生鲜电商有哪些?
生鲜被认为是电商行业的最后一片蓝海,2012-2016年,我国生鲜电商市场规模从40亿元猛增至950亿元,预计到2020年市场规模将达到6000亿元,成为电商巨头兵家必争之地。生鲜行业已经进入到了巨头时代,阿里系和京东系追加投资,继续占领市场,而大量中小企业亏损倒闭,退出市场。目前国内生鲜电商排名靠前的几家是:易果生鲜——阿里苏宁系,阿里和苏宁自营生鲜的独家线上运营商,也为第三方提供物流服务。
盒马生鲜——阿里的线下生鲜店。苏宁小店和苏生鲜精品超市——苏宁的线下实体生鲜店。无论是盒马生鲜还是苏宁生鲜,均采用O2O模式。京东也是线上线上同时发展,线上生鲜平台有“生鲜到家”,线下则依托达达的众包物流能力大力发展加盟式O2O京东到家。京东入股的永辉超市,线下生鲜店做的超级物种。生鲜企业之所以逐渐进入巨头时代,一是生鲜电商如果走轻资产模式,只做电商平台,这种模式需要客户流量。
为何电商纷纷入局生鲜?
首先纠正一点:生鲜电商不是现在才火,而是在五六年前就火了。但是全国4000家生鲜电商企业,仍然普遍处于烧钱阶段,其中能赚钱的企业不过1%。你可以想象传统生鲜电商行业的糟糕处境。与此相对应的是,生鲜电商的渗透率不到7%,而线上零售在中国整体社会消费品零售总额中的占比却达到了15%,生鲜电商做得有多糟糕,活得有多艰难,而生鲜电商的潜力有多大,由此皆可见一斑。
非常显然的是,传统的生鲜电商有着非常大的问题。简单讲,其中的主要问题体现在:人群错位带有伪需求特征-网购的烧菜做饭少,在家做饭多的老年多,却不网购生鲜;竞争地位尴尬-和菜市场比便利,和商超比价格,两头不占优;履约成本高-冷链物流成本高、限时配送要求高,损耗大,严重影响了生鲜电商盈利能力和用户体验……所以传统生鲜电商企业倒了一批又一批。
但是,理应看到的是:1.生鲜商品具有市场足够大,以及刚需、高频与自带流量的基础特征,具有很好的流量入口及带动低频商品的价值效应;2.各消费渠道及零售业态各自在消费体验上存在重大问题,菜市场数十年如一日脏乱差,商超重销售并生鲜度欠缺……通过诸如现场加工、堂食,以及通过色香意味形的运用,就能比较容易的将生鲜商品的消费体验提升一大截。
国内生鲜电商的发展如何?
题主问,为什么国内生鲜电商目前发展艰难,其实从我的角度来看,生鲜电商的发展趋势应该是越来越好的,以每日优鲜等为例的生鲜电商未来也一定会是头部产品。但是回归题主的问题,目前来看,生鲜电商发展艰难的原因可能还是有以下原因——1、购买生鲜的主力军还没有能完全使用电商产品。简单说,目前很大大爷大妈还是热爱逛菜市场,而生鲜电商主要是针对年轻人,但是年轻人呢,一般还是以叫外卖为主。
这就导致了使用场景不对的问题,如何解决用户群体的限制,是之后生鲜电商要攻克的难题。2、生鲜电商的成本高,售价高于菜市场。目前生鲜电商还干不过菜市场最主要的原因是,生鲜电商的成本非常高,需要去建立冷链、仓储这些东西,拉高了成本,这必然会导致售价比较高。在这样的情况下,消费者不如选择去菜场。3、消费者的购买意识还没有跟上。
从大环境来说,更多的消费者还是较为信赖菜场和超市,生鲜电商这块的市场占有率还相当低,消费者的整体消费意识还没有向这块倾斜。这也是生鲜电商发展艰难的原因。4、做生鲜电商对企业的要求很大,需要大量资本做支撑。我们前面就说到了,生鲜电商需要很高的成本,比如冷链仓储这些,那这对企业的要求就很高,不是简单就能做成的。
生鲜电商的出路到底在哪?
这个问题:我只能以上海”生鲜“市场情况来作答。万家齐发的电商,几年市场实践下来,3000多家农业电商所剩“寥寥无几”。落下曲指可数几家,还在 “烧钱”,惨淡维持运营。各品牌商超大佬,大神们正在携电商,跑步进入生鲜。实质上只是在争夺各品牌商超,留下的 “10%空白”的市场供应份额。真相是【上海生鲜市场的商业布局各品牌大型商超,便利店18000余家。
生鲜作为“引流吸流” 商品占市场供应份额12%。千余家上海标准化菜场:占市场供应份额70%。其他集贸.配送中心,个体店,摊贩占市场供应份额18%】在电商的冲击下,传统的各品牌大型商超纷纷“高台跳水”,“试水” 便利店,留下了”10%“的市场供应份额的空白。在上海生鲜市场的实践中,生鲜电商的处境,已证实电商並不是“万能“ 的。
生鲜电商出路何在?农产品果蔬副食品市场,这潭水很深。生鲜电商。要跳出”批零差价“观念上的”误区“ 和操作上的”盲区“。利用物联网技术,信息技术,重组设计“新的商业模式“一一交易结构。生鲜电商,重点在”商“, (也就是新型的 ”农产品批发商”),这个问题解决不好,农产品生鲜电商根本无法运作起来。以上仅代表个人观点。
生鲜电商行业未来的市场空间有多大?
生鲜电商很有前途这个是很明确的!打个比方吧,保守估计,现在网购的人群没有5亿,也有4亿了!这4亿人是需要吃饭的!就说一个人平均每天吃10元的水果,那么就说一天要消耗40亿的水果,一个人每天吃肉10块,吃蔬菜10元,算起来一共就是一天需要消耗120亿的生鲜食品,这还没有算其他的!所以市场有多大,这个不用算了吧!但是做起来非常的困难!个人认为主要有以下几个难点:1、物流成本太高!我有一次去顺丰寄一个2千克的青菜,这个顺丰居然要我98元的邮费!2、包装的成本也高!在本地一斤蔬菜也就3块左右,但是包装要20块左右!3、生鲜电商市场还没有成熟!现在在晚上买蔬菜的人还是少了一点,跟网购人群没有匹配!4、相关的监管与法规还没有健全!这样会导致产品的品质无法得到保障!以上是个人的观点,欢迎留言评论补充!喜欢我的回答的,请关注我吧!。
食行生鲜融资背后,生鲜电商玩家如何“过寒冬”?
新零售电商,由生鲜行业入门,生鲜行业可以这样说未来不会有巨头出现,看那些大生鲜平台各种融资,其实醉翁之意不在酒,看中的是生鲜行业是复购率高的优势,面对的人群大,人群大就是所谓的流量。大平台做的价值是互联网流量。通过生鲜复购率高的特点锁定流量,流量转化别的商品进行盈利,但说生鲜行业做电商想要盈利做大是比较困难的,到目前为止还没有生鲜平台大到用户随意就能上平台购买东西。
未来生鲜行业肯定是属于个体户的,没有大平台只有当地地头蛇。新零售将会普惠个体户商家,也会是从个体户开始形成一个真正的新零售行业。我本人就是做这方面,实体零售转线上新零售扩展方面,主要的个体户水果店商家,我们客户有日做同城上千单的,也有水果 海鲜 日用品甚至卖保险的。这就是未来的个体户新零售市场的方向。