为什么感觉旅游业水很深?能从商业逻辑来解释吗?
我不是做旅游的,但是从几次跟团,跟导游聊天之后,大概的了解了些。说说我知道的一些。旅行,每个人的目的不一样。有人喜欢打卡,只要到过、朋友圈发过就可以了,这样的人大部分跟团游。有人喜欢研究风土人情,领略自然风景,这样的一般自由行。自由行的一般可以很随性,也不怎么会收到外界的干扰,所以不存在水深浅的问题。
跟团游就会滋生太多的陷阱,也就是所谓的水深水浅。就中国的人口来说,每年只要有10%的人旅游,那也是千军万马了。然而旅游毕竟是一件花钱的事。互联网时代,让很多人在刷新网页中就知道了外面的世界,耐不住的脚步是远行的根本,见识大美世界是人人都向往的事。那怎么来缓解囊中羞涩?做旅行的智囊团出现了,购物团成了穷人出游的最佳选择。
能在团费以外的消费,无非也就那么几种。1.购物。购物点是每个旅行团必备的景点之一(纯玩团除外),景点和导游之间有一定默契,不管是按人头算,还是按购物的金额算,每个购物点都是旅游团敛财的一种方式。而购物店的商品几乎都是假冒伪劣的,境外的购物店只是对华人销售,本地人是不进的,在俄罗斯我碰到过,日本、新西兰、澳大利亚亦是这样,这种方式的补充团费很直接。
2.自费景点。跟过旅行团的人都知道,自费景点的费用是在网络APP上购买的几倍,境外的还要厉害,如果是人民币的价格完全是用美金结算的。每一个人参加自费景点,导游都会一定金额的提成。3.门票。旅行团的门票只是景点大门票,而需要进一步就需要自行购买了。旅行团购票是团购的,折扣比较低,而卖给游客的票是票面价,差价也就是旅行团的利润。
60、70所有的免费门票退费,则是根据旅行团实际购买的价格退,这里就是浑水好摸鱼了。4.团餐。团餐一般都很简单,如果需要加菜,其中的利润就是导游说了算了。总而言之行走一路,有能力有财力的最好自由行。当然如果只是打卡、发朋友圈跟团是好方法,不用攻略、不用动脑就能漫游世界,只是捂紧自己的口袋就行,当然土豪除外。
家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗,怎么做到?
家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗,怎么做到?首先,对于你来讲,你必须要清楚,如果重复以前老的经营建材的思路和方法,只能得到目前的结果,市场在变,客户在变,企业也必须要变,所以在商业模式,运营模式,管理模式上都要创新,要比自己的竞争对手高出几个版本,企业才有可能胜出,关于如何让客户由低频变成高频消费,简单看,好像是不可能,购买某一个建材产品是一次性,有可能10年20年都会再找你,但是客户的需求是无限的,他不需要地板砖了,但是他有可能需要家用电视,冰箱,热水器等等,只要围绕客户需求链去思考问题,经营用户,持续的给用户提供有价值的产品和服务,就可以改变低频消费的弊端。
其次,对于企业来说第一大战略就是顺势而为,企业要充分利用互联网时代,移动互联网时代的科技红利,利用好互联网新媒体(两微一抖)进行商业模式,营销模式,运营模式,管理模式创新,互联网时代,经营用户成为企业发展的不二法门。最后,鉴于以上情况给你企业以下建议:1.战略定位上:重新定位,特定人群,特定场景,特定渠道,聚焦用户,挖掘客户痛点精准定位,经营用户,构建社群,加强社群运营;2.商业模式上:放弃传统的加盟制,建立互联网时代的合伙人制度,股权众筹,项目众筹,众筹资源,众筹人才,众筹资金,众筹渠道,轻资产裂变快速复制。
家具行业是低频消费、复购率低的行业,如何激活老客户最终产生效益呢?
这个问题我最近也思考过,我想到了两个思路,一是 可以给售出的家具定期做养护,比如一年一次给皮沙发和实木家具 打蜡,给布艺沙发做除尘护理。通过每年的护理与顾客增加交往次数,提高顾客对我们信任。二是 做会员制。精选出优质顾客,他们就是我们的VIP客户,精选顾客需要的某些产品,用社区团购的思路来和他们继续交易,这些产品我们不要赚钱,就是赚名声 赚顾客的信任 赚VIP顾客的自豪感。
如果给您一笔天使投资,主攻特色民宿或定制化私人游,你们有什么好项目吗?
这个领域的企业家可以回答这个问题。首先,随着人们生活水平的提高,民宿和定制旅游是未来的趋势。抛开这个问题,我的想法是建一个经典的酒店旗舰店。为什么是经典旗舰店?方便以后授权合作和连锁经营(此处省略五千字)。定制旅游刚开始不容易有太多线路。最好是小而精。以自媒体中的视频、文字为切入点,同时打造自己的自媒体团队,推广自己的旅游、酒店业务。