新人创业者值得推荐阅读的书有哪些?
谢邀其实关于创业类的书有很多,但是要看您喜欢看那些类型的了。要我说《水浒传》、《三国演绎》这样的古典武侠小说都算创业类的书,谁说成就一方霸业不算创业?对不对?但是你真的到实际操作的时候,建议看看《四步创业法》本书在我看来,无非强调做产品要从“用户需求”出发,而不是自顾自的开发一个新东西。传统产品开发方法的流程,大家都很熟悉:创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品但,只做这些,往往造成一个毁灭性的结果——世界上又多了个没人买单的新玩意儿,解决之道,就是让产品开发方法与客户发展方法配合,而这个方法的第一步,就是客户探索。
客户探索的目标是根据既定的产品概念(一个创意,粗线条的设计),去寻找目标客户,判断产品是否能解决客户的问题,客户是否买产品概念的帐,很现实的是,最初的产品概念通常来自创始团队的过往经验,而不是需求调研。在确定客户愿意购买产品之前(注意:客户愿意买某产品和愿意用某产品是完全不同的),公司内不必投入更多的资源给这个产品,如运营团队、销售团队等。
客户发展方法的核心思想就是试错。本书还反复强调了市场类型这个概念,对不同的市场类型,应该有完全不同的策略。通常市场类型有三种:现有市场、细分市场、全新市场。读到这里我想到,我们经常说的“要最终用户习惯”和“要创造用户习惯”的矛盾,可能是因为现有市场与全新市场的差异造成的。任何一个观点,都有其适用范围,放之四海而皆准的真理,都是毫无意义的废话。
书里还提到《创新者的窘境》,里面说的破坏性创新和维持性创新,分别对应的是全新市场和现有市场。客户探索的理念,有这几个关键点:先考虑少数客户的需求,避免广种薄收——我的理解,先要找准核心用户,找准刚性需求,通过一个点切入。培养天使客户,指愿意试用产品并有购买能力与推广热情的人。根据最初的创意开发产品——尽量为产品概念寻找客户,而不是不停的修改产品概念。
这个观点很有意思,也很有道理,因为我们最初提的产品概念,往往是我们最有能力和最愿意做的东西。客户探索的流程:第零步:争取支持,你要获得资源方的支持,让你做这件看起来没什么实际产出物的事情。第一步:提出假设,包括对产品概念的假设,潜在客户的假设等等,其中客户假设值得细说,又包含客户类型的假设、客户待解决问题的假设,客户生活工作细节的假设等。