这个问题首先要明确需求和价值创造的含义。可以得出结论，需求和创造的价值实际上反映了生产和消费的辩证关系。至于客户缺乏产品需求，作为销售，我们需要“教育”客户，为客户创造某种需求。到目前为止，我在销售生涯中没有精力这样做，所以很可惜！你的问题很好。我觉得只有顶尖的销售人员才有能力和本事为客户创造需求。而且通过自己的操作，最后签单成功的都是不达标的。走这一步大概会事半功倍！我推荐你看两种书。一个是自传，讲的是自己在销售方面的成长经历。通过阅读一个相对完整的故事，我想我们可以学习和理解更多。一方面，我们可以读夏凯、付瑶和段蔷的书。另一方面，我更喜欢策划和营销。我认为一个优秀的销售员一定会是一个策划大师。为客户创造需求，最终成功签单，你需要对整个流程进行规划。一方面，你可以阅读史玉柱、王强、叶茂中等的相关书籍。
顶级销售员是如何创造客户需求的？
很惭愧，自己算不是顶级销售员，只能说一般水平，处于中等的样子，在我的大部分销售工作中，都是客户有这个产品需求，然后我们对接、跟进、运作，最后才签单的。至于客户没有产品需求，我们作为销售，需要去“教育”客户，为客户创造出某种需求，在我的销售生涯中，目前为止，还没有精力去这样做过，所以很遗憾！您的这个问题提得很好，我想也只有顶级销售员，才有本事和能力去为客户创造需求，而且通过自己的运作，最后成功签单的，水平不够，走这一步多半会事倍功半！我推荐您看一下两类书籍，一种是偏销售高手自传型的，就是讲他们自己做销售的成长经历，通过读一段相对完整的故事，我想咱们才会学到和领悟更多，这一方面可以看看夏凯、付遥、段强等的书籍；另一方面偏策划、营销类，我认为优秀的销售员，也一定会是策划高手，而为客户创造需求并最后成功签单，这也需要你全程策划，这一方面您可以看看史玉柱、王强、叶茂中等的相关书籍。
到底是有需求才存在，还是有存在才有需求？
看到你的这个问题之后我个人认为提的非常非常好。因为这个问题首先从逻辑思维方式上是成立的问题。所以这样的问题也就符合了“物理”科学的（因果定律法则）了。那么我分为三个次第来把我个人对这个问题的见解阐述一下吧。第一个次第就是有需求必须先要存在，这是无需置疑的规律而已。可是存在不一定非要需求，为什么非要需求呢？难道不能需要吗？第二个次第就是进入辩证思维“存”的相对条件就是“需”而已，这是无需置疑的条件成立的原因造成的啊，反过来也就是“需”的相对条件是“存”也。
用我们中华民族文化思想《易经》来解读就是“存”属性属阴，“需”属性属阳，这样就符合了《易经》的规律法则那就是（一阴一阳之谓道）了。第三个次第就是我们中华民族文化的整体不变的规律性就是《一字一太极》，虽然我们现在很多人都在用成语或者词语与单个汉字，可是有些汉字组合在一起不一定是正确的。例如这个问题的“存在”两个单个汉字组合很正确的。
可是到了后边两个汉字“需求”就不太准确了，因为“存”和“需”是成立的相对关系。可是“在”和“求”的相对关系来有点矛盾了。按照自然法则“在”的相对关系条件应该是“要”而已。为什么求呢？求什么呢？按照这样逻辑推理这个“求”是一个动态的含义，意思就是本身自然已经给了你需要的物质你还不知足反而还继续索求。这就是人的贪欲而已。
与其寻找需求不如创造价值，这个观点正确吗？
这个问题首先要明确需求和价值创造的含义。这里的需求是指产品的社会和市场需求，价值是指产品(商品)的使用价值和价值，必须是面向社会需求而非个人消费的产品。创造价值就是创造社会和市场需要的服务、文化、生活、生产等消费品。可以得出结论，需求和创造的价值实际上反映了生产和消费的辩证关系。生产和消费是生产和再生产过程中的重要关系；一方面，生产决定消费，生产什么、生产多少决定消费的品种和数量；另一方面，消费反作用于生产，消费的品种、数量和质量对生产起重要作用，指导生产和产品的数量、品种和质量；是生产的目的，没有消费者需求的生产是盲目的，没有目的的。
