！根据市场原材料、人力成本等上涨的因素，销货方视市场情况，须适当调高销售单价，以便及时应对市场变化！降税就降价，是典型的书呆子思维！在面对增值税税率下降的背景下，购货方不能迷信税率对价税合计的单一影响，销货方亦不能！购销双方对价格的约定，重在磋商！二、提前开票发票的开具一般和应税义务的确认直接相关，应税义务具有法定的确认的规范。
提前开票？在法定确认纳税义务之前确认应税义务！这不是要违法吗？say no！say no！增值税应税义务确认的时间，在增值税法及实施条例规范的范围内。增值税纳税人不得因个人意志随意变更应税时间！购货方为一己私利，要求销货方提前开票的行为，对购销双方涉税事项均构成重大影响！其中涉税风险巨大！say no！三、如何应对say完no，销货方也得拿出诚意，采取实际的行动！主导思想有2点:价格可以谈。
这唯一可行的办法是提价！对，你没有听错就是提价。新开的店铺用底价引流，由于店主是新手，这时候属于满血复活期，他暂不以营利为目的，只以抢占客源击垮对手为手段。这时候正面冲突要不得，那样只会弄得两败俱伤，或许新店本来就干不了多久，你陪他一起死不合算。商人都是逐利的，对手原价销售绝不会长久。他自己做着做着就会变味！比如他会进低档货以次充好，这样导致的结果就是客户流入的越多，他的口碑越差。
这时候我们只需要静观其变就好。当然另一方面我们也可以反其道而行之，走高端，提高店面形象，尽最大可能留住中高端消费客户。记住！天底下的事，任何人都不可能占尽所有天机。当一个店铺以低价引流的时候，本身就把自己推向了低端市场，这时候我们采取 迂回战术必定可以打个大大的漂亮仗！对手并没有多可怕，可怕的是自己老盯着别人的脚步，让对手弄得自己焦头烂额。
