首先要确定公司是项目型公司还是产品型公司。许多软件公司的崛起都收到了来自其创始人的项目订单。一般来说，这个订单的利润足够一个新公司花半年的时间。软件公司的主要成本是人工，因为有了这笔启动资金，公司一般就可以成立了。原来技术总监的老婆是市移动公司的营销经理。经人介绍，技术总监派10名员工到移动公司开发移动项目。对方有技术需求和项目补贴，我们有充足的人员和资质。
软件开发十多年了，想创立工作室，怎么接项目？
不推荐你这么做，好厨师未必是好的饭店老板，好司机未必是好的运输公司老板。首先软件公司创业不是一蹴而就，而是水到渠成的。你在工作期间不断积累的人脉关系，私单越来越多超过工资的时候你就会先单干，之后逐步演变成团队，再到公司，需要一个过程，这期间业务关系大于技术。另外由于软件技术的特殊性，即使你接了个项目，从业务谈判，到需求分析，到报价，到原型设计，到Ui设计，到前端，框架，到后端，服务器，到实施与后期维护，你如果一个人搞不定再雇人，你应该很熟悉人力成本。
新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？
打工过1家软件公司，老板只工作0.5天，不是喝茶就是看书，比公务员还舒服，你知道为什么吗？据我所知，软件订单获取的方法不下100种，但初创企业持续接活的关键只有一个准则。这个准则就是借势或自推，最终打通商业流通闭环。先说结论，以下4个方法，适用于任何轻资产行业，如果你不是软件公司经营者，也可以触类旁通，销量翻10倍。
01人脉借势接单2013年，我进入一家软件公司工作，老板蛮慈祥也很悠闲，下午就在办公室下下围棋，泡泡茶接待客人，比公务员还舒服。仔细观察了2个月，我才发现其中暗藏玄机，虽然老板看着很清闲，可下属却忙得热火朝天。售后售前客服外勤采购研发内勤，每一个部门都有一个得力的主管统领大局。特别是技术总监，每次匆匆忙忙的进公司，夹着一个看不出颜色的包，叼着中华香烟，穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上。
基本上，软件公司的模式分两种，定制开发或销售代理，这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商，生意一直不温不火。销售模式基本为陌拜电销线下推广招投标，这种模式在十年前，竞争压力小，很容易成交。但如果你是初创企业，没有名气，也没有影响力，一般都会被人拒绝，即便花了很多钱，也可能是竹篮打水一场空。当时的业务员为了锻炼胆量，就去了知名的祖名豆制品碰碰运气，结果连保安室都没成功突破。
但是，没过8个月，老板就接到了300万订单，这是怎么回事呢？原来，技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理，经过引荐，技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目对方有技术需求项目补贴需求，我方有充足的人员和资质。这就形成了一种第三方代理的模式，由我方发放工资和费用，表面上看，公司需要招聘更多员工，但实际上，却换到了更大的资源和价值。
因为移动公司名气够大，牌子够响，接触的客户是普通企业能够接触的几十倍，比如一些政企类项目招标投资项目，而互惠互利的关系，让他们将订单中的一些模块或者需求，移交给我们开发合作。你看，这就是人脉借势的好处，你没有影响力，但是大佬有，你能跟着做小弟，订单自然不用发愁。02第三方威客网站合作购物去淘宝，服务找威客。
需求从来不是被制造出来的，而是被找到的。打个比方，今天周末，你肚子很饿，但是想吃个美食，自然会去人流量够大的地方，比如闹市区小吃街大型知名商场，因为那边的美食餐饮是最多的。以此类推，你想做谁的生意？就去找你的目标群体聚集的地方，虽然你家门口的小吃店很不错，但消费的一般只是周边的居民。那么，这个聚集优质目标群体的地方，就是威客网站，来自国外的智慧一词的衍伸。
威客是一群提供服务的优质服务商。比如我创业初期赚的5万块钱，就是我在Zhubajie.com上发现的商机。国外自由联盟网站外包网站的流量比较多，比如知名的freelancerelancegurufiverr，都是针对全球的客户和消费者。不仅可以获得大量的机会，还可以赚取更高的欧元和美元汇率。当然，程序员也有自己的圈子和专业的独立网站，可以在里面寻找潜在的商机。
