有些产品适合线上渠道，有些适合线下渠道，所以玩全渠道是不成立的。在我看来，全渠道是个伪命题。渠道一般意义上可以分为线上和线下。随着马云提出的新零售概念，出现了线上线下渠道融合的趋势，但这并不意味着全渠道就是企业发展的方向。对于企业来说，就是构建自己的渠道模型，为产品做设计，选择几个重点渠道进行深耕。
如何玩转全渠道营销？
在我看来，全渠道是一个伪命题，渠道在泛义上有线上和线下之分，随着马云提出的新零售概念，渠道有线上和线下的融合趋势，但这不代表全渠道是企业发展的方向。一个企业或者品牌的资源是有限的，渠道相对来是无限的。对于企业来说就是搭建属于自己的渠道模型，针对产品来设计，有选择几种重点渠道深耕。有些产品适合线上渠道，有的则适合线下渠道，所以玩转全渠道是不成立的。
全渠道营销的步骤是什么？
在互联网时代，全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上，依托于大数据与线上线下渠道，利用现代化信息工具及社会化媒体，所进行的针对精准顾客的个性化的顾客沟通与推广的营销体系。全渠道精准营销是未来的大趋势，不可逆转。对于传统企业而言，全渠道精准营销不是做不做的问题，而是应该怎么做的问题。全渠道精准营销是未来趋势！传统大众营销时代，由于没有互联网和社会化媒体，消费者由于信息不对称，导致无从进行不同产品的比较，只能被动接受厂家的渠道推荐和广告轰炸。
以渠道为王为核心竞争优势的大规模销售，以叫卖式广告为基本方式的大规模传播，成为传统大众营销模式的两个基本特征。互联网和移动互联网的出现，彻底颠覆了信息不对称。未来，消费者关于信息的获取，不再依赖于中介渠道和专家意见，而可以通过社会化网络的推荐来完成由于移动互联网和社交媒体的社群性小众化交互性互动性分享性特征，企业的传播战略，将从大规模强制性传播，改变为全接触点传播和互动性传播。
互联网时代的营销，以企业直接掌控消费者为核心，企业通过直接到达自平台，然后直接与消费者建立关系，在价值链上缩短了一级二级三级的渠道层级，在营销模式上摒弃了传统的以渠道为核心终端为王的模式，一举改变为线上线下全渠道融合大数据助力客户价值深挖社交网络助力精准传播的营销模式1.线上线下全渠道融合传统企业互联网转型，在营销层面的本质，是实现互联网对营销和渠道环节的重构。
销售渠道环节和推广传播环节的互联网化，是其核心。传统企业线下渠道强的，有必要与线上结合，线上线下打通线下渠道弱的，须利用线上聚合用户及无区域限制的优势，先完成线下渠道的合理布局，再继而完成线上线下融合。2.大数据助力精准营销消费者在哪里，企业就去哪里。C2B市场环境下，企业利用CRM等客户关系管理软件，将消费者的基本属性特征生活方式消费习惯爱好偏好消费行为等信息集中起来，成为大数据库。
有了大数据库，企业将能够根据数据，深挖客户价值，真正做到点对点的粉丝营销。3.社交网络助力精准传播移动互联网时代的消费与购物，是碎片化的场景化的情绪化的，一个个消费者就象细沙一样，散布在各个角落。依靠传统的大传播，基本不能实现对消费者的传播功能。而社交媒体的分散化和精准化，刚好可以对应消费者的碎片化。
未来，品牌的传播，将是利用碎片化社交媒体聚沙成塔的过程。企业将依托于众多社交媒体，不断创造内容描述产品，千人千面地进行品牌传播。实施全渠道精准营销的六个步骤。在未来，不管是互联网企业，还是传统企业，其营销模式都将是全渠道精准营销。所以，传统企业与全渠道精准营销，并不绝缘反而，传统企业应该积极拥抱全渠道精准营销。
那么，如何去全渠道精准营销呢？笔者总结了六步走的第一步，准确定位消费者的内心，按照品类逻辑购买，先选品类，再选品牌。精准营销的第一步是精准定位目标消费者。只有瞄准了再开枪，才不会浪费任何子弹。在搞清楚消费群体定位的基础上，搞清楚你的产品或者品牌创造了或者代表了什么品类，也就是我是谁？这个问题。
