为了成为参与全球市场的企业，我们必须选择最符合公司目标的市场战略。全球市场也将促进战略联盟的发展。一个企业可以通过多种方式进入全球市场，包括许可出口特许合同、制造国际合资企业和建立海外子公司的战略联盟以及外国直接投资。它与惠普、日立和三星建立了战略联盟。早在1990年，可口可乐和雀巢就建立了战略联盟，瓜分茶饮料和咖啡市场。
中国企业进入全球市场，可以采取哪些经营策略？
蒋老师观点一个企业可以有很多种途径进入全球市场，包括许可出口特许经营合同制造国际合资企业和战略联盟设立海外子公司，以及外商直接投资。每种策略都是企业进人全球市场的经济机会，当然也都伴随着义务约束与风险。第一，许可贸易策略中国企业许可方可以通过许可并收取费用权利金的方式，许可一家外国家公司被许可方拥有生产其商品或者使用其商标的权利，由此来进人全球市场。
许可方通常需要指派代表到被许可方处协助建立生产线，许可方也可以协助被许可方或与被许可方合作处理分销促销和咨询等方面的事宜。许可协议对企业来说存在以下几个优缺点。优点1可以获得更多的市场许可协议能够让企业可以赚到在本国市场无论如何都赚不到的收入，而且，外国被许可方必须从许可公司购买创业设备原料以及顾问服务。
可口可乐公司用多300份许可协议分享着全球许可经营市场，这些许可协议已经延展为长期服务合同，每年销售公司产品超过10亿美元。基于服务的公司也在许可经营上十分活跃。例如，零售商好莱坞的弗雷德里克涉足许可经营，在中东与埃米尔联合商业集团EABG)建立和运营它的商店。优点2几乎不需要额外的花费许可方在外国生产与营销其产品的所有成本，通常由被许可方负担，因此，被许可方往往非常努力地让许可产品在市场上获得成功。
缺点贸易优势与技术秘密存在被窃风险通常公司授予产品专利权的期限必须足够长，也许长达20年或更久。如果产品在外国市场成功经营并且逐步成长，其间获取的利润主要归被许可方所有。更大的威胁是，许可公司事实上也在销售其专门技术与知识。如果被许可公司学会了该项技术，可能会毁约并开始向行生产类似产品。如果通过法津途径无法解决，许可公司可能因此丧失其贸秘优势与技水秘密，更別提先前协议中的特许权使用费。
第二，出口策略随着全球市场竞争日趋激烈，中国政府很早之前就成立了中国对外贸易中心,为选择直接出口产品与服务的中小企业提供出口实战经营与贸易金融支持。出口支持中心的网络覆盖了全国上百个城市及世界上几十个闰家，而且该网络还有进一步的扩张计划。这个计划活动对于全国中小型企业来说非常重要。尚在犹豫不决的中国企业可以通过专业的外贸公司或外贸管理公司间接地从事出口，它们可以协助谈判并建立贸易关系。
外贸公司不仅会将不同国家的买卖双方匹配起来，而且还可以处理海关审务，提供文件，甚至将重量与测量数据加以转换，使企业进入国际市场的程序更加便捷。它还可以在仓储发票和保险方面为出口商提供帮助。第三，特许经营策略特许经营指的是一种契约协议，某些拥有良好企业经营理念的人将其企业名称的使用权卖给其他人，允许他们在特定的地区以一种特定的方式销售产品或提供服务。
诸如美宜佳绝味及北京全聚德的烤鸭等中国大型连锁店拥有许多外国特许加盟商经营的分店。例如，落基山巧克力厂总部设在科罗拉多州，专门生产优质巧克力，它与阿拉伯联合酋长国的阿穆哈瑞集团达成了特许经营协议，巧克力在当地被视为是高档美味，类似于中国的全聚德。外国的特许经营商也会觊觎中国市场的开拓。特许经销商必须谨慎调整产品或服务以适应所在国家的特殊情况。
好吃！Brands在全球109个国家拥有37，000家肯德基塔可钟和必胜客快餐店。他们很快意识到世界各地的人对比萨饼配料有不同的偏好。例如，日本消费者喜欢有鱿鱼和甜蛋黄酱的比萨饼。在中国的肯德基，菜单是四川辣酱、米饭鸡蛋汤和老北京鸡肉卷。第三，代工策略。合同制造是指产品由外国公司生产，然后由国内零售商以自己的品牌或商标销售。
