他没有和猪八戒去比谁拥有更多的数据,而是看谁对数据的挖据更深刻,他对数字进行了严格的把控。7月份的时候开稿已经有570个邀请入驻的内容手艺人,在他的规划中,这个数字到一定程度时还会进行更严格的控制。他设想,未来会有更多精彩的内容被创造出来,对“小数据”的深挖也能保证“开稿”客户的服务体验和效率都更胜一筹。
▲塔吉特超市丨通过准妈妈的消费数据,来预测其他女用户“怀孕趋势”,从而邮寄孕妇产品优惠券 其次,是对数据变量的全面把握,主要用来预测忠诚客户和客户流失的原因。 客户的忠诚度必须建立在客户满意度之上,企业的产品或服务如果能一直让客户满意,客户自然忠诚。但一旦哪些方面服务的不好,比如客户对产品后续服务或某一体验不满意,反馈的问题没人解决,那客户流失就再正常不过了。
客户数据不仅有静态的,也有动态的。比如客户购买服务或产品的记录及消费记录、客户和企业的互动记录、客户的消费行为及爱好、客户咨询的记录,动态数据的变化会对客户的消费产生很大的影响。 比如当客户有需求或者遇到问题的时候,会打电话或者留言咨询,如果第一次问题没有解决,客户会求助第二次。但是很多时候两次信息不对等,客户就需要把问题重新讲一遍,很显然,客户会感觉不被重视,体验感变差。
要是第二次问题还没有解决,这个客户很可能就转身投入别人的怀抱里了。动态数据会被分散到企业的不同部门、不同环节,是很难收集和把握的,所以更需要企业用心去关注、去积累、去分析。只有通过对数据变量的分析才能发现客户流失的原因,从而不断改进,为留下来的客户提供更好的产品和服务体验。▲《地平线系列:大数据时代》丨从小数据中发现规律 最后,要把社会、心理、人文等因素考虑进去,可以使数据的分析结果更加准确。
在这里强烈建议有条件的企业建立详细的客户档案,包括客户基本数据、客户交易记录、客户与企业互动记录以及客户反馈的问题,数据越丰富,分析结果就会越准确。实际上,网络营销就是要去做客户的精准分析,只有了解用户的习惯才能更高效的找到潜在客户并进行成交。因为客户所做的每一个决策都是有原因的,而企业的每一个行为也都会对客户的决策产生影响。
怎样运用大数据进行精准营销?
感谢诚邀!利用好大数据,进行业务精准营销,这个过程主要涉及以下几个方面,主要以我几年前在运营商做的一个项目为例来说明:1.项目概况说明:大湾区某市的运营商全市存量用户(1500万 )的话单营销服务平台;采集的数据源有:用户的上网行为日志,简单点,就是用户什么时侯,访问了什么业务类型的网站(APP),然后通过一系列的分析及模型算法,精准推荐适合用户的业务。