中小卖家如何做好淘宝？
大商家基配猫店，先天享受流量倾斜，大商家资金充沛，直通车，超级推荐，钻展....进一步抢占流量，大商家信誉高，粉丝足，图文好评多，买家更信任，大商家销量多，进货成本和快递成本更低，......当前大环境下，面对大商家多维度的挤压，中小卖家如果单纯只依靠大卖家指尖漏的那点自然流量，那么将毫无疑问，电商的路已经被堵死，事实也大抵如此，95%以上的中小卖家不懂变通，抱着以前的思维运营，处于不盈利或者微利状态，只有5%左右的一小撮人，能吃透规则，适应当前环境，形成盈利。
当前大环境下，要想跻身那少量的5%，分到一本羹，那么，你必须要清晰自己的运营思路，并依此制定相应的运营策略：1：吃透规则并利用规则最大限度地获取自然流量，快速形成盈利；2：部分盈利再投入，进行付费推广，稳固战绩并挤压竞争者的空间；3：运营第三方平台，多渠道抢夺流量，扩大战果。如此，方能在800万商家的竞争中，杀出重围，进入一个良性的循环。
中小淘宝卖家该如何生存？
还在赚钱的小淘宝店，月赚千元小淘宝这个淘宝店做了两年多，期间尝试过卖扫地机器人配件，做了半年没成功然后才转到现在这个小行业的，不s单，不打广告，选的产品有大行业也有小市场的卖的是蟑螂药，蚊子药，蚂蚁药这些小东西，上架款式80款，半年后只留下10来个款是由动销的，自然销售，一件代发不要说那么多乱七八糟的运营方式，要做的就三点1.选款，选有用的款，选有利润的款，选可以一件代发的款2.作图，做自己的图，做自己拍照的图，千万不要直接拿厂家图，因为那样你是卖不过厂家的，太多人用了淘宝识别后也不贵给流量3.留款，只留下有效的，售后少的或者完全没售后的款，售后过多的款，再好卖也不做默默的自我反思3分钟，已经有一年没有上新款了，给偷懒的自己一个差评，明天找找款，期待再挖两款有效受欢迎的自然卖的款赚零花钱的帅哥靓女们评价讨论。
新手小卖家是如何把淘宝店开死的？
有过度优化死的，标题不对改标题，主图不对改主图，改来改去就是没效果，阵亡；有SHUA DAN死的，今天shua一单没事，明天直接十单，淘宝只能对你说：“醒醒吧，你以为我是吃素的吗。”有资金不足死的，总是以为开店成本很低，昨天试试水，充值一千，日限额300，感觉还不错，今天开个直通车，日限额，直接弄个八百八，明天。
。。。。突然某天往兜里一摸，空了。供应链断裂死的，找个供应商，三天不到，就找好了，连对方的底细还没摸清，本来平时好好的，某天他说资金周转不过来，无法正常发货，请给他打钱，你一听急了，立马转个九万九，再没有后续了。有赚不到钱就直接让店铺自生自灭的，有的祥和，有的狰狞，总之各种死法都有。感觉淘宝太可怕了，怎么不来个淘宝卖家是如何走上人生巅峰的问题，每个人无私地分享一下自己的成功学，那个问题可能就价值千金了，不过也只是想想而言。
其实很多卖家在开店前都没有对淘宝有足够的认知，新店又很脆弱，几个骚操作就容易把店铺逼上绝路。那么还有哪些开店误区呢？第一、以为店铺商品越多越丰富越好，把淘宝店开成杂货铺千万别把淘宝店开成杂货铺，你得想想淘宝为什么要细分类目，就是为了规则更细分，让卖家们专注于一类产品，提高消费者的购物体验。许多卖家就喜欢在店铺中上架不同类目的产品，这会让系统不知道怎么给你的店铺打上标签，匹配流量。
现在的店铺主营占比至少也要在80%以上，近几年淘宝新趋势就是打造小而美的店铺，顺应趋势才能尝到甜头。就像现在很多做无货源店群，完全是碰运气似的操作，把一堆东西采集上架到自己店铺，也不想想你一个新店，别人怎么才能看到你的产品。为什么那么多人为什么想让别人做无货源店群，不过是他们手上有采集软件，想让你去“发家致富”。
第二：把能做的引流方式都做了，狂开车、狂刷中小卖家的精力、财力、人力、时间是有限的，各种站外甩链接，站内付费推广，只会让店铺叠上一座座高山，压力山大。而且引流不精准，会导致店铺、产品标签被打乱，该进来的流量进不来，进来的流量又转化不了。SD有风险，一着不慎被抓，直接阵亡。当你的店铺受不了，一个真实订单都没有了，你就知道只有适合自己的、符合店铺实情的推广方式才最好、最有效。
第三、不断上新，以为店铺产品越多越好店铺上新产品是能获得一定的展现机会，能不能把握住这个机会，是自己去努力的，淘宝只是给你展现，不是流量。但是有的卖家一下子上架几十件产品，最后店铺一百多款产品，有销量的不过三四款。新店内产品越多，这代表滞销产品越多，动销率就越差，流量也越来越差。淘宝平台希望现在的卖家不单单是靠一个产品做起来的，更希望你是整个店铺很多产品都卖得不错，这样它才愿意匹配给你流量。
所以说保持一定的上新可以，还要适当删减滞销宝贝，或者换个包装，保持上新。第四、总觉得自己店铺不够好，不停地“优化改进店铺”昨天的点击太差，我改改主图吧；今天觉得价格不太好，我改改价格吧；好像标题也不太好，那我换几个词吧；转化率太低了，我就改详情页吧 .......东改西改，只会让系统再一次识别收录信息，不仅浪费时间，耽误店铺的快速发展，而且有些“优化”没有get到关键点，只是在做无用功。
甚至大量、频繁地修改容易造成系统识别你在偷换宝贝，有很大可能被判降权，一降权的话之前所有的努力都前功尽弃了。第五、找所谓的代运营，希望交个一千八百八就能赚到十万八千八店铺没流量、没销量，到处去提问，结果代运营找上门来了，几句花言巧语，说什么只收服务费，让你安枕无忧，凡是能躺着赚钱的，十有八九是假的，他们还会玩套路找托让你相信他们。
代运营这个行业真的是良莠不齐，虽然有的代运营是真的靠谱，他们基本都是有自己的猫店、旗舰店的，但是新手基本上碰不到，你也承担不起服务费，而且他们一般也不会找新手店家合作，新手期望值过高。做淘宝真的很容易不小心就摔个大跟头，让你心灰意冷不想做淘宝了，所以最后能成功的那群人其实不只是在资金、资源上有优势，其实他们能“熬得住”，心性和韧性比一般人要强大地多。
为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路？
首先，淘宝本身就是一个中心化的平台，它不会把免费的自然流量分给店铺。就算你是皇冠级别的店铺，淘宝所给你的自然流量也不过1％。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动。刷单有风险，成本也高；做促销活动的话，销量可能会高，但却不一定能记入销量。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的，所以这种方法既赚不着钱，又提高不了销量。
如果销量都一样的话，淘宝会优先展现价格高的商品；若价格一样，优先展现销量高的宝贝。所以，中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。说完淘宝内部因素，再来看看外因。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击，我们来看一种购物新模式。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司，这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息，通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服，并寄给他们，用户选择自己喜欢的并支付，其余退回就好。
现在淘宝店中小卖家如何更好维持经营下去呢？
在淘宝、天猫运营网店10余年，希望我的回答能够帮助到你。现在淘宝内商家的经营情况确实是不太乐观，竞争越来越激烈，甚至可以说是惨烈。电子商务越来越成熟，之前一些大企业，一直以线下销售渠道为主，现在电子商务的销售渠道，也成为了其不可或缺的一个销售渠道，淘宝平台内的商家越来越多，对于我们中小商家来说，如何继续在所在行业内生产确实有一定的难度了。
这些比较大的企业或者品牌进入到电子商务领域中来，一般他们都是具备天然的优势的，产品价格、供应链、更加立体化的推广。他们可瞬间花很多费用，超越我们已经花了很长时间，积累下来的一点点销售方面的优势。在淘宝内的中小卖家不是没有机会的，如果需要继续很好的经营下去，可以考虑从以下两个方面去运作:第一：背靠大树好乘凉，不断的优化自己的进货渠道，让自己开始真正的接触到有实力的商家，能够得到品牌商的支持，绝对是将来一个非常不错的出路，现在也有很多大的品牌商，要开启自己的电商之路，也是蛮头疼的，没有人才、没有技术、没有经验，去找这样的品牌商，然后跟其形成合作。
淘宝中小卖家该如何开直通车？怎样才能少花冤枉钱？
虽然说“舍不得孩子套不着狼”，既然决定了要开车，那砸钱进去肯定是不可避免的。各种类目不同所要的花费不同，少的一天几十上百，多的成千上万都是真实存在的。小编要说的不是让你不花钱不开车，而是让你开车的每一滴油，都不被浪费，开车要高效才是王道，不然你稀里糊涂的开到后面怎么翻得车都不知道。有很多新手司机表示直通车开不好，自然搜索做不起来，烧钱没有效果，烧不起，最后只能把车停了，来来回回耽误不少时间，账户情况还不乐观。
很正常，因为这辆车确实不是这么好开的。首先我们要知道，流量。店铺流量的来源是多个渠道的，免费搜索，推广付费，官方活动，钻展，以及其他渠道的站外活动，怎么才能让一个宝贝迅速的做起来，如果店铺本身基础很差，只想要自然流量，那肯定是不可能的，如果想通过报名活动来引流，但是店铺的基础太差，很难通过活动报名，这个时候前期只能靠直通车树立精准标签引来精准的流量，带动店铺的整体权重和销量，报名不在是难事，自然流量随之而来。
当然也有一部分卖家对直通车是无可奈何，只要听到直通车就联想到烧钱，没钱，不想花钱，因为在开车的时候完全没有效果，认为只有财大气粗的大卖家才敢往里投钱做推广，在亏本烧车的时候，有的连最基础的质量分都没有做起来，PPC【PPC的含义是点击付费广告，主要包含三方面的内容。直通车PPC=Pick（挑选） Promote（提升） Ctr（点击率）】居高不下，一个点击的钱是别人的两倍或者三倍，在加上没有展现，点击又不敢硬推，更谈不上转化了，其实只要控制好直通车，合理规划投放直通车，知道怎么去调整直通车，中小卖家也能有不一样的收获。
做店铺做的就是以自然流量为主要，付费为辅助，利用付费流量拉高自然搜索，流量的多少，就看车子开的好不好，接下来我就和大家说说直通车。1，创意图图片影响着点击，点击的好坏又直接影响质量分，直通车投放，点击不好，不仅仅是选词的问题，而是推广图的问题，测创意图的形式的多种多样的，不同的创意图，卖点也不相同，不同的卖点直接体验在点击率，转化率等，要了解宝贝的卖点，去做主要的描述，如果不知道宝贝的卖点，可以参考同行比较好的，但是参考的同时一定要突出主推宝贝的优势，当然一个宝贝不单单只有一个卖点，不要都表现在一张创意图上，只要表现最主要的特点，满足买家需求，减少创意图杂乱，不能突出重点，买家不容易选择。
在做主图的时候，有些产品不适合添加过多的文案，只能用白底做图，这种宝贝要做的就是选取照片角度，模特筛选，直接展现产品特性，品质，做推广图时展现你的文案功底。挖掘卖点，在流量入口才能充分展现宝贝，获得更多的流量，宝贝增加收藏，加购，转化数据，产品能不能卖出去跟创意图有分不开的关系。2，推广计划一个新的推广计划，不光是添加关键词，账户充钱就算操作直通车了，不然就会白白浪费钱，想要理想中开车的效果，新计划的建立占很大因素，在新计划里添加关键词，质量分要在6分以上才有展示机会，常说的培养关键词也要选取有一定基础的关键词，3-5分的词没有展现机会，也没必要去做培养。
一定要添加符合属性和类目的关键词，这样的关键词相关性好，展现高，点击高，这样选的词都是精准词，在选词上要选精准长尾流量词，竞争度小，被买家搜索到的几率高，适合前期养词，优化关键词，哪怕短时间内没有转化，也会有收藏加购的情况，出价时，要以行业标准为依据，稍微高一些来出价，投放5-7天，权重相应做起来之后，关键词的质量分也提高，接下来在加入长尾词的扩展词，加大引流力度。
中小卖家尽量多添加长尾词，可以提升宝贝权重和排名，发布宝贝的时候一定要属性吻合，不要添加错类目，后期人群标签的匹配才是最精准的，直通车前期引流，后期才是投产。3，推广图一张优秀的主图，主要突出产品特点，卖点，营销方案，图片背景图等，综合多方面做出来的主图才能符合卖家，一张好的视觉营销主图要怎么做，以下就是做好一张主图的关键。
宝贝卖点：功能，材质，性价比，款式文案:简洁易懂，第一眼吸引，促销主图设计：创意，字体，颜色，宝贝构图，排版设计。直通车推广图不要和自然搜索图重叠，会影响点击效果4，详情页详情页看重的是质量，而不是数量，图片大小，清晰度，宝贝细节，尺码规格，试穿体验，模特图，细节图，实物图，售后服务都是缺一不可，不同颜色的相同款式要区分开来，及时调整销售好的颜色，详情页根据销售额及时更改。
5，溢价基础打好之后，关键词稳定，接下来加入同行业里的大词热词，这时候会有大批量的流量进来，难免会出现流量不精准，人群不匹配的情况，开启人群溢价，做好关键词的同时做好人群溢价，了解店铺的人群标签，性别，年龄，消费水平，地区，根据自身店铺情况去做调整，店铺来的流量才更精准，如果人群基础比较少，先尝试开启天气人群，这样也能更精准的定位人群，方便日后的投放。
人群溢价可以让关键词更加精准，淘宝通过数据分析搜索流量的人群特点，直通车通过数据库进行匹配，人群设置的越精准，也越能提高点击率。优质访客人群，天气人群和自定义人群，通过不同的人群分析，不同的人群放到各自不同的区域，利用不同的人群特点，通过优化让店铺的人群更加精准，提高点击率的同时，也要不断提高转化。6，投放时段地域根据自己经济情况和产品投放数据反馈区做投放，要以点击高，转化高的地方重点投放。
区分工作日和周末的投放时段，以不同类目浏览时间段的不同，设置投放时间，如果资金有限，可以根据购买高峰选几个时段单独投放。注意不要投放偏于地区，但是不要只做一两个地区，因为展现量太少，影响点击量和转化。7，投放限额投放主要是针对直通车账户，改善账户情况，每天限额最少300 ，资金越充足，直通车越好操作，如果店铺每天50弄一堆词，什么时候才能把店铺做起来，点击量不够，权重也拉不起来，虽然说展现不花钱，但是为的是点击，没有点击何来转化。
以上无论是调整哪个都不要频繁去做调整，针对某一方面调整过，至少要等一个流量峰值过后，有足够的数据支撑之后，在重新去做调整，调整时间一般是早上，中午，下午，晚间时段做调整，具体根据自己的类目和账户数据去做调整。说了这么多，各位一定要知道，直通车不是丢钱进去就算完事的，直通车是一个有效的手段，但不是唯一的也不是单独的，要多维度同时操作，才能够用最少的成本最精确的手段带来最大的收益！。
