商业模式是什么？
商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对企业的重要性！而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头算命看相，这些都叫生意。
那商业模式和生意的区别在于哪？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六个要素：第一，定位企业和人一样， 如果想要成功，那么都需要定位，简单来说，如果把每个企业比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果没有GPS，那么你就会找不到方向，自然无法到达目的地。
如果一个人没有定位，那就好像是蒙着眼睛在走路，随时有可能掉进坑里，企业的定位，如何来做呢？那要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里面找蓝海市场，一种是成为一个全新领域的第一名，另一种是成熟市场里面，挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场。这样你也可以很快成为唯一。在定位学里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。
第二，盈利模式简单来说，就是你的赚钱路径，麦当劳大家都知道吧，很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱，其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分，麦当劳的核心盈利有几大块，首先是品牌加盟费，其次是物业升值，这才是麦当劳的核心盈利点。同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式更加多元化，比如说美团，其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控了流量，盈利模式主要有几个快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入，但是光靠这两块收入，美团如何快速收回前期投入成本？几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量，用户量基数，那么资本市场是看好美团的，股价上涨1元钱，美团从资本市场获利，远远大于佣金收益和广告收益。
第三，成本如果光考虑收益，而忽略了成本，这样的企业很容易失败，很多人做生意，盲目追求营业额，而忽略了成本，成本是一个宏观概念，假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高，那么你的利润势必会比竞争对手低，假如品牌效应是一样的，那么你在价格竞争上，你就完全处于劣势。生产成本降低的途径，最常用的就是通过大数据和规模生产，大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化，可以降低单个产品的生产成本。
获客成本这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，是不是要花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费1单计算，那么你的单个获客成本就是10元。假如你的产品利润只有8元，那是不是你还要亏2元，所以，这个生意是不可持续的。那很多人思考，这个月我亏2元，那么如果有复购，那么是不是下个月我就能把成本赚回来，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度，正确的做法是什么？寻找更低的获客成本渠道，比如说有人会利用直播、短视频等内容渠道，把产品卖出去，假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单的获客成本就是2元，本身产品利润是8元，那么是不是每一单商家还要赚6元。
产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本相差是巨大的，可以说，低获客成本的商家对高获客成本的商家，本身就是一种降维打击。第四，复制对于一个投资人来说，如果准备投资一家创业公司，该业务是否能够复制，是否好复制，是一个很重要的指标，因为只有能够复制的生意，才能做大，估值才会越高，将来才有可能获得多轮融资，对于投资人来说，花出去的钱才能有丰厚的回报。
哪些项目好复制呢？门槛很低的项目，或者操作难度低的项目，这类比较好复制，比如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗。哪些项目不好复制呢？比如说带有个人符号的项目，一个知识类主播，其实就不好复制，因为知识需要沉淀，任何人来模仿，其实都很难，需要花10年，甚至20年，你才有可能达到专家的水准，即便是时间够了，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制。
所以，对于投资人来讲，能复制的项目，才有投资的价值，况且，如果以项目无法复制，潜在风险也很高，因为不能把鸡蛋都放在一个篮子里。第五，门槛，护城河如果一个企业，没有建立自己的护城河，那么在面对竞争的时候，很有可能被竞争对手抄袭或者超越。护城河是在你一开始建立企业的时候，就要去挖的，所以，这里面要求创业者需要布局思维，知道如何“埋雷”，举个例子，大家认为海底捞的护城河是什么？其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如此热情，面面俱到，因为员工在下班的时候，也有人服务他，试问哪一个企业，会给员工顾保姆，但是海底捞做到了。
试问一下，当一个员工下班的时候，体验了一个“当爷”的感觉，上班的时候，是不是都打鸡血了，都知道顾客的心理，是不是服务更到位？除了企业文化之外，一个企业的护城河，还包括培训机制，运营管理机制，股权机制，特别是股权的设计，可以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业，都是如此，比如华为，华为有10大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化。
这里面每一个环节，都值得创业者深入研究和实践。所以，企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，同理，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企业很容易被竞争对手抄袭，你的利润就会被挤压，最后导致企业赚不到钱。第六，链接这里面的“链”包括好几个方面，首先是供应链管理，产品和服务的企业的立足之本，而供应链直接影响企业的产品质量，对于企业家来说，供应链管理也是一门必修的管理学科，大致包括以下几个方面：市场竞争环境分析、顾客价值判别、明确竞争战略、分析企业的核心竞争力、评估和选择合作伙伴。
其次是链接你商业体系，我们通常称为：“帮扶下游、并购中游、整合上游。”帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业的话语权，整合上游的好处，就是让企业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值。最后是指，将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者，这五种人物关系进行交叉连接，一家优秀的企业，可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者，比如说蒋老师给一个学员企业策划的股权众筹模式，开了一家民宿，这家民宿实际上就是把合作伙伴变成顾客，又把顾客变成分销者，接着把分销者变成企业的经营者，形成循环。
为什么痛点才是商业模式？
首先痛点一定是刚需（但不一定有用，我称之为伪刚需），能够和用户产生共鸣，犹如久旱逢甘露，从而使培育用户的周期会大大缩短，容易口碑传播快速产生裂变效应，能够快速的打开市场占领市场，圈到一大批忠实的用户，人数到达一定基数以后商业模式自然就出来了。很多天使投资或者VC投资，考量最多的还是用户量，用户足够多的时候，有N种变现方式，当今时代产品产能过剩，泛滥成灾，同质化无比严重，都在追逐能够快速盈利的产品，形成跟风效应，很多企业也不想这个产品到底市场有多大，是不是用户的刚需产品，只知道别人卖的不错，我也卖。
痛点之所以称之为痛点，就是没有解决这个痛点产品，或者说很少，没有形成规模化，品牌化。比如王老吉，以前在广东的时候销售的时候，基本每年都是一个亿左右的销售额，10多年都没有突破，痛点需求范围覆盖的范围不够大，后来发现很多人是怕上火才和王老吉，后来打出广告语，怕上火就和王老吉，这样用户范围基本扩大到每个人了，因为人人都怕上火，所以人人都是他的目标用户。
企业家为什么需要不断学习？
勤聪云课堂，专注系统管理！问题答案：为了企业长久的生存与发展！任何企业都有它的生命周期，有其特定的生命轨迹。企业生命周期可分为初创期、成长期、成熟期、衰退期四个发展阶段。2018年最新数据统计显示，中国企业的平均寿命只有3.9年。则意味着很多企业在经历到初创与成长期之间，生命就已经结束了。可见创办企业并非易事。
根据企业生命周期，来系统分析一下，企业家为什么需要不断学习，且不同阶段学习的重点又是什么，为企业的发展可以带来哪些方面的成长助益。初创期：商业模式与预算企业创立立项阶段，前期通过科学的市场调研，制定出具备竞争力的商业模式、合理的预算这两大关键，保障企业创办初期，在市场竞争中得以生存。商业模式则涵盖了产品、渠道、推广、销售这四个方面，在运营过程中，不断根据市场变化，而进行优化。
这个过程中需不断学习成功的商业理念，来完善企业商业模式。成长期：渠道拓展与稳定进入成长期，企业的商业模式已见成效，营业收入与市场占有率逐步上升。此时，企业家需学习先进的管理模式，完善企业内部组织架构，企业逐渐从“人治”向“法治”的系统化转变。最终形成规模化运营。成熟期：扩大企业优势，做好战略防御成熟期的企业，在市场竞争中处于领先地位，行业中部分竞争企业退出，新的企业进入，不断将整个行业容量做大，此时，企业家对内，聚焦自身企业优势的投入，不断拉开与对手差距的同时，严控内部管理。
对外，学习先进的行业管理理念，不断优化产业模式，积极防御新兴企业通过先进的商业模式弯道超越。衰退期：开辟第二产业，积极转型进入衰退期，可能是多方面的原因所造成的，例如企业管理、资金短缺、商业模式陈旧、行业升级等等。此时的企业，根据自身现有资源，对外学习与发现新产业的趋势与契机，进行全方位的策略改革，借助新产业、新产品、新模式让企业涅槃重生。
写到最后。从个人从业的经历中，发现很多企业家的学习力与转化力是超强的，他们有职业经理人所不具备的市场嗅觉与敏锐度。这是与其企业压力息息相关的。总之，那些能够将企业运营到成熟期的企业都具备着优秀的学习力与抗压能力，值得职场人学习与尊重。以上，个人拙见，仅供参考！不足之处，还请大家积极评论、补充！更多职场干货，请关注本头条号，谢谢！。
商业模式的精髓是什么？对此你怎么看？
作为中小企业老板/创业者/营销人的你，一定非常关心商业模式的精髓是什么？营销模式才是商业模式的根基。不管是众筹、股权都离不开人的因素，“人性营销”才能支撑好的“商业模式”。如果脱离了“人性”追求单纯的“商业模式”，可能会是“无本之源”、“无源之水”。纵观目前所谓的商业模式，一切以赚钱为目的的“目的”……大家在一起不外乎玩一些“资金的游戏”而已……这里我们回到最原始的问题：商业的本质是什么？进而也就回答了商业模式的精髓是什么？其实，是为了更好的服务好我们的客户！只有脚踏实地做实体项目，在服务客户的同时，我们顺便赚点钱；同时商业模式是一个良好的生态圈，当每个人在这个“生态圈”里都贡献自己的“绝活”时，我们主导这个“商业模式”的分配权，仅得到少部分的报酬，让拥有“绝活”的人得到大部分报酬……就像马云建立了一个强大的“商业帝国”一样……与此同时，这也是一个国家繁荣富强和GDP增长的核心之所在……可许多市面上高大上的所谓“商业模式”，完全搞反了……忽悠了很多项目，试图遍地开花？！被“花里胡哨”搞晕的人们，头脑发热，一阵的从众“跟风”，最后是“竹蓝子打水一场空”……为什么？其实这是人性多数喜欢“包装”的外表（今天这个话题不是我们讨论的重点……）你知道吗？一切的商业模式都是以营销模式为基础，我们是把现有客户服务好的基础上，以这种“标杆”的模式去复制和发展到更多的地区，帮助我们更多的目标客户实现他们的梦想……举例，假如是做美容的，你的产品是让爱美的女性年轻20岁的秘密，你已经试点成功了100位50岁的女性，那这就是一个“标杆”的模式，你就可以拓展更广阔的区域，让更多50岁的女性受益，去帮助她们达成“年轻20岁”的梦想……这样的复制才是真正的“商业模式”！蒋老师今天的原创分享，一定让你感受到“实实在在”的营销，其实这些思维（心智）模式的背后是——“人性营销”……也是商业模式的精髓之所在！“悟透人性”，你将“无所不能”……正在阅读的你，明确了你的方向和目标吗？关注-“无意识成交创始蒋明红”，将获得更多“人性营销”的原创文章、视频，让你的“营销段位”不断提升。
什么是商业模式？商业模式的三大类别是什么？
近几年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联网 ” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说纷纭。商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；第二个是交易收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？第一，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保险少了，跟你交易的人多了。第二，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很高。
第三，投资价格高。未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。第二个就是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。
什么是强激励？显著超过对方的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会，激活利用他的存量资源，让自己在最短的时间内，以最快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大价值。哈佛大学校长说，当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个方面去考虑：一，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；二，做好资源能力的禀赋及缺口分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪里，动力就在哪里。另外，投入的不是钱，而是你所有的资源。设计商业模式分三步：首先，将你的资源能力列一个表，你有什么禀赋、你的优劣势。
第二，对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解，分拆一下每个业务活动所需要的资源能力。第三，把资源分成几块，寻找交易主体。有五类交易主体，一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。企业可交易的资源能力又可以分为四类：第一类是产品服务，你是我的供应商，我采购你的产品和服务；第二是生产要素，除了交易层面的服务，我还能帮你解决第二层次的生产要素问题，比如融资问题等；第三是经营要素，比如品牌价值等；第四是金融投资，目的不是为了公司治理，而是为了变现，为了参与分享贴现收益。
事实上，很多企业的交易都没有到最完美的状态，只交易了最表面层次。商业模式的核心是要提高效率，加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨？因为他发现新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司，利润率是同行的一倍以上，如果打价格战，长期消耗的后果就是伤敌一万，自损八千。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢？洛克菲勒发明了托拉斯模式。
这是一个什么概念？就是信托概念，用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权，只要少许股权，但是有一个条件—经营权委托，你要把工厂的经营权交给我。就这样，洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂。总结国内外伟大的企业家，我们会发现，他们都是新的革命性交易模式的发明创造者，他们没有发现技术，没有发现产品，但构造了伟大的商业模式，发现了新的交易模式。
商业模式该从哪些方面开始学习，如何去深入研究呢？
目前国内商业模式的导师很多，真假高低都有，有这么几位我在他们身上和思维背后得到了真正的实实在在的感悟。一个是《免费模式》创始人袁国顺老师，一个是《逆向盈利》的周导。如果您要是觉得当下应该选择一个商业模式的实操导师非两位莫属了！当然江湖还有其他门派，你想走向光明顶需要一段很长的学习体验分享之路！相信路上还会有导师的出现，但是等待肯定没有机会。
未来商业模式大体是怎么样的，现在年轻人该学习什么跟上趋势走？
多少人陷入了“无模式、不创业”的陷阱里，“大师”们除了造风口，永远不会告诉我们真相。单一进货卖货赚差价的方法已经走到了尽头；单纯技术服务的挣钱方式越来越没有未来（做就有不做就没有比如：美容师、按摩师）。人工智能、大数据、云计算会倒逼着没有危机的人走出舒适⭕️。移动互联网最大的特征就是提高效率，未来的世界是平的（偏平化），新旧商业模式“金字塔”将会被快速——【削平】，越来越没有【中间环节】。
纯电商即将结束，新零售、社交电商被推到“风口浪尖之上”！那么，什么才是真正的——【风口】呢？答：谁在改变着金钱的流向以及社会财富的重新分配形式？谁就是真正意义上的风口。有没有反对意见？答案是不是很明显？??【分享经济】在改变着金钱的流向以及正在形成新的社会财富分配形式。???（在不断的缩小着贫富差距）这才是重点！分享经济的本质是【消费和创业】消费与创业并存；消费与收入挂钩。
产品优质多元化、重复消费性、价格体系完善是选择分享经济平台的——【三大标准】。“人人”如何“创业”，???消费商其实就是最好的选择，消费商实际上比新零售更适合分享经济，所以大家不要给“大伽”们套路了！分享经济的主体是【直销 移动互联网】。这一点《直销法》《电商法》可以为你证明。也就是店铺（体验店020） 消费商（会员制） F2C社交电商 健康产业 实体经济产业链 政治经济=【终极商业模式】??【利小谋于市；利大谋于朝】??马云说的（互联网 大健康 分享经济）表面上没有什么错，只是他不会告诉我们“硬核”的东西罢了。
“模式创业到硬核创业”我赞成吴晓波的理念，没有真东西（玩套路、伪梦想）注定为害人害己！为什么没有提到【共享经济】，因为共享经济来的太早，流产夭折的不计其数，多少“玩家”血本无归，留下一地的?毛！总结：什么样的“风口”?在世界局势????政治经济面前，简直不值一提！第二次下海经商已经拉开序暮！无论你是个人、老板还是企业，创业、创新、跨界转型升级，一定要有“全局的思维”、“主席的思维”。
