优衣库是如何成功的？
钻卷闸门、扒模特样衣，一瞬间的功夫优衣库被抢空了！这一次，优衣库和KAWS联名T恤红到发紫。6月3日，优衣库与纽约潮流艺术家KAWS联名系列T恤正式发售。据悉，优衣库与KAWS联名系列从6月3日零点开始在优衣库的天猫旗舰店上发售，不过一经上架几乎是秒空，于是落空的人们开始跑到优衣库线下店抢购，因此许多门店的联名款也在一天之内全部售罄了，掀起了全民疯抢的热潮。
优衣库一直都是联名界的常客，与许多大热IP都有过合作，但这一次的KAWS热度和风头盖过了此前的所有，业内人士分析，这或许与艺术家KAWS在社交媒体上宣布此次合作为最后一次发布联名UT有关。据了解，KAWS是美国涂鸦艺术家，他的作品曾在今年香港以1.159亿港元成交。不仅如此，KAWS早期的街头图像到后来的玩具、服装等衍生品都大受追捧，并与很多品牌都有相关的合作，这其中还有像迪奥（Dior）这样的高端奢侈品牌。
而此次与优衣库的联名产品，定价仅为99元，这让不少喜欢潮流时尚的消费者觉得很值得购买。毕竟，比起高价购买高端品牌联名，或者去几百元门票的艺术展才能看到KAWS的作品，99元一件的UT确实是大多数消费者都能承担得起的。对于优衣库来说，迅速抓住KAWS的IP场景化并赋能，这形成了巨大的粉丝经济和粉丝效应，直接刺激了优衣库母公司迅销集团（Fast Retailing）的股价，港股FAST RETAIL-DRS一天之间大涨近5%，市值大涨超230亿港元。
对于消费者来说，亲民的价格加上热门IP联名的加持，外加绝版效应极大的促进了消费者收获一种心理上的满足感，而这种心态则会促使这一群体去线上或线下的实体消费。上游财经专家顾问江瀚表示，“优衣库从2014年开始就已经在做这方面IP经济的一个大动作了，对于IP经济的角度来说，这次疯抢相当于网红事件，无疑是一次非常成功的事件性营销。
在上海社科院社会学研究所研究员陆晓文看来，联名款遭疯抢展现了年轻一代在新消费背景下的一种消费特征。他解释说，现在的年轻人热衷于收集自己喜欢的生活用品，这是当下一种新消费现象。换句话说，是年轻人用这种收集和收藏的形式来存储记忆，“这既是一种促销的手段，也展示出年轻人非常重要的一种消费特征”。“当某事某物正处流行，就能创造货币。
优衣库为何在中国能够成功？
优衣库母公司迅销日前发布2016/2017财年三季报，营业收入14801.88亿日元，同比增加3.04%；净利润1201.13亿日元，同比增加69.15%。迅销分为三大业务部：UNIQLO 日本、UNIQLO海外和全球品牌分部（含GU、Theory、CDC、PTT 和J Brand 等）。迅销的成功在于：（1）创始人柳井正冒险精神、勇于试错是企业不同市场阶段保持成长性的关键；（2）优衣库客户定位年龄群是5-64岁，定位于休闲便捷服装市场，客群定位基数远大于快时尚品牌H
