如何做好外贸客户分析？有两种情况。对待分析型客户，要全方位包装自己，做好全面准备，用事实吸引客户。二。新客户对于新客户来说，有以下几类潜在客户。分析总结客户的议价习惯，有助于预测客户能否在不降价的情况下接单。大多数分析型客户头脑冷静，聪明，逻辑思维能力强。这样的客户一般不会头脑发热做决定。
为什么要做用户需求分析？
一回答这个问题我们首先要搞清楚什么是需求分析？它在整个软件工程过程中处于什么阶段？需求分析就是获取记录分析和验证项目干系人需要的过程。这个过程的目的是为了理解一个机构的结构策略和运营，并为机构实现其目标推荐解决方案。它包括确定业务问题和商业机会引导获取记录客户的需求并分析制约因素分析客户的需求定义解决方案并验证管理需求范围等内容。
它的最终交付物是需求规格说明书。这个问题我之前在头条文章中有详细的介绍，感兴趣的朋友可以看一下。软件工程分为可行性分析需求分析设计开发测试运维六个阶段。一般可行性分析阶段是在客户投资决策与立项之前进行，那么签订合同之后的阶段事实上就是从需求分析开始的，可见这个阶段的重要性相当于盖房子打地基，地基打不好，后面的结果可想而知。
二需求分析的重要性真正理解用户的需求，与用户达成一致从用户处获取挖掘需求，然后正确的理解分析需求，把需求梳理呈现出来，与客户达成一致。这个过程绝不是一个简单的过程，但是它确实非常重要，试想如果做出来的产品没有人乐意用或者与客户想要的大相径庭，那么验收是肯定通过不了的，也不会有人来买单。正确把需求传递给项目组成员在需求与客户达成基本一致后，需求人员还需要控制管理好需求变更，把客户需求转换成可以更方便的与项目组开发测试等岗位人员交流的描述。
分析型的客户怎样对待？
分析型的客户，大都头脑冷静，聪明，逻辑思维比较厉害，这种客户一般不会头脑发热的做出决定！对待这类客户，前期准备是必不可少的，要仔细分析自己产品及服务的优缺点，特别是对比竞品的优点(最好是客户正在使用的同类产品)。分析结果，一定要有事实，有根据，最好有数据证据拿出来让客户看到！让客户明明白白的看到自己产品的优点。
还有，对待这类客户，一定不要过分的夸大事实，不要在自己都不确定的情况下乱夸一气，因为爱分析的客户，会对你说的话，你拿出的东西，进行全方位的考虑，如果发现你这个人很不诚实，那么他会在心里给你打上一个不可信任的标签，那么以后合作就比较困难了！所以，对待分析型的客户，要全方位的包装自己，要做好全面的准备，用事实去吸引客户！。
如何做好外贸客户的分析？
如何做好外贸客户的分析?要分为两种情况一. 老客户1. 客户的采购习惯通过对订单的分析总结出客户的采购习惯每个月订单总量每个订单的交货周期每个季度的采购款式对于分析客户的采购习惯，有助于做好生产安排。提高生产效率。2. 客户谈价格的方式每个订单下单之前，都要还价。 客户给出目标价，同意价格后，才下单。
客户给出目标价，稍微降价，客户也会下单。客户给出目标价，不同意降价，也会下单。客户没有目标价，让降价。对于分析总结客户的谈价习惯，有助于预测不给客户降价格能否接到订单。 3. 客户回邮件的方式邮件发过去，客户立即回复。邮件发过去，客户在一两天内回复。有助于跟客户进行及时有效的沟通。如果是客户习惯于一两天内回复的，遇到紧急的事情，需要注意 标题 用URGENT，客户看到后，便会立即处理。
4.客户身份分析普通的业务员、经理、老板，在不同的岗位上，对客户说话的方式是不一样的，他们自己的模式也是不一样的。因为身份决定了话语权。2.新客户对于新客户，应该把他们划分为以下几类潜在客户:1。经常询价但没有下单的类型。一般有两种顾客想买，但是觉得价格高的和询价的。你可以通过互联网搜索来确定客户属于哪种类型。2.偶尔询价，但没有下订单。
