潜在客户的构成:潜在客户包括四部分:重要潜在客户、一般潜在客户、暂时放弃潜在客户的客户和竞争对手。3)其他因素:如竞争对手的一举一动、言行举止、媒体宣传、公众态度、专家意见、政府倾斜和国家宏观政策等。将对潜在客户和实际客户产生重要而深远的影响。3.转型方法1)留住实际客户2)开拓新市场3)争夺一般潜在客户4)争夺竞争对手的客户5)抓服务，塑造形象，真诚守信取悦客户6)关注客户需求7)全面传播企业产品信息8)最大限度降低客户成本9)关注与客户的每一次接触10)了解客户的购买阻力11。
茶叶专营店发展客户的方法有哪些？
中国最高明的茶叶销售手法都在福建，应该是我们向你们学习。在这一轮茶叶市场化的竞争中，我们一些朋友把各主要茶叶生产区域的生产销售特点做过一些归纳:福建产区是以营销为主导的特点，虽然福建茶有极少部分金骏眉银针类以芽级的茶叶，但是大部分茶都是大叶子为主，就成本来说大叶子茶的产量工艺采摘这些成本比芽茶低，但是福建茶的价格销售都不错，前些年铁观音通行南北，就是靠市场营销达到占有市场的，近些年市场增加势头不够是消费者的了解多了，营销只能有一时之利（不接受那些产地观音王红袍王的反驳，我毕竟懂点茶叶），微信的小妹卖茶和武夷山世界特产中心就说明了这一点，茶叶发展老客户还得老老实实做品质。
江浙皖赣茶区的特点很简单，这是中国传统茶叶名茶最集中的地区，各地以芽茶等级为茶叶等级，以几个原产地为龙头，带动其他地方生产，道理也很简单，以茶叶品质质量定等级价格 ，和福建广东的大叶子茶弄不清楚不同 这里的茶叶一看一喝就清楚透明，营销炒作忽悠时代过去，质量定价会成为茶叶销售的主流；川贵鄂等产区的特点 主要是学习江南茶区的工艺茶种，价格实惠来走市场。
如何将潜在客户转化为真正的客户？
如何让潜在客户转化为现实客户一、定义:潜在顾客是针对现实顾客而言的,是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求,或有购买欲望、购买能力,但尚未与企业或组织发生交易关系。潜在客户的组成:潜在顾客包含重要潜在客户、一般潜在客户、暂时放弃潜在客户和竞争者的顾客四大部分。二、导致潜在顾客产生、存在的原因1)潜在顾客自身因素:如:购买动机如何,购买欲望如何,购买能力如何,购买时机如何,这些都是重要的影响因素。
2)企业或组织自身因素:如产品质量低劣或不稳定,品牌包装平淡无奇,产品价格明降暗升,服务手续繁琐,服务效率低下,服务人员素质差,企业分销渠道不畅,信息传递失灵,广告促销乏力,产品宣传失实,企业形象不佳等。3)其他因素:诸如竞争者的一举一动、一言一行,媒体宣传,公众态度,专家意见,政府倾向及国家宏观政策等,都将对潜在顾客与现实顾客产生重要而深远的影响三、.转化方法1)留住现实顾客2)开辟新市场3)争夺一般潜在顾客4)争夺竞争对手的顾客5)抓服务、塑形象、以真诚守信取悦于客6) 重视客户的需求7)完整地传播企业产品信息8)尽量降低客户的成本付出9)重视与客户的每次接触10)了解客户的购买阻力11)尽量为产品购买提供参便利12)实施品牌战略。
树品牌、创名牌。如五粮液集团推出了强势品牌系列酒,使其自1995年以来连续12年蝉联食品业榜首,2006年其品牌价值达358亿元,成为白酒类我国民族品牌的代言人。13)建立潜在客户信息共享平台。简而言之,就是用信息引导,分析客户消费需求与购买行为的过程。针对客户的消费需要、购买行为及可能实现的条件,提供优质的产品,可接受的价格及最佳的分销方式。
14)对重要潜在客户要及时加强沟通与联系,时刻关注其动态。对一般潜在客户要继续保持联系,关注动态。对暂时放弃的潜在客户要分析其原因,并进行有效处置。对商业机密似是而非的潜在客户,要保持职业谨慎的态度,加以识别和排除。15)依据市场变化,灵活降价。充分进行市场调研基础上作出价格决策,尽可能避免打价格战。
如何把有意向的客户成功转化为顾客或老客户？
谁都不傻。我很体贴，也很用心。我会站在客户的角度，分析客户的需求。 {!-PGC _视频:{"thumb_height": 720，" vposter ":" http://P1 . toutiaoimg . com/origin/tos-cn-p-0000/17f 30962 aed 7455 ba 2489 e2f 806 f1 BC 4 .
