]第三步目标群体会经常访问哪些类型的网站第四步。你已经联系了一个潜在客户，或者一个潜在客户已经联系了你。你将向客户介绍公司和产品的基本情况。你会问顾客他们需要什么。客户会告诉你他们的要求。你将根据他们的要求工作，并进一步证明你的产品和服务能够满足客户的要求。很多时候，你会提交一份建议书，建议客户要求报价，不同意你的价格，要求降价等让步。你试着和顾客谈论价值。但是，客户仍然坚持讨论价格问题。在大规模专业化产品和服务的销售中，上述步骤经常被重复。客户经常说:“让我考虑一下，然后你不知道他们的情况是怎样的。几个后续下来，所有可用的理由都用的差不多了。客户坚持你降价，你降，然后客户让你再降，然后再给别的折扣。你是从，所以把你碎尸万段，到最后，客户还是没有选择你或者你血本无归的拿到了这笔生意。这是大多数销售人员日复一日的工作，却很少有人看到这种销售模式本质上并不适合专业产品和服务的销售。
快消商品有哪些，行业前景如何？
我们通常意义上讲得快消品主要是指一些消费速度较快使用时间较短的消费品，最容易让我们理解的就是那些已经包装好的食品饮料调味品酒等，它们总是可以随处买到，也是我们日常消费最多的一类产品。快消品有一些共同的特点首先是产品的周转期很短，例如一瓶水从你买到它，到你喝完它，也就几分钟时间。可能过一会儿，你又得重新购买一瓶。
第二，快消品进入市场的渠道比较短，现在通常就是厂家到经销商，然后就到终端零售店与消费者见面了。第三，快消品消费需要有生动化的展示，能够突显品牌价值，能够展示消费者的品味，它是视觉化产品。第四，品牌忠诚度不高，消费者很容易 在同类产品中选择不同品牌的产品。一般来说，我们把快消品分成以下几个种类 预包装食品，如饮料瓶装饮用水 烘烤食品乳品肉菜水果加工品包装大米面条小包装食用油各种调味品等等。
烟酒，各种烟雪茄白酒红酒等。 个人护理用品，化妆品口腔护理用品护发用品纸巾等。 家庭护理用品，洗衣粉肥皂洁厕精空气清新剂驱蚊器杀虫剂等。 药品中的OTC类药。快消品行业是为了适应消费者的消费需求而产生的，此类产品能够满足消费者在吃和用方面的需求，所以说行业前景不会差，只是一个此消彼涨的过程，一个厂家消失了，就可能会有另外一个顶上一个产品消失了，也有另外一些同类产品出现。
专业性强的销售有哪些销售？
让我们来看一下，通常人们是如何销售专业化产品的你联系到了潜在客户或者潜在客户联系到了你你会给客户做一个基本的公司和产品介绍你会问客户需要什么客户告诉你他们的要求你会根据他们的要求展开工作，进一步演示，证明你们的产品和服务能满足客户的要求很多时候你还会提交方案建议客户要求报价，对你的价格会表示异议，要求降价以及其他优惠你尝试跟客户谈价值，但客户还是坚持讨论价格问题在大额的专业化产品服务销售中，上面的几步往往会重复拉锯客户常常会说让我考虑一下然后你就不知道他们到底状况如何了，跟进几次之后，能用的理由都用的差不多了客户坚持让你降价，你降了然后客户让你再降再给其它优惠，你从了，如此砍得你体无完肤最后客户还是没有选择你或者你以流血的价格得到了这笔生意这是大多数销售人员日复一日的做的事情，但很少有人看到，这种销售模式从本质上，就并不适合于专业型产品和服务的销售。
为什么这样讲呢？为了做好专业化销售，你首先需要理解一个基本概念客户购买决策的复杂度。所谓购买决策的复杂度，是指从客户的角度，是否需要依赖于外部的专业知识，来做出高质量的购买决策。我们可以把客户购买决策，分为4个类型问题简单-解决方案简单问题复杂-解决方案简单问题简单-解决方案复杂问题复杂-解决方案复杂第一种问题简单-解决方案简单买冰棍是典型的问题简单-解决方案简单，客户很清楚自己的问题渴了，也知道该怎么做买根冰棍，直接吃。
在这种情况下，客户并不需要外部人员的专业建议，来提升他们的决策质量。第二种问题复杂-解决方案简单据说通用电气有一台设备停工了，工程师用了半天都没有修好。要知道这种设备一旦停工每分钟都是巨大的损失。他们请了一位专家。专家过来仔细的检查，然后在一个螺钉那个画了个圈，说把这个拧紧一点。然后机器就正常运作了。
公司为此要支付10000美元，工程师问他怎么值这么多。专家说，画一个圈需要1美元，知道在哪里放花圈需要9999美元。面对复杂问题-简单解决方案的场景，真正有价值的部分其实是对问题的诊断。从商业模式来说，应该对诊断部分收费。否则很可能陷入免费咨询的陷阱。也就是你辛辛苦苦帮客户找到问题差不多了，对方最后没有选择你，而是撸起袖子自己干，或者选择了别的公司。
