植保无人机的销售对象首先是飞手,因为植保机重量超过7KG,必须拿到的飞行执照是AOPA。这个话题我有发言权。从2015年开始接触植保无人机。2018年,我促成了两个合作社搞植保无人机项目。目前我们系统有6架植保无人机,最大日作业量可达1800亩。我们的业务人员虽然想家,但也不经常去城外接业务。
这是一个不被看好的行业,看似高大上其实没有什么出路,虽然老百姓省事了,但是真正使用的寥寥无几,关键是大家的土地都不多,一家三亩五亩根本不值当的,很多人说一颗烟的时间打完了,确实也是,一亩地半小时的时间,有必要吗?再说这玩意还得收费,一亩地最少10块钱,五亩地就是五十元,能买二斤肉,老百姓舍得吗?这个行业绝对没有什么前景,大家只是稀奇,我们这里也有,真正使用的没有,都是自己背着药桶自己打几亩地半天的时间,再说自己打的也仔细,别人什么样也不不了解,总是不放心,大家说对吗?农民干活都喜欢亲力亲为,交给别人总是不放心,飞机速度这么快,大家总认为不准,几分钟一亩地,大家感觉不踏实,确实也是,有个客户用打药机打的除草剂,效果特别差,杂草丛生,后来我叫他用同样的药人工打,结果很好,他说还是人工准头,确实也是,机械打药有可能有喷头堵塞的你也不知道,有可能走的太快,打不打,这都是现实问题。
飞机打药打的水很少,23斤水可以打一亩地,大家说能打仔细吗?很可能很多地方根本就打不到,所以出现很多问题,我们人工打药呢?一亩地最少使用30斤以上的水,还有的用到4050斤,大家说这是什么概念,能一样吗?总得来说还是人工最好,这是现实问题。当然飞机是以后的推广方向,但是诸多问题有待解决,只有能干好才能有市场,必须使用效果好,才能被老百姓接受,不但使用方便,更重要的是效果必须出众,这是大家所希望的,快捷方便效果好,这才是大家的需求。
无人机植保行业前景如何?
植保无人机销售目标首先是飞手,因为植保机重量超过7KG,必须取得飞行许可证就是AOPA。植保无人机价格大概在几千到几万之间,几千的没有自动飞控,要手动操作飞行路线。几万的就很智能了,精准定位,自动规划喷洒路线,自动飞行。如果不是大的农场主的话,没什么必要买这个,毕竟价格高,考证也要一万多!至于市场,看当地需求,在平原地带粮食主产区应该还有一定市场!像我老家这里,农村山区基本不打农药了,没什么市场了。
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我卖农业植保无人机。怎样才能让更多的人认识我?