华为手机优势明显。但是由于物理列表等因素的影响，在手机处理器和5G网络上确实不足，这确实会影响到华为手机的整体体验和华为的销量。但是华为处理器的缺乏对华为的供货造成了很大的冲击，这也是华为整体销量没有达到我们之前预期的原因。
在悟空问答上的658个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。在市场营销的课程里面有一个经典的4P理论，一般将一家企业的市场拆分为产品价格渠道促销 四个维度来分析。华为过去一直都是从事B端生意的厂商，步步高目前已经是在书本上的厂商，小米成立是三者里面最短的厂商。目前华为主要是通讯运营业务和个人消费业务两部分构成步步高被拆分成为了OPPOvivo小天才手表三家企业小米也有小米手机和米家生态链。
我们这里就将三者的手机业务拆分出来，结合4P理论来讲一讲。相信你看完本文，大致会对三家企业的市场现状有一个更清晰的认识。华为产品为王从产品来说，华为手机自从2012年开始全面战略转型之后，品牌从过去充话费送的手机，到现在站稳了高端机型，与三星苹果合称为御三家。其中最重要的一点，就是华为在产品上面作出的努力，以及取得的成就。
这其中主要有三点非常重要第一点是麒麟系列处理器。持续20多年不断努力，形成了现在自己的麒麟手机处理器系列，摆脱了高通的束缚，迎来了自己的芯片红利期。这样导致华为手机不仅仅可以有自己的产品差异，最重要的是华为可以在市场空窗期推出自己的机型来提前占领市场，比如说2019年末就开始大量出货Mate 30 Pro，而高通骁龙865的机器一直到2020年3月份才开始大规模出货。
第二点是华为本身在通讯领域的技术沉淀。导致华为在移动通讯行业的破局，也就是我们现在所说的5G市场，华为是唯一一家既在企业端拥有5G基站建设能力，在个人终端拥有5G基带芯片的手机制造厂商。这样一来华为手机在未来很长一段时间的5G商用期，手机的信号网速稳定性肯定会优于其它厂商，包括三星。第三点是华为在拍照功能上的深入研究。
华为从P9开始，就一直在探索手机拍照功能方面的创新，只能说华为成功压中了市场方向。从过去手机拍照一直被看作是鸡肋功能，到现在移动互联网发展后对手机镜头的大面积需求。拿3月26日发布的P40 Pro 来说，基本上是目前手机拍照模组的最高水准，如果你看看那枚10倍光学变焦的潜望式镜头模组，就明白我在说什么。
因此华为手机之所以可以冲击高端，从营销角度来看，核心是产品本身，不是所谓的爱国绑架。华为掌控了手机最核心的处理器和基带芯片，对比起其它国产厂商就摆脱了高通的约束在拍照技术方面的不断积累，压中了用户购买痛点，拉开产品的差异化，于是乎可以坐稳高端手机市场的位置同时技术的积累又可以下放到中端机器中去，比如说华为Nova系列和荣耀品牌的产品上去。
光靠所谓的炒作，水军这些东西，卖得了一时，卖不了一世。消费者不是傻子，东西好不好买了用完就知道。华为销售量可以冲到现在全球第二，本身肯定是产品本身过硬，这是华为营销的根本，其实和苹果有着非常相似的打法。步步高渠道为王如果你中国改革开放之后的商业史，那就不难发现一个问题在90年代起家的那批企业，在没有互联网，通讯不发达，交通不便捷的情况下，如何把市场做到全国？核心依靠的就是销售渠道的纵向联和垂直整合能力。
比如娃哈哈，前首富宗后卿，从三轮车送货到中国最大的饮料生产企业。本质上，这是一个深入的渠道。当时的中国，从沿海城市的商场到乡镇的小店，都能买到娃哈哈的饮料，成为90后的童年记忆。其实OPPO和vivo是一样的。基于过去从小霸王到BBK的持续渠道铺垫，蓝绿厂的线上线下市场积累了其他厂商无法比拟的渠道资源。
