现在很多销售总监今天在A公司，明天在B公司，从一个行业换到另一个行业，也带着自己的团队入驻一个企业。这样的人太多了。销售都是派系和小团体。很多销售公司都是高层一个老板撑着，底层很多业务员也能干得很好。这些销售人员在公司里只在心底认可这个团队老板，公司里的销售领导都有自己的小团体。
销售为什么在公司地位最低？
这个说白了，跟你的业绩挂勾，业绩好，地位就高，业绩不好，当然没啥地位。比如某个月你业绩不是很理想，你每天坐在办公室里都会像是煎熬一样，你情愿自己整天在外面跑客户，或者呆在外面，也不愿意回公司，回公司都有一种无形的压力，压得自己喘不过气，此时你多半会比较负能量，当然会有很多负面的想法。但是如果你业绩达标，甚至超额完成，你的心情肯定很愉悦，人也会很自信，根本不会去想销售为什么在公司地位最低这件事儿，甚至会觉得它很好笑，无聊，所以啊，我认为，与其在此探讨这个问题，还不如多花心思想想怎么提升自己的业绩。
做销售业绩是脸面，业绩好，你老板见你，也许都会为您端茶倒水。下面是低收入销售员的5个特征，你占几条呢？1在办公室呆的时间与文员差不多，一个月见客户不超过10次2开发新客户时，电话预约或拜访一次便放弃，缺乏坚持３经常议论高收入的是非，觉得公司对自己不公平4８小时工作，很少主动加班5经常抱怨公司价格质量和竞争力问题，从没想过一个办法来解决自己问题。
做销售想要争得荣誉，那都得自己去挣，如果你不摆脱或者改掉以上5个特征，也许销售这条路，你会越走越艰难。无论如何，咱不必太在乎他人的评价，努力做好自己，不看低自己，朝着提升业绩方面去努力，你过程做到无可挑剔，结果自然水道渠成，荣誉和掌声最后也会属于你。在此也为你分享几点销售心得1在你还没有足够强大足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书提高专业技能，多见见你的客户。
放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。2销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，因为产品有他的手下把关！但你和他聊高尔夫聊国学聊收藏，可能会聊得很好。所以你要有一些知识沉淀。3一线销售人员如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。
如何提高销售公司的利润？
要提高利润是一件让人头痛的事情，这3个思路和方法可以给您参考。1，提高公司产品的售价。提高产品售价，产品的利润率就上来了，公司的利润自然就增加了。当然要提高产品的售价，也要考虑到客户是否能接受。所以我们得想着办法去升级产品，例如提升产品的质量，增加产品的售后和附加服务，通过产品价值的提升来提高售价。而不是直接提高售价。
直接提高售价会让客户反感，甚至把客户送给了竞争对手。用通俗易懂的例子来说明一碗白粥的材料成本为0.5元，如果直接拿去卖，正常情况就只能卖个1.5元，毛利润为1元。但是，如果你往白粥加1元的瘦肉和青菜，可以卖到6元，利润就有4.5元了。如果往0.5元白粥加3元成本的几个花甲几条鲜虾，你也可以卖到10元一碗。
这就是附加东西对提高价格的重要性。要提高得让客户可以接受，也不影响你的销量。在产品面，升级产品，改良包装，增加检验认证，增加售后服务等，都可以帮助提升价格，从而总体上增加公司的利润。2，扩大公司的规模和体量。公司的利润一直提不上了来的时候，可以适当优化扩大业务团队的规模，怎么扩大的呢？首先，找出优秀的销售，总结优秀销售的方法和特点，从而总结出一套能规模培养筛选优秀员工的方法。
按照这个可复制的方法，招聘、培训、考核、激励，从而培养出更多优秀的销售。随着业务规模的变化，优秀销售人员的数量也会增加。就是销量比以前多了！这样整体业绩提升了，利润自然也就增加了。当然，我们追求的是优秀销量的增加，从而得到利润增加的结果。而不是盲目扩张，人多了，结果业绩却上不去，适得其反。
