你对这个专业深信不疑，有点奇怪。我深以为然，主业信息安全与本专业脱节。工控安全自动化专业应该比较多，我猜你是硕士。从工作稳定性来看，西飞肯定是稳定的。我深信它更想要的是自控和网络安全方面的人才。如果不能做出成绩，可能会被后面的职业选手取代。
销售新人怎么做销售？
首先在回答问题之前，我想问一个问题。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀。只有你的发心 真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到。同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。
尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数。而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。一切销售都是搭建 标准化流程建立信赖感 — 挖掘需求 —找到痛点 — 分析利弊 — 说明好处 — 引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感。让客户知道 你是谁？关于你是谁？可以参考以下几点塑造职位头衔最有成就的事件获得奖项服务过的的大客户客户评价等。
建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求。根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处。之后看客户的反应，引导性成交。以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果。要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。
我是东北大学机械工程毕业的，现在有两个选择，西飞和深信服，哪个前景更好一点呢？
你这个专业去深信服有些奇怪啊，深信服主业信息安全和这专业不搭边，准备发力的工控安全对口自动化方面的专业应该更多，估摸着你是个高手吧。不知道你是去深圳总部写代码还是某办事处搞售前售后。从地理位置角度看，西安比深圳更有发展潜力，以后长期生活过日子的可能性更大。从工作稳定的角度看，西飞肯定稳定，深信服更想要的是自控和网络安全方面的人才，你若做不出成绩，有可能被后面的专业选手替换掉。
20届毕业，拿了华为客户经理和字节的销管，深信服的售前offer，求比较和原因，谢谢大佬们？
个人建议首先排除最后一个，华为与字节都不错，都是中国顶级的技术公司。下面具体说下这两个公司，华为主要是做硬件起家的，主要是路由器，基站，手机，电脑，芯片等产品的，侧重于硬件产品，当然也有华为云产品，华为由于是中国第一家高科技企业，带动了国内一系列的高科技产品，产业链比较广，国家扶持的力度比较大，字节跳动主要是互联网公司，侧重于手机app内应用，属于独角兽企业，中国第一家成功征战国外市场的企业，后续发展应该也会不错。
应该成为超越腾讯，赶上谷歌和微软的企业。个人认为，由于国外的制裁，华为这几年可能会把重心放在国内市场，国外市场可能会有压力。字节Tik Tok是一个很好的模型。如果通过短视频做电商卖货，后续加大与淘宝的合作，发展潜力不会错。况且两家公司工资都不差，选哪家都好。但据我所知，华为的加班文化比较严重，你最好看看能不能接受。
