百度的SEO网站关键词优化的目的是什么？当然要做，但不是一个品牌前期该做的。所谓分寸和重点把握，是指能够了解客户在公司的地位，客户做这个项目的政治背景，客户做这个项目最关键的意图是什么，背后是否有其他需求，还有谁需要你进一步去做等等。
什么样的人不适合做销售？怎么样才有出息？
谢邀！不适合做销售的人特征容易知足，只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足，对于财富，没有野心的人，自满，自己的总是最好的，这种人不愿与外界来往，不可能有更多的追求。思维保守 这种人的生活，全凭过去的经验，没有走过的路，他不敢走，没有人做过的事，他不敢做，怯懦胆子小，不敢单独见客，不敢要求客户，总是被客户，牵着鼻子走。
狭隘 一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识狭隘。这种性格的人，也是难与人和社会相处的，格局太小。骄傲有一点成绩，就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又丧失，他所获得的一切。喜欢抱怨 消极的人 什么都不想，什么也不去做，即使有再强的能力，终生也将一事无成。自私自利 不想奉献，只想占小便宜，这种人最终不会，获得成功和财富。
什么样的人适合做销售？
销售其实是一个很容易被大家误解的职业，很多朋友会简单的认为脸皮厚，外向，喜欢沟通的人适合做销售，其实情况不尽然。根据我在500强多年的销售经验，有以下想法跟大家分享。有的销售外向，跟客户沟通很轻松，很容易和客户打成一片。有的销售沉稳，说话办事直击要点，容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型，鹰型销售，虎型销售，熊猫型等等，这里不这展开，只是为了说明，不同人做销售，有不同的优势和劣势。
但是在企业里做销售，或者能做一个好销售，往往有三个关键点，不同性格的人做到这三点的难易程度不同，也决定了是否能做到一个好销售。1.学习态度与方法，这是销售要过的第一关，很多做销售的朋友不太在意，但是这确是最重要的基础关，做不好这一点，要想做到一个大销售往往很难。原因是:学习态度好理解，很多人比较好学，愿意钻研，但是销售类工作的学习方法，却只有少部分销售能够掌握。
因为销售在学习基础产品的同时，还要面谈客户，还要覆盖公司交给的任务，这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里，很多销售顾着公司分配的任务，每天都很忙碌，却很难将学习进度一并跟上，更不用说每天跑完客户的总结和思考，因此有很多销售都是进公司时间不长就离职，因为一直没有办法掌握产品，掌握此类产品的销售技巧，也拿不到订单。
这个过程中基本不区分性格，只要有头脑，有逻辑，基本都能做下来，只不过是刚开局，可能相对会辛苦一些2.信任决定订单基础，沟通要有自己的风格能跟客户讲明白产品，能解答客户的疑问，基本上已经过了第一关，能有一些订单，但是要做更多订单，在竞争环境中能够大概率的拿到订单，第二部分就很关键。所谓信任定订单基础，客户最终采购你的产品，一般有两点，一产品经过比较各方面都不错，二销售个人客户比较信任。
第二点尤为关键，信任从何而来，信任从沟通而来。外向的人容易跟客户拉进距离，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，让客户感觉亲近，加上产品知识扎实，就容易营造信任的感觉。内敛的人一般说话比较注重要点，更加商务一些，直击要害，客户沟通起来比较顺畅，能够解决问题，加上产品扎实，也比较容易赢得客户信任。以上两种有个前提，就是要产品知识扎实，再加上自己的沟通风格，基本上就能完成比较好的信任积累。
在这一点上，不同的性格各有优势。外向的客户遇到冷静的时候，可能会擦出不一样的火花，也可能讨厌这种性格的销售，但我说的是大概率事件。只要有固定的沟通方式，就比较容易接受某一类客户。3.分寸和关键的把握，可以清晰地向客户解释产品，与客户顺畅愉快地沟通，建立信任关系。大致顺序差不多。但是在大客户尤其是大订单的销售中，做到以上两点是不够的，因为你的竞争对手也在抢大订单，竞争对手的公司也必须派出精兵强将。
