推荐你看一本书。影响主要是教如何让别人服从自己。里面有很多案例可以借鉴。说到底，推就是让商家服从你。地推团队能做的就是把宣传和收尾工作直接送到消费者手中。很少有人愿意推房地产行业，但是有这样的现象。原因可以总结如下。
一个30多人的地推队伍，适合做什么项目？
就项目本身而言，所有涉及到覆盖人群的落地工作都可以做。关键在于合适的项目，关键在于队伍的素质和能力130多人基本上可以覆盖一座二线城市城区的全部，或者三四线城市的精耕细作。2地推队伍能够做的就是把宣传和临门一脚的落实直接送到消费人群。要求其实很简单1把项目本身讲清楚——沟通能力2把基础工作做到位——执行能力3把竞争壁垒建起了——客情能力4把市场情报收集齐——观察能力和敏感性。
这些都可以通过良好的培训和配合实现。3资源占有与深耕项目的合作是根据团队能力和业绩来的，所以需要先把可能涉及的资源占领，深耕，成为从事项目的渠道1建议80%的人员为直接执行操作人员，10%的执行督导人员和机动人员，10%为领导财务人员，除核心领导人员外，其他人员定期轮岗2树立理念，持续培训，坚定信念的同时，不断更新知识和认知3根据所在区域进行划片，划片后进行基础资料的收集整理，并绘制地图进行标注，每月更新一次4分片包干，将每个包干区域的线下资源分类维护，摸清各线下店的基本情况，尤其是主要产品的模式人员毛利费用老板及经营管理人员情况等5根据掌握的情况，选择其中3-5个毛利高规模大的产品进行接触和洽谈。
可能有人担心这样的品类早有人做，没有关系，觉得干不过的放弃，觉得做的不好的就可以接触替换，觉得潜力没发挥出来的是首选。4注意点1注意锤炼团队的核心竞争力，有战斗力的团队不容易败，就容易做大2注意渠道的连接，不能轻易被甩开，这是对前期努力的保护，也是对未来的保护3随时注意各线下资源的变化，对任何风吹草动保持敏感和警觉4把好财务的红线，一是必须赚钱，二是严格花钱，三是舍得给钱5盯好法律法规的高压线，千万别碰，比如之前的P2P。
地推行业，没什么人愿意做，是有这种现象，究其原因，总结大概有以下4种。1，地推也称BD，就是线下扫街式销售，和其他销售岗位一样，是一个需要强大内心去承受无数次拒绝还要一次次鼓起信心继续尝试的工作。大多数人不擅长，且害怕。以前做过RPO供应商，发现客户的招聘需求里，排名第一的岗位一直都是销售。每家都缺销售，不论公司好坏，底薪高低，提成多少，都招不到足够多合适的销售。
发布招聘信息时，如果是一个文员助理，一天能收100份简历，销售可能就是10份，而10份中可能还有几个盲投其实没看啥岗位的，明明只看管理岗却先投销售等着先跟HR联系上的，再电话明确下工作的条件和要求，可能就只剩2-3个人了。 2，地推的收入高，并不是岗位上人人都有的待遇，做不出来业绩的人只有底薪可能到手连最低工资都没有。
都是打工，销售岗和非销售岗的差别是，同岗位间的薪资差别之大，销售岗绝对是当仁不让的。成为销售冠军当然可以拿高薪甚至超高薪，但是仅仅有一颗当冠军的心是成不了冠军的。高薪的背后，可能有公司品牌的优质背书，个人坚持不懈死扛过积累期，遇到超级大单成就高绩效等等。根据自然界普遍存在的二八规律可以知道，人人都想要做20%那部分，实际上最后都是成为了80%那部分。
其实我们都知道，成为80%的那部分并没有很高的工资，也可能是只能拿到底薪甚至被淘汰的那部分。我听到过销售人员的抱怨。因为各种原因，几个月拿了三千多的底薪。没有交通和午餐补贴，社保基金按最低额缴纳，实际月薪2000元。在上海，每月2000元，能过上什么样的生活？3、地推淘汰率高。在一个销售公司，销售岗位的淘汰率可能在一年内全部更换。
