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一亩田发布数字农业新基建白皮书,为什么手机不能安装一亩田元件

来源:整理 时间:2022-03-31 15:33:48 编辑:科技知识 手机版

为什么农产品电商不好做?

以我11年的电商从业经验,认真地给大伙讲讲电商的5个死穴,戳中一个,就能一命呜呼。此文的目的是告诉农民伯伯不要轻易尝试电商,更不要轻易相信第三方运营团队。从目前的电商生态来看,做得好做得稳的电商,有5个共性:产能旺盛、流量充足、发货迅速、打包简单、时效性长。简单点讲,谁的供应链强,谁就是最后的胜者。如果只是机械地将农产品搬上网络,基本做不起来,别的不说,就产品的时效性这个局限,你很难解决。

今天是7月6号,浙江高温达38度,稍有不慎,鸡蛋从农民手上出来,达到顾客手上就是小鸡了。虽然有点夸张,但问题的确不容小视。比如,你家有几百亩西瓜、上千亩土豆,几十吨花生,在农民眼里,它是财富,可是贸然搬上电商平台,很有可能就演变成一堆垃圾。我们先来看看电商难做的5个原因,尤其最后一条,务必仔细看:第一个:产量与供应链同样是瓜子薯片山核桃,草莓香蕉葡萄干,在三只松鼠买来的,它叫即食零食,放半年也不影响食用。

可是在农民伯伯的田间地头,你能放几天?成熟的草莓,不用说半年,10天不摘,摘后不好好储存,就不能吃了。电商做得好,供应链是关键。说得通俗易懂一点,电商的量很大,是因为它背后有一个很强大的生产团队做支撑,所有的产品都是标准化流程,要多少生产多少,就是24小时不吃饭也能生产出来。夏天来了,大家都喜欢穿拖鞋。

你网店里,今天突然卖了10万单,仓库只有5万的备货量。你不用下架链接,因为其他商家有货,直接调过来即可,或者工厂直接生产,不影响销售,不影响店铺。农产品不一样,几乎所有的产品都受地域、时间、气候限制。比如我们贵州刺梨,离开贵州,你在广东还能找到么?就算在贵州境内,不同的地区,它有不同的气候和土质,刺梨的品味也有差别。

有人说可以人工培植,大规模种植。这个建议很好,可是如果今天卖了10万单,仓库只有5万的备货量,谁能在24小时内生产出来?没办法的,神仙也救不了。你只能下架产品,店铺就被做没了。商品的供应链决定着市场前景。农产品的局限太大,地域、气候、土质、产量等,基本上都只有短暂的1个月左右。一旦规模化种植,那就不是地地道道的农产品,而是“大棚蔬菜”,失去了产品本身的灵魂了。

小结:农产品电商,如果你自己懂运营,限量销售,春天卖什么,夏天卖什么,冬天卖什么,一年四季,跟着季节走,这也是一个很好的卖点,但你必须自己懂运营,可能赚不了多少钱,但可以积累口碑,慢慢的发展壮大。熬过艰难的初期,时机成熟之后,适当扩大团队是可以的。千万不要一时冲动,大刀阔斧地搞电商,会亏到你祖宗都不认识。

第二个:价格与标准化电商就是便宜,这种认知已经深入人心。昨天,我去买鱼食,一小袋,只有25克,花了我8块钱。回来后,我在网上找了一下,销量最好的那家店,450克,只要6.9元,还是包邮价。电商就是便宜,这种认知已深入人心,根深蒂固。从电商鼻祖淘宝开始,正常的价格走不通,那就来个天天特价,天猫的价格高了,那就搞个聚划算。

外人看着眼红,就直接来一个“拼多多”,淘宝感觉市场被人瓜分了,心里不服气,又推出“特价版”。我们从价格推回去看产品本身,之所以价格越来越来,一方面是因为这些产品的生产成本可控,可以大批量的生产,全是机械化操作。农特产做不到这一点。地地道道的农特产,它没有标准。基本上是手工劳作,比如贵州湄潭的硒米,兴仁的薏仁米等等,从科学的角度来看它们,很有营养价值,理论上看也很有市场前景。

但是,农产品的价格被生产环节拿捏得死死的,一分降不下来。不管是农户家庭生产,还是基地化种植,它一年就一季,产量有限,并且,这个生产过程没有标准。一亩地有多少斤化肥,今天施肥与明天施肥,根本没影响。它的生产环节和成本是少不了的。但是其他普通商品就完全不一样,生产一件与生产100000件,它的成本完全不同。

举个例子,一个垃圾袋,你在楼下超市去买,可能要1块钱,但是在网上1块钱可以买几十个。小结:工厂出来的产品,是流程化生产。价格可以一降再降,还有利润。农产品的价格只有一丢丢变化,可能就亏本了。第三个:流量与资金链我们回到电商的运营层面。电商,只是一个平台。运营才是关键。运营就相当于是动力,你的车再好,如果没有动力,它就没办法行驶,而驾驶技术都是刻苦练出来的。

辛苦练习的人可以去赛车拿国际大奖,随便练的人只能自己家开车。运营也是这样,很多人都说自己懂运营,结果就是没办法让店铺盈利。前面我讲过,运营得好的电商,背后都有强大的供应链,站在运营层面来讲,想要做好电商,还需要有过硬的运营技术和资金链。说小一点,比如你家有10000个西瓜,现成成熟了,你想做电商。假如每一个包装盒需要5块钱,每一个西瓜快递给你算15块钱。

包装盒这东西是成批制作的,不可能做一个。我们大胆假如你能卖3000个,这里的成本就是60000块钱。然后在没有任何退货的情况下,6万块钱要15天以后才能提到你卡上。很多人觉得,做电商是前期的运营成本,实际上真正困难的是后期的资金周转问题。前一批卖出去的产品,当天没办法提现,后续的产品还需要备货、需要包装,还得源源不断地给钱。

这是产品本身。另外,现在开店,你的每个流量,都可能是花钱买来的。这就好比,我们在线下开了个小餐馆,因为没有生意,你就发传单,或者招几个人在外面拉客。做电商也是一样的,不是说你开了个店,产品上架,就有人来你店里。它的流量也是需要花钱的,怕就怕我们自己不懂,钱花了,客户没来。所以,很多人开了淘宝,每天烧直通车500元、1000元,结果钱花掉了,一个订单没有。

试问,哪个农民伯伯有那么多的钱呢?现在做电商,流量真的很贵。如果,你没有强大的资金链,或者说充足的资金。还抱着“电商就是坐在家里等客户”这种思想,那必死无疑,也许你家的地窖里的土豆都生根发芽了,你线上还没卖出一单呢。小结:现在做电商,往往是通过“战略性亏损”,来获得一部分基础销量,或者是直接不要钱,通过一些营销手段,虚虚实实,将产品做起来,这个过程一直在投钱。

不用说农民伯伯没那么多钱,就是有点钱在手上,每天白白的花钱,可是产品又没卖出去,就是这种思想负担都能把你压垮。第四个:运输与包装成本在义乌的电商圈子,流传着这么一句话:产品亏本卖,运费赚大钱。在义乌,快递费降到了1块以下,这可不是开玩笑。我有两个朋友,都是做衬衣的,有一个朋友的快递费只要2.6一单,另一个朋友的快递费要4.8元。

同样的衣服,假如一天同样是发1万单,其中快递费便宜的那个朋友,它一天就能多赚22000块。别的不用说,把这22000继续投入到流量上面,那他的订单时就可能是3万,5万或者更多了。农产品的运输成本非常高,并且,每个订单都需要单独包装,而这里的成本,不仅仅是包装盒,还在打工成本。比如我们常见的袜子、垃圾袋、手机壳、贴膜、服装、饰品等等。

这些都是标准化的产品,打包贴标都可以机械智能完成。你家的土豆、茄子能这么玩么?有人要3斤,有人要10斤,你得分开打包,本身的量就小,打包还得找个人,还得去采购包装盒、胶袋、快递费等等,原本一斤只要5块钱,结果这些成本加上去,可能超过10块钱了。这就是很多做过农产品的人常常感叹:“运输成本都超过产品本身了”等早上,我在菜场买了10个土鸡蛋,花了16元,老板再三强调是农户自家养的,质量很好。

回来后,我把它与我在家里寄来的土鸡蛋相对比,完全不一样。我妈妈每个月给我们寄一箱土鸡蛋。就现在市场价格,老家的鸡蛋只要5毛一个,包装盒需要12元一套,普通的快递21块钱,走邮政不保价19,保价23元,实际上,保价也不保价,路上都会坏那么一两个,有一次坏了6个走了7天时间。我们一次寄60个,鸡蛋的成本是30元,运费和包装加在一起也不低于30元。

5毛钱的鸡蛋,通过电商,到达我们手上,成本翻了一倍。小结:农产品的包装成本和快递费都很贵,并且没办法缩减,加上退货成本,农产品电商的亏损就在弹指间。第五个:发货与时效性时效性是农产品最大的死穴。比如,我们拿猕猴桃来说,按照正常的思路,成熟了就可以采摘了。可是,如果我们做电商,你把成熟的猕猴桃采下来打包发货,客户拿到手上肯定坏的。

如果你采摘的是没有成熟的,客户拿到手上就以为是生的。那试问:到底应该什么时候采呢?要么我们自己总结,要么请教行业里的高手。时效性死死地卡住了农产品电商的咽喉,拿捏得不准,就可能全军覆没。农产品,往往分布在偏远农村,比如,我们老家的茶叶,花椒、辣椒等。快递先不用说贵,就是发货速度也很慢。比如,我个周从家里寄出来的鸡蛋,在我镇上的快递店,就停了2天。

小结:农村山区的快递跟不上,技术、速度都跟不上。也就是说,我们的农产品,从田间地头就开始受限制了。原来,在老百姓手上还是新鲜的,到了客户手上就是过期的。以上五个方面,是农产品电商最大的阻碍,也是最大的挑战,只要你解决以上几个困难,自然就能决胜千里。当然,现在网上也可以随时买到农产品,但是你知道么,人家花了多少时间来积累了,并不是新店做起来的。

如果今天,你还想要做农产品电商,不仅是特别吃力,还可能亏损。在此给新手小白提个醒,现在做农产品电商,以下6种方式千万不要碰:1:第三方运营团队不只是农产品电商,整个电商行业,第三方团队的口碑都很糟糕。除非你有足够的经济实力,把第三方变成你的专业团队。那还有可能有成交,面对那些天天给你打电话说自己公司多么多么牛的人,你不要急着挂断电话,而是要跟他们聊一聊,多咨询,多问,看他们怎么回答,从这些人的沟通中,你自然能学到一些套路。

只要你不跟他们合作,不给他们钱就行了。2:主播不要碰主播很猛,随便一场就上亿,几千万的。人人都想通过直播带货,便是农特产这个品类,还是不任何一个主播都能带得动的。常常是收了你的样品他们不开播, 甚至有一些不法分子,打着直播带货的幌子,到处骗样品。你要是没多少农产品,就不要去动主播。3:专业设备不要碰你做电商,往往会有人建议你买专业的设备,比如单反相机呀、闪光灯呀、高清摄影头呀、专业版生意参谋呀等等,诚然,设备越专业,它的成像就越优秀,可是你要明白,越是专业的设备就越需要专业的技术。

比如,自行车、小轿车、专业赛车都是车,可是它们对驾驶技术都有要求,不是给了赛车就能拿冠军的。如果你没有技术,再强大的设备在你面前都是废铁。4:3000以内的学费不要碰学习是我们每一个人都可能接触的活动,很多人想做农产品电商,都会去学习,市面上也有很多的培训学校,有的人图便宜,就报个千把块钱的课,实际上他们能交你的就是SD,写标题,上架产品这些表面的操作。

这样的课真的没点用。在我认识里,要想学会电商运营,至少你得花8000块钱,然后跟着真正懂运营的人认真地学上2个月的时间。5:线上课程不要碰虽然我也做线上课程,但我真的不建议大家在线上学运营。现在网上那些9.9的运营课、摄影课、视频课、抖音课、写作课到处都是。试问,9.9在线下能买到什么?假如你不能举一反三,如果没有很强的悟性,线上的课程就是个摆设。

几百块几千块的课程,它有没有价值,关键看你有没有悟性,能不能开窍。就像我分享了很多的问答写作技巧,有人说他通过学习写出10W 阅读量的爆文,也有人留言说无从下手。课程的关键是让你开窍,而不是让你复制。6:专业运营不要碰当然,有人可能会建议你,请专业的运营团队,当然这种操作的成功机会可能更大。可是这个钱也很多,比如一个能自己做事的运营至少8000起,一个美工6000起,摄影、客服、等一系列的岗位都需要钱。

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