首先我不认可产品，这是两种价值观的冲突。所以怎么才能卖给别人呢？表现肯定不会好。性能越差，我越不认可这个产品，形成恶性循环。有些销售人员认为自己的产品在市场上知名度很高，所以认为可以省略某个环节。有一个很低的销售工作是你不承认续费的，那就没必要再做了。你最好尽快找份新工作。
销售都不认可自己的产品，而且产品续费很低？还有必要继续做下去吗？
对于自己不认可续费有很低的销售工作，没有必要做下去了，自己还是赶快去寻找新的工作吧。理由如下。首先，自己对产品的不认可，这是两种价值观的冲突，那么自己怎么去推销给别人呢，业绩肯定也不会好的，业绩越不好就越不认可产品，这就形成了一个恶性循环了。记得上大学时，和大学同学一起找实习，做保健品的，每天的工作就是在各大小区免费为老年人量血压血糖，趁机销售公司的保健品，一开始觉得还是可以的，但是到了后来发现公司不是那么回事了，教我们怎样忽悠人，顿时就生厌烦了，第二天我和我同学就辞职了。
其次，产品续费率低这就意味着有一锤子买卖的意思，公司也不是很正规的公司，有时为了有一个好的业绩就会无形之中夸大一些，反正也不指望你第二次购买了。特别是卖保险的，有些人为了冲个人业绩就会夸大保险产品的作用的，随后就打感情牌，只要买做什么都无所谓的，所以保险行业人员流失率非常高的。最后，我们怎样才能避免这样的情况出现呢。
你认为什么样的产品是好的产品？
有一个关于PM的定义PM是协同团队发布正确的产品给目标用户的人。这里的正确的产品和好产品有一些相似之处，可以从两个方面来进行衡量。其一，最终成型/进入市场/上线的产品是否是符合公司战略及目标预期的，如果这款产品公司重文化品牌效益，那这款产品是否起到了塑造公司形象提高公司信誉度知名度等指标的作用如果对于这款产品公司更重经济效益，那产品上线后盈利能力如何，盈利情况是否符合预期，是否有长期盈利能力等等。
作为销售员，究竟该怎样推销才能让顾客相信我们的产品呢？
从销售实战出发，要想让顾客最终相信我们的产品，需要几个要素综合作用才能达到目的。老鬼温馨提示妄想单单依靠某几句话术某几个小诀窍就搞定客户的思维方式是错误的！如果有这种想法，就是在严重低估诋毁顾客的智商与判断力！任何想找到一两个诀窍绝招的思想，只会害了某些销售人员！如果真有那种三两下就让顾客完全相信产品的绝招诀窍，记着告诉老鬼！老鬼愿意出钱收购！在方向方法策略正确的前提之下，细节将决定成败。
因此，要促进客户对产品的信任，必须要做到两点1理顺客户最终信任产品并且购买产品的心理变化逻辑顺序2在与顾客互动过程中的各个环节做好细节的雕琢。——二者缺一不可！老鬼站在实操的角度，为大家进行分享一搞明白促进成交的顾客心理变化规律与逻辑顾客最终购买产品成交，是有一个心理逻辑顺序发展过程的信任销售人员信任产品信任产品服务与价格之间的匹配度在综合刺激下决定购买。
这个顺序几乎是恒定的。从事销售的朋友们，请务必不要认为这个逻辑顺序是可以省略改变的！有些销售人员认为顾客购买的是产品，不会在意 销售人员个人！有的销售人员认为自己的产品具有很高的市场知名度，从而认为可以省略某个环节。这些思想都是要不得的！因为，这是一个商品供给远大于需求的时代。任何 品牌的产品都具有极高的可替代性。
另外，即使是同一个品牌的产品，客户也可以从其他渠道、其他店铺购买！所以，不要以为任何一个环节都可以省略！否则，遭殃的只有自己！基于客户心理的变化规律，我们可以大致了解打动客户，让客户相信产品，最终做出购买所需的因素！第二，你必须了解传播力最大化的三个要素及其逻辑关系和权重。让客户信任我们产品的过程，一定是与客户沟通互动的过程。
