如果一定要事后诸葛亮才能看到万科，为什么没有做到？首先说一下凡客诚品。当年的代言人是韩寒和王，文案“范炳”在网上也很红。但是现在，我们几乎听不到凡客诚品的消息了。万科和小米都曾被质疑产品质量。在说垂直电商为什么走不下去了之前，先说一下有哪些垂直电商“死了”。
凡客诚品创始人陈年创业比小米雷军还早，为何结果却大相径庭，你如何看待凡客诚品的衰落？
首先我想，陈年和雷军，都是很优秀的创业者，而且，雷军也投资了凡客，同时，雷军和陈年也是很多年的好朋友。那么如果我们一定要事后诸葛，去看凡客，为什么，没有做起来？我想，大概有三个原因：第一，是行业的选择的问题，雷军在2005年前后悟出了顺势而为的道理，意思是，他想做的行业是未来十年甚至20年最有前景的行业，所以小米选择了移动互联网这条主赛道。
而陈年选择了服装行业，这一个，充满竞争，同时品牌效应十分强烈的一个行业，而服装行业最重要的一点就是它没有重大的变革，或者重大的新的产品的出现，并不像智能手机在整个移动互联网的出现如此的，充满破坏性。这两者的差异，使得雷军的小米能够在八年的时间，销售额突破千亿，成为有史以来成长最快的互联网企业，这确实是，踏上了时代的浪潮，或者用雷军自己的话说，成为了风口上的猪，
第二，在打法上，凡客与小米，都想采用，爆款战略，减少sku，想专注的用很少的SKU获取用户。但，这两个行业的特质真的，都适用于这一打法吗？从一个消费者的角度，我手机可以与其他人用一样的，而服装行业自古以来就是一个长尾的行业，意思是如果我发现，一群人里面跟我穿一样的衣服，俗称的撞衫，我就会很尴尬，这样的消费者的，情绪会导致，在服装选择上，消费者倾向于突出自己的个性，而非选择一次性的爆款。
所以我想凡客用，爆款打法来做服装行业，这本身的打法，是值得商榷的，而小米，在科技行业或者说移动互联网行业，用这种极致专注的用，用一两款sku，来获取用户，是行得通的，因为手机本身就是一个标品，第三，我想回归到产品质量。其实凡客与小米都曾经，在产品质量上受到过一些质疑，小米在2016年手机销量是下滑的，很多用户普遍说小米的手机，有诸多问题，比如说，性能不稳定，或者是散热有问题。
雷军，在2016年也意识到这个问题，所以及时的调整，并且，还加大了渠道的投入，再看看凡客，似乎在消费者心中永远是一个便宜的品牌，但是其衣服的质量或者舒适感在用户里面，口碑，却不是那么好。但凡客似乎也一直没有解决这个问题，所以总的来看，雷军小米的胜出，是其行业的选择，以及具体的执行，而凡客的没那么成功，也许是，当初行业的选择，以及打法出现了一些问题。
垂直电商为什么做不下去？
在说垂直电商为什么做不下去之前，咱们先来聊聊都有哪些垂直电商已经“死去”了，首先说说凡客诚品，当年的代言人是韩寒和王珞丹，文案“凡客体”在网上也是红极一时，但现在已经很少能听到凡客诚品的消息了。2011年，凡客诚品快速扩张，也正因如此，它开始、并一直在走下坡路，在凡客诚品日渐消沉的同时，优衣库悄无声息地吞并它遗留下的市场。
再加上2014年，凡客诚品爆出负面新闻，这个品牌彻底走上了死路。再说说聚美优品，聚美的前身是团美网，有陈欧的“网红”效益加持，它早期的发展势头也是相当迅猛的，2014年聚美打败了乐蜂网，率先在美国上市，“走上了人生巅峰”。但令人惋惜的是，它就像是坐上了驶过最高点的云霄飞车一样，开始了急速下滑，在大家忙着讨论是不是陈欧拖垮了聚美的同时，聚美退出美国股市，宣布开影视公司，卖空气净化器，投资共享充电宝一直没闲着，但明显后劲不足，急切转型，曾经的辉煌一去不复返。
刘曾说，“垂直零售平台必然要死，当然可以卖。”那么，为什么垂直电商什么都做不了呢？从尺度和精细化两个方面来说吧。从规模上来说，垂直电商的商品品类会更加集中，大多倾向于一个大类，比如美妆、服装等。，而综合电商注重商品品类的开放性，在用户选择上更有优势。消费者更喜欢一站式购物，所以垂直电商在规模上输给综合电商。
