小米电视不仅是国内销量第一,也是全球前五大电视厂商。早在2018年,小米电视已经成为印度最大的智能电视品牌,14个月出货量超过200万台。毫无疑问,小米电视在2019年上半年销量和出货量排名第一。在此之前,小米电视已经连续几个月位居国内第一。小米电视价格低,销量自然好于其他品牌。
小米电视靠着低价格和知名度几乎达到了国产电视的销量第一名,可以说是非常成功的案例了,小米电视这几年销量那么大主要原因还是在于价格低,一台65寸的小米电视居然能卖到2000多元,55寸卖到1000多元,这在之前对于国产电视市场来说简直是不可想象的事,满足了大量消费者购买廉价电视的需求。当然,如果只是价格低消费者也不会那么买帐,如果小米是杂牌的话也不会达到如今的成绩,原因就是小米靠着手机产品和一系列生态链产品打出了知名度,所以即使是和传统国产电视品牌相比较,用户也不会排斥小米这个品牌,再加上小米手机等产品的庞大销量,所以购买小米电视相对能获得更好的使用体验。
小米的诞生就是以发烧为定位做出来的,何谓发烧,发烧就是追求极致,对于电子产品,发烧可以理解为极致的体验,极致的性价比,极致前沿的技术所以,无论是小米手机,还是后续的手环,净化器,无一不是主打性价比,把价格干到极致,每入一个领域,都是对该领域带来一次革新,而是每次都还能做到不错的市场份额还有成绩,所以,小米电视也不例外,可以说是世界营销世上的一个奇迹,成立不到十年就做到了世界500强,不管你怎么看他,他的成就已经摆在了哪里,这就是小米!。
雷军小米电视销量中国第一,家电企业为什么干不过小米?
虽然很多传统家电企业都不承认小米电视销量中国第一,但是从京东平台的热销电视机型来看,小米确实要比其它品牌火爆得多,如下图所示可以看到京东的电视分类中,前两排10款电视有9款来自小米,只有最后一个是海信的。即使将范围扩大到前20个热门电视型号,小米也占据了12款之多。传统的海信创维康佳等品牌全部排在后面。
显然至少在电商平台上,传统家电企业干不过小米这个论点是成立的。那么为什么会导致这种现象发生呢?主要还是因为传统家电品牌还是在以传统的思路在卖电视,虽然这些品牌也同样在互联网上卖,但仍然以线下的实体店渠道为主。而实体店就必须承担卖场的店面资金员工工资等成本,导致产品的价格竞争力不足。而小米则是在用互联网的模式在卖电视,虽然小米在全国各地也有小米之家,但只是作为产品展示。
实际上大部分小米电视都是通过京东天猫和小米官网卖出去的。互联网卖产品最大的好处就是分销中间商比较少,不至于层层加价,而且库存压力小。所以从价格就可以明显的感觉到,小米电视要比其它品牌同配置的产品更便宜。比如销量排第一的小米电视4C才699块钱,简直是把电视做到了百元手机的价格,传统品牌的电视很难卖到这个价格。
再加上电池并没有太高的技术含量,大家的东西都差不多,最关键的屏幕也都是国产屏,所以能够比拼的只有价格。小米电视的价格低,销量自然比其它几个牌子更好。另外今年小米在小米电视4X等中高端型号的智能电视上集成了小爱同学,将电视变成了智能家庭的控制中枢。这些小米电视不仅可以用来收看节目,还可以控制家中的其它小米生态链智能设备。
反过来,家里已经购买了萧艾智能音箱的用户,也可以直接语音控制小米电视。这种生态链优势是其他品牌不具备的。最后一点,小米的营销很优秀。雷军本人作为小米集团董事长,频繁召开发布会向网友介绍小米电视,大大增加了小米电视在网络上的曝光率。然而,传统家电品牌虽然品牌响亮,但产品的推广却脱离了主流的年轻消费群体。大家都不知道这些品牌电视的具体信号和区别,自然不愿意买他们的产品。