该怎么去了解电商行业？
想要了解电商需要理论与实践相结合，才能一步步成为电商高手。刚好我写了几篇关于《电商小白的成长之路》的文章，感兴趣的可以关注@奋斗中的亮哥 进我空间阅读一下。既然说“理论与实践相结合”，是需要用理论指导实践的，学习理论在前。我们可以从多个途径进行理论方面的学习。如果我们有从事电商行业的亲戚或要好的朋友，可以多与之交流，会学到很多真枪实弹的东西。
另外，现在自媒体平台有很多，虽然自媒体作者水平参差不齐，但也不乏有真才实学的大咖，会为新手提供很多干货。另外也有很多电商的培训课程可以选择，这当然需要支付一笔费用。经过理论的学习，对电商行业有了一定的认识之后，就可以试着去实践了。可以试着去入驻一些电商平台，实际的操作才能用切身的体会，实操过程中解决的各种问题，就是你最宝贵的经验。
如何在一周内快速摸清一个行业？
按照我这个方法，只需要3天，就能了解一个行业的底层逻辑。实例演示全部过程，以下是我去年转行教育培训行业做的思维导图，前后也就2天。本文分三部分：1.why 为什么我们要快速摸清一个行业2.what 对于一个行业我们需要摸清哪些内容3.how 我是怎样摸清一个行业的，附工具一.首先我们先确定一件事，快速摸清一个行业有多重要！对行业和公司的摸底能力是投资人必备能力之一，之前公司融资我前后对接了许多大大小小的投资机构，会发现他们这些投资经理都特别的聪明，就因为他们调查的行业和项目非常多，看的多了，听的多了，了解的多了，对趋势的判断，以小见大的能力，看人、看事的眼光都会变得更准。
当然我们大多数人都是普通人，是求职者，那我们还需要这样摸清行业吗？我的回答是，这项技能对我们普通求职者比对投资人更加重要。投资机构出的是钱，我们投入的是我们的时间和青春，在我看来时间比金钱重要的多。投资人投资失败最多损失一笔钱，这个往往也在他们承受范围之内；但如果我们选错了一个行业，尤其是人生第一份工作，那会影响我们一生的格局，给我们带来的影响，不一定是人人都能承受的。
选择大于努力，人这一生财富的积累程度，不在于他有多努力和勤奋，恰恰只在于他在合适的时机选择了一个合适的行业。看行业，也是所有大佬的必备技能，很多人看似没啥能力也能赚钱，就在于他们选择了对的行业，在社会大趋势下，小鱼小虾都能赚钱。所以很简单的一句话，选择大于努力，关键在后半句，“选择”本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。
”快速“是另一个重要的关键词，在这个瞬息万变的时代，已经不允许我们慢条斯理地去十年磨一剑了。就像拼多多，它的模式刚出来时，你可能会说我一时半会看不懂，再等等看，结果人家销售额屡创新高；再想了解的时候，腾讯已经投资了，这时候你想跟一轮，别人已经上市了；再比如传统实业中的养鸡，绝大部分人的印象还停留在“自家散养”或者“破败的养鸡场”这样的印象，实际上养殖行业的工业化发展你难以想象，即便在国内也有一年能养5亿只鸡的圣农集团，股价也随着近些年的高速发展往上攀升，这些都是你不去了解就很容易错过的信息，而我是看这篇文章发现的：正所谓蓦然回首，已经错过了一个时代。
在遇到新事物、新变化时，我们应该快速地搞懂它，然后选择拥抱它还是远离它；这会直接影响我们的成败。二.接下来是本文的核心，我们要摸清一个行业的什么？这里先给大家放一张思维导图，帮助大家理清框架思路，凭这张思维导图大家可以对应直接去搜索行业相关内容。1.宏观大背景包含两个层面：一个是大的时代背景，就是趋势；还有一个是宏观经济环境，就是周期；两者结合起来，就是我们常说的”风口“：处在风口上，猪都会飞。
改革开放40年，是洼地经济，红利成海，”下海“就能赚钱；你现在”下”海试试，赚不到钱还把你淹死了；万物互联20年，是平地经济，万物结网，“连接”成就枢纽；现在捧个互联网 的BP到北京，投资人都不带见你的；未来科技10年，是高地经济，科技登高，“爬坡”才能制胜；这是趋势，现在还想着什么铁饭碗、汽车等传统行业的，就等着被淘汰吧。
2.行业发展空间一个核心问题定义行业：这个行业提供的是怎样的产品，解决了什么问题。弄清楚这个问题，就基本上明白了市场在哪里，市场是否有痛点，同时也是看清市场规模大小的基础。比如教育培训行业，吃的就是人口红利，家长对孩子的培养，虚荣心互相拼比，给孩子报各种各样的辅导班，就是切中了家长的痛点；同时二胎的开放，让人口红利源源不断，市场规模很大。
供给驱动看产能，需求驱动看天花板。行业空间是需求决定的，有多少孩子，就有多少对少儿培训辅导班的需求，再加上成人培训这一块，所以整个教育培训天花板是很高的；对于大部分新经济技术行业，就要看供给驱动；最明显的例子就是苹果，不断定义手机，平板，电脑，他们不做用户调研，动不动就重新定义，让用户离不开他们。在了解供给驱动和需求驱动之后，我们就可以判断行业空间了，最简单的算法就是销量乘以单价。
行业规模=销量*单价*复购次数所以不管是投资还是干事业，我们一定要选择天花板高的行业，不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度，也决定了你人生的高度。3.行业所处阶段行业所处阶段就是：这个行业，在它发展的道路上走了多久。这张图很好地解释了产业的生命线，当你锚定了一个行业究竟走到了哪里，未来还要走多远的时候，你会更从容地判断它接下来的路要怎么走。
我们尽可能地加入处在成长期的行业，初创期看不清前景，成熟期竞争太激烈，成长期是各个资本企业互相博弈厮杀的重要时期，当面和面打架的时候，我们作为里面的一个点，就能受益。4.行业竞争格局搞懂竞争格局，我们才能明白，眼前行业的这块蛋糕，是如何被分割的。有市场必然存在竞争，规模的大小决定竞争的多少。遇到很多竞争对手的时候，至少说明路走对了；就像前几年的千团大战，最后美团一骑绝尘杀出重围，最终成功上市；如果没有对手，很可能就是这个领域本身蛋糕太小了，除非是做到了寡头垄断的级别。
行业的竞争状态一般有三种：1）强马太效应导致的一家独大比如腾讯在社交领域，用户这方面所有需求几乎都被满足，没有太大动力选择第二家产品；资本界里常说一句：“老二非死不可”，就是这种格局。2）双寡头或者多寡头的平衡比如这几年火遍全国的短视频，经过不断的淘汰赛之后，现在基本上就剩抖音和快手，号称南抖北快。这种行业通常有一定的规模效应，领先者有一定优势，但也需要不停地投入资源来确保地位。
3）百花齐放各领风骚最典型的就是教育培训行业。新东方这么火了，全国市场也没有占到2%，各区域各省份基本上都有地区领头羊，这是行业本身性质决定的。这种行业本身门槛未必很高，通常没有网络效应和规模效应，甚至到了一定程度后管理成本会比收入增速更快，所以无法做到赢家通吃。如果行业处在第一种情况，证明行业已处于成熟期，我们最好是加入头部企业，不然很难生存；如果行业处在第二种情况，证明行业处于成长期，我们应该加入第一梯队，让公司来抢我们；如果行业处在第三种情况，建议有能力有资源有资本的人，可以考虑自己创业；产品与渠道，一般代表着行业的上下游企业。
渠道为王，下游企业一般做渠道，因为最贴近消费者，像苏宁、国美、红星美凯龙，品牌厂家就很依然他们；天猫和京东就更不用说了；产品制造，一般属于上游企业，属于产品内容供给，打破渠道垄断的关键在于非同质化的产品；如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造出更持久的商业模式；就像迪士尼、大疆科技这种垄断性公司。三.我的行业调查流程及工具（以下排名分先后）1.找行业内上市公司财报，工具：巨潮资讯网要想了解一个行业，先了解这个行业的头部企业，是最具有代表性的。
只要是上市公司，财报都会披露在正规网站平台，我们看财报的好处就是它处在法制体制下的正规性，虽然财报可以被美化，但基本上会反映出公司对整个行业的基本看法。会看财报的同学当然更好，不会看的也不用着急，因为我们只是看其中市场经营的文字部分，不会牵扯到具体数据，这里推荐巨潮资讯网，是中国证监会指定的上市公司信息披露网站。
以贵州茅台举例：在网站搜索框里搜索贵州茅台，选择2019年年度报告，季度财报一般只有财务指标，年度报告具备行业市场分析，我们需要仔细地看，搜索自己想要了解的行业情况。2.行业数据报告，工具：199IT在199IT网站搜索框里直接搜想了解的行业关键词即可，比如我想了解教育培训行业，在搜过框里搜索教育培训即可；里面的报告都是免费下载的，多看几份报告，对行业情况形成认知。
3.找行业相关论坛和公众号，工具：百度，公众号直接在百度和公众号里搜索行业关键词，找到热度比较高的论坛或权威的第三方媒体网站，公众号里搜关键词找到相关媒体账号，浏览历史文章即可。4.知乎行业话题精华版块高赞浏览，工具：知乎知乎里潜藏着各行各业的牛人，搜索相关行业话题，然后从精华帖里一个个往下翻吧，从最高赞开始，能了解不少东西；找到行业话题优秀回答者，查看他的历史回答或者文章，也能获得不少有用信息；5.行业公司基本信息查询，能链出行业其他公司信息，工具：天眼查，企查查以上是我对如何快速摸清一个行业的过程总结，可以直接用前面总结的思维导图，也可以参照过程步骤一步步尝试，建立你们自己的方法体系，这里再给几点小建议：1.培养分析行业和公司基本面的手感，最好从自己的公司和行业开始，因为很多东西的规律是想通的。
虽然每个人都有自己熟悉的行业和公司，但很多人对它们并没有深入的洞察。自己的领域都做不到透彻的认知，谈何去摸清其他的行业。2.尽量不要预设结论让自己保持客观，不要被第一份或者前几份资料所影响，就对行业妄下判断；一周时间我们只能对行业有认知雏形，虽然行业大规律想通，但隔行如隔山，不要因为初始印象影响后续判断；有价值的点都记录下来形成思维导图，不断审查对比纠错。
如何快速地了解一个陌生的行业或领域？
进入一个陌生行业，最快速的了解这个行业的方式就是跟这个行业里的资深人士交流。看书，上网查资料，这些都不是最快的，还是直接与这个行业里的资深人士交流最快速，还有就是立刻去进入这个行业实践，当你跟人交流后，马上去实践，你会获得更加深刻的认知，也就是实践出真知。或者跟随一些资深行业人士去实践，有人带着你去学习，了解的速度，成长的速度是最快的。
怎样去了解一个企业？怎样去了解一个行业？
山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（SMCTS）认为像企查查之类的APP，其主要数据已与工商数据对接，也包含信用、法律、知识产权方面的信息，属于官方、可靠数据。其中的一些付费功能可让用户更好的了解股东出资和与其它公司的股权情况，同时，也有各个细分行业的研究报告供参考以及公司在媒体新闻中的曝光；然而，这方面的内容目前还相对较少，预期未来会逐渐丰富，为投资人或生意伙伴更好的了解客户的基本面情况，提供了有利数据支持。
如今，其它互联网平台 如百度 也在建立独立的企业引用平台，目前数据还没有与国家市场监管局对接。SMCTS建议在百度搜索相关企业名称，留意百度认定的网站以及百度百科、图文和知道，其信息的可靠度相对高一些，但是企查查等平台的付费业务是当前数据和信息最全面的渠道。数据收集分析要是用于重大决策报告，还请参考上市公司年报、市场调研公司的报告和亲自去关注的公司实地考察，同时也可以通过与其同行业的人士或企业管理咨询顾问访谈的形式，多方面了解公司和所在行业，以作出全面、客观和详细的结论。
怎样才能了解清楚一个行业，以及它的发展前景呢？
不想学术性的回答这个问题，就说说现实中怎么做。想清楚的了解一个行业，生活中有许多手头就能用的“巧方法”：1，很多行业有年度研报或者不同角度的分析报告，不要怀疑全是水分。你看多了，再去判断，再去取舍。有些非主流行业，没有这些公开信息，行业协会的信息也假大空，怎么办，看下面的2和3。2，看行业第一阵营的前几大品牌。
他们的战略规划、组织变革、产品迭代、投融资情况等等，甚至不同背景或风格的领导人的更新，都会让你发现其中无穷“道理”。一件事，老大为什么做，老大怎么做，中间有什么调整，后来为什么又不做了……别有洞天，值得研究！一家公司，从上到下，如果坚持竞品研究，不当鸵鸟，会让企业收益无穷。反思对手，研究行业前三大，也是职业人的好习惯。
