哈哈，做软件的头条还真不少。一个偶然的机会，我踏入了这个行业，做了两三年的收银软件。做好了真的很好。在软件公司工作后，老板只工作0.5天，要么喝茶，要么看书，比公务员舒服。你知道为什么吗？据我所知，获得软件订单的途径不下100种，但初创企业继续接盘的标准只有一个。
新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？
打工过1家软件公司，老板只工作0.5天，不是喝茶就是看书，比公务员还舒服，你知道为什么吗？据我所知，软件订单获取的方法不下100种，但初创企业持续接活的关键只有一个准则。这个准则就是借势或自推，最终打通商业流通闭环。先说结论，以下4个方法，适用于任何轻资产行业，如果你不是软件公司经营者，也可以触类旁通，销量翻10倍。
01人脉借势接单2013年，我进入一家软件公司工作，老板蛮慈祥也很悠闲，下午就在办公室下下围棋，泡泡茶接待客人，比公务员还舒服。仔细观察了2个月，我才发现其中暗藏玄机，虽然老板看着很清闲，可下属却忙得热火朝天。售后售前客服外勤采购研发内勤，每一个部门都有一个得力的主管统领大局。特别是技术总监，每次匆匆忙忙的进公司，夹着一个看不出颜色的包，叼着中华香烟，穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上。
基本上，软件公司的模式分两种，定制开发或销售代理，这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商，生意一直不温不火。销售模式基本为陌拜电销线下推广招投标，这种模式在十年前，竞争压力小，很容易成交。但如果你是初创企业，没有名气，也没有影响力，一般都会被人拒绝，即便花了很多钱，也可能是竹篮打水一场空。当时的业务员为了锻炼胆量，就去了知名的祖名豆制品碰碰运气，结果连保安室都没成功突破。
但是，没过8个月，老板就接到了300万订单，这是怎么回事呢？原来，技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理，经过引荐，技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目对方有技术需求项目补贴需求，我方有充足的人员和资质。这就形成了一种第三方代理的模式，由我方发放工资和费用，表面上看，公司需要招聘更多员工，但实际上，却换到了更大的资源和价值。
因为移动公司名气够大，牌子够响，接触的客户是普通企业能够接触的几十倍，比如一些政企类项目招标投资项目，而互惠互利的关系，让他们将订单中的一些模块或者需求，移交给我们开发合作。你看，这就是人脉借势的好处，你没有影响力，但是大佬有，你能跟着做小弟，订单自然不用发愁。02第三方威客网站合作购物去淘宝，服务找威客。
需求从来不是被制造出来的，而是被找到的。打个比方，今天周末，你肚子很饿，但是想吃个美食，自然会去人流量够大的地方，比如闹市区小吃街大型知名商场，因为那边的美食餐饮是最多的。以此类推，你想做谁的生意？就去找你的目标群体聚集的地方，虽然你家门口的小吃店很不错，但消费的一般只是周边的居民。那么，这个聚集优质目标群体的地方，就是威客网站，来自国外的智慧一词的衍伸。
威客就是一批提供服务的优质服务商，像我刚创业初期赚到的5万块钱，就是在猪八戒网找到的商机。国外的自由者联盟网站业务外包网站流量更大，比如知名的freelancerelancegurufiverr等，都是面向全世界的顾客和消费者，你不仅可以得到大量的机会，更能赚到汇率更高的欧元和美元。当然，程序员也有自己的圈子和专业类的独立网站，完全可以在上面寻找潜在商机。
另外知乎豆瓣头条小红书等自媒体平台，虽然不能直接产生订单，但你可以解决他们的疑问如悟空问答，引流至私域流量，成为你的铁杆客户。03自媒体场景化营销自媒体适合什么样的人做呢？我想，应该是拥有自己的产品服务的普通商家或者个体。很明显，你的初创软件企业，是最适合做自媒体场景化社交的一个典型。
在北京最著名的秀水街，初中学历的售货员能说一口流利的英语和法语，还能和外国人聊衣服和价格。他们的声音很大，服务质量也足够温暖。所以，你要学会在网上喊话，不然谁知道你的产品好不好？谁知道你做什么？谁知道你能解决什么问题？有一个账户叫创业城徐苑港口锅锅，他做得很好。他每天都会上传一段视频，拍摄自己工作室的工作场景，签约场景，回答软件问题的提问。
