服装已经从网购转回实体店。实体店生意难做。与网上购物相比,人们购物越来越少。许多人选择在家购物。那么实体店应该如何运营呢?他们只能降低自己的商品价格,留住客户,所以价格可能比你在网上看到的还便宜。网购和实体店购物的价格差距有多大。
网购的东西为什么会比实体店便宜?
定位不同。首先要确定两个个前提,对比的是同样一件正品商品,电商和实体都是持续正常经营的商家。不要说不用房租成本免去中间商环节什么的,那些现在基本可以无视,尤其是对大卖家来说。假设一家实体店,一个月流水100万,其中房租需要5万,销售同样商品的电商,生意要做到100万营业额,用在营销推广上的费用只多不少。
对什么推广费用都没花的小卖家来说,如果一个月就卖几万块,跟实体店铺正常销售额不成正比,不在讨论范围内。实体店服务范围和影响范围有限,客流量是没有太大波动的,也就是说顾客基数总的就那么多,像衣服鞋子之类的商品,一件可以持续使用很长时间,价格再便宜,消费者也不会重复购买,而快消品之类的,消费者可选择性更多,价格便宜利润薄了,下次该买别的也是买别的去了,店铺收支不平衡,就不好持续经营了。
电商面向的是全国,覆盖范围大,潜在顾客基数也大,所以降低售价缩减利润,能吸引到更多消费者增加销量,都说买古董的三年不开张开张吃三年,电商做的是相反,以量取胜,通过量来弥补单件商品利润上缺失的那部分。比如实体店定价300,扣去运营费用净利润80。电商定价250,扣去各种运营费用后净利润30,但实体一个月卖1000件,电商可能卖出3000件,还能通过销量继续扩大影响力获得更多消费者。
网购和实体店购物的价格差距有多大?
感谢邀请:网购和实体店购物的价格差距有多大?这个问题太笼统了,不同的产品有不同的差距,不能一概而论一句话判断。我先说说差距不大的,或者网络上比实体店还贵的东西,比如我们做超市,便利店的。很多东西超市里面的价格真是比网上便宜,不管你在某宝某东买,价格完全有可能贵一点,而且你还要收到货才能知道质量,一些急需品建议还是去超市买吧。
大家有没有发现,现在网购要比实体店还贵呢?
服装类已经从网购转移回实体店了。挂羊头卖狗肉的商家太多。同一张图片每家都在用,面料差很多。有一年双十一,在网上的旗舰店,买了一件恩裳的裙子,大约便宜一半。因为平常也买这个牌子,想着旗舰店应该问题不大。回来后手感做工版型完全不是恩裳的风格。我说不像这个牌子的衣服,要求退货,客服直接就答应了。那时候退货还不像现在这么容易,结果我也没想到这么干脆。
后来有买过斯凯奇的鞋,拿回来对比总觉得怪怪的,也是一要求就退货了。鞋底很硬,鞋后面镂空的地方不规则,做工粗糙。据说有很多牌子都会把供专柜的和供网店或者奥莱店的工厂分开,或者专门有不同的生产线,使用不同的材料,成本就有差别。不知道这是不是真的?更不要说有些完全就是山寨。用正版的图片欺骗消费者。同一件衣服,使用同样的图片,不同的网店价格差距特别大,便宜的竟然是一般价格的三分之一以上。
有什么东西是网购贵,线下却很便宜的?
老牛就是开实体店的,并且开了20多年,一直战斗在第一线,说点心得。。。别的东西老牛就不讲了,因为咱不清楚,不能乱讲,单单说说这鞋子。很多人讲,线上比线下便宜,是吗?老牛告诉你,还真不是那么回事。但是,许多人确实发现自已明明在线下买过某品牌的鞋子,过一阵子忽然发现网上确实便宜很多,怎么回事?老牛给你讲讲其中奥妙。
。。这些鞋子是季节性的。比如初冬,厂家生产一只靴子,成本100元,它的出厂价在110元。这是一种新型靴子,其零售价可能标为189英镑。当然,现在市场很乱。有的人卖可能赚二三十块钱,有的人可能赚几百块钱。总之很少有低于发行价卖出的情况,网上也是一样。但是,到了赛季末,就不一样了。厂家可能会倾销库存,原来100的发行价现在批50。这样一来,原本几百块的靴子可能就变成七八十块了。