作为一个从业20多年的老外贸人，我首先要说实话。做外贸，不一定要学国际贸易。外贸和国内市场有什么区别？还不如资深外贸老师实惠。对于外贸来说，服装配饰、工业品、美妆品永远是不错的单品，可以考虑。这就是外贸选品的问题，除了那些直接卖自己产品的外贸公司。
如何做好外贸？
首先感谢提问，根据多年经验，总结以下几点:第一，首先产品的选择，就是确定卖什么产品，找什么样的供应商，如果自己有工厂，那就在自己现有产品下功夫，没有工厂，就要自己开发适合自己工厂来配合生产。第二，产品的定位，这个定位包括价格定位，品质定位，客户群体定位，价格和品质是相辅相成的。客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群，哪类客户。
第三，销售团队的建立，有了产品，又有供应商，也有了准确客户群体的定位，接着就是外贸业务员的招聘，建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务！ 第四，产品的推广与销售，现在由于互联网时代，外贸产品推广远远不止局限为交易会，展会，互联网推广尤其重要，选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要！第五，产品的出口，其中包括配合客户验货，装柜，出口报关等环节。
销售团队和国外客户达成订单以后，我们要配合客户做出口的工作，如果自己公司有进出口权，我们要报关和做资料，包括发票，装箱单等等，没有出口权，需要找公司进行代理，同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作，等拿到提单以后，再快递给客户，这样一整套外套工作基本完成。对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。
国际贸易这个专业怎么样？
作为一个从业二十多年的老外贸，首先要告诉你一个实情，做外贸，不一定非要学习国际贸易的专业。除了语言，课堂上学的九成以上的知识，在实践中都是用不到的。完全不如一个资深老外贸手把手教的实惠。理论和现实，有时候就是这么无厘头。当然，大学里其实不需要在乎学什么，重要的是学习掌握知识的方法。掌握了这个窍门，一切都会变得容易。
所以，国际贸易专业也就谈不上好不好。具体到就业前景，国际贸易专业应该属于还可以的。门槛不算高，前景好的可能一步步变成大老板，差的也就是个普通的小职员。如果真心喜欢国际贸易，选择了国际贸易。就用心把英语口语学好，其他功课及格就ok，留出时间多看看各种闲书，要不就交交男女朋友，充分享受美好的青春时光。毕业后找个公司学习基本的实操技巧，然后往自己做大老板的路上努力奋斗。
如何进入外贸行业？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven微软腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。对于这个问题，与其去展开讲每个渠道具体怎么运营，倒不如先理一下外贸行业的一个运营思路，会更有参考意义一些。1外贸和国内市场有什么不一样？虽然都是电商，但是因为用户生活的文化环境不一样，所以他们对商品感兴趣的点可能也不一样。
最简单的例子，国内用户对一些形容词是有兴趣的，比如克莱因蓝，星空灰等等。这些形容词会让消费者有更多想象的空间，这在消费行为学里面是解释得通的。但是老外的文化决定了他们不管是为人处事还是在消费上，都倾向更加直接的表达方式。他们会更喜欢那些直接表明材料用途的产品，对眼花缭乱的形容词并不怎么感兴趣。所以在营销上一定要扭转思维，站在用户的角度和文化上去看问题，我们喜欢的，并不等于他们也喜欢。
2外贸什么比较好？这就是外贸选品的问题，除了那些直接卖自己产品的外贸公司。可以说跨境电商成功与否，选择的因素至少占一半。对于产品的选择，当然每个公司都会有自己的货源，这就涉及到商业合作等方面的关系。几个建议可以酌情作为参考。首先，不建议选择季节性太强的产品，比如圣诞礼品。虽然这些天它们可能卖得很好，但在很长一段时间内没有人会买。
