为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？
任何零售商，批发商和超市都不可能与厂家直接联系拿货。特殊情况除外。特殊情况指私下的灰化的渠道。也就是说你没有在关键位置上有熟人和朋友，你别想了。以上市场定律仅限有市场影响力的品牌。小厂家的货不在此列。有人能拿他的货就不错了，他才不管是谁。这是一个市场秩序的问题。以下拿快消品举例。在久远的计划经济末期，市场经济初期，厂家们为了扩大销售量，增加销售区域，会在各个城市设置自己的销售点。
一般是派驻自己的工作人员（业务员）在当地租门面房，既负责销售也负责宣传。后来随着销售量的不断发展和销售区域的扩大。在每个地方设置自己的销售点显然不可能。厂家宣传的阵地也转移到了电视和纸媒。人们发现，把销售工作转移承包给每个城市的当地人更有优势。主要的原因是当地人具有本地的人际关系，便于开拓销售市场。于是厂家开始在每个城市寻找具有相应能力的个体户。
很快批发部这一主体成为主流渠道。老一辈的人会回忆起那个年代，乡镇上、城市中每个批发部门店中，仓库里都堆积着大量的货物。而且都是厂家整车发货。每个城市的批发市场上，每个批发部都兜售着不同的品牌。就拿曾经红极一时的方便面而言，A批发部批发熊毅武，那么B批发部就批发小保姆。一般情况下，不会两种都卖。这就是代理商的前身——批发商。
随着市场经济的不断发展和消费者意识能力增强，厂家品牌之间从互不干扰的扩大销售渐变成激烈的市场抢夺。毕竟消费人口就这么一点，你的卖的越多，我的就卖的越少。批发商的定点销售模式已经不能满足厂家品牌的市场需要。大约在2002年前后，各大品牌纷纷开始招募代理商。按行政区域划分，每个行政区域招募唯一代理商。全面代理品牌在当地的销售工作。
代理商需要有仓库车辆和业务人员，不需要门面，具体工作就是每天出去找到自己产品的销售门店进行推广和促进销售。属于“行商”。代理商是厂家生产产品之后的全权销售代理，是第一销售商。厂家不负责具体销售，自己的销售部只负责 规划战略和管理发展代理商。厂家出货只对应代理商。那么为什么会有这样的划分呢？还是因为市场发展的需要。
批发商时代，一个批发市场里一个厂家只对接一个批发商。最关键的就是维护价格的稳定。这点非常非常重要，是重中之重。如果一个批发市场有两个批发部对接同一厂家，那么他们两个势必存在竞争关系，为了竞争就会打价格战。使得品牌的货源成为市场价格战的炮灰。价格战毁坏销售者的利润，使得销售者不愿再推销这种产品。那么厂家的产品就会慢慢从市场上消失。
同理，一个行政区域也只能有一个代理商。目的就是价格稳定。价格稳定就是利润的稳定，利润的稳定保障代理商们能够存活，从而为品牌工作。中国幅员辽阔，厂家对应代理商的价格是统一的，代理商对应零售和商超的价格也基本一致（厂家指导价格）。那么看到这里就可以理解，为什么一瓶555ml的可乐，从大雪纷飞的东北到炽热的海南岛，都是3元一瓶。
现在可以讲解题主的问题了，你觉得厂家会给零售商批发部商超发货吗？？这是赤裸裸的扰乱市场。赚你钱事小，扰乱了市场价格那是搬起石头砸自己的脚。凡是市场上热销的品牌产品都会对此行为有严格的规定，杜绝价格的紊乱。如果有厂家人员私自发货，那罪过可是不小的。货发到哪里，就会对哪里的代理商造成价格打击，使得代理商受损。
我打算开个超市，请问有没有免费给我铺货的供应商？该怎么办？
我打算开个超市，请问有没有免费给我铺货的供应商?该怎么办？你好！朋友，我就是你苦思冥想的货源供应商——商品区域代理商，将近二十年的市场运营经验。所以呢！对你的疑问，在这里，非常愿意为你提供相应的内容。也希望对你有一些帮助和启示。既然，打算开一家超市，但不知，了解多少，超市运营相关内容。比方，1.你是打算以加盟连锁，还是靠自己独立运营。
2.你的理想，是一个什么样的超市结构，比如说，大型综合超市，生活超市，便利店等。3.对于超市的选址，也是具有非常专业内容的。4.你打算总投资多少原始本金，规模需要多少平。5.超市的内设布局，以及美好的房屋装修。所以啊！以上内容，都需要在一种非常专业的运营思维，进行布局，设计，操作。毕竟，对于一个超市构建，都需要一个非常客观的资金数量投入，如果，没有一种成熟，精准的运营操守，进行操作，也是一种非常可怕的后果。
再说了，投资一家超市，也不是十万八万块钱的事儿。所以啊！投资有风险，创业需谨慎！既然，没有相应的专业知识，与经验，那么，就应该找一名专注于超市运作的人，帮助你进行设计，布局，商品导入，活动宣传……。另外，超市的运作，也具有相应的商品供应与销售的相关合作条款，以及供货价的“内部”补充说明。说白了吧！比如说，货架陈列费，柜台费，地堆费，条码，条幅，年度庆典……，哈哈！（是不是有点过分咯），不说了（详细内容，可以私聊）。
作为一个超市投资运营，有两种形式，既:连锁加盟，及靠个人构建。对于连锁加盟，虽然说，从表面来看，可行性非常高，因为，在一些知名的超市品牌影响下，确实存在一定的影响力，但是呢！这个问题，要看你的超市落地的区域特质，如果说，在一线城市里，那么，我个人认为，几率不大，因为呢！那些知名度很高的连锁超市，在一二线城市里，都有属于本企业的连锁建设根基，不可能给你加盟的。
只可能允许那些，生活在5，6线城市里，相应的考虑。因为，这样对企业的影响不太大，并且，能为企业带来的收益。比如说，TM都有一套完善的超市运营机制，给你操作，但是，需要一些费用，另外，如果需要TM给你更方便的货源供应，那么，同样产生很多高额付费包。所以啊！要打算开一家超市，还是要靠自己独立完成，比较靠谱。
当然，如果自己没有相关的超市操作经验，就应该启动一帮具有超市操作运营的专业人士，帮助你完成任务。当然啦！对于你所说的个人愿望，希望供应商给你提供免费的铺货，我想，应该没有这种可能性，任何一家产品代理商，谁都没有那么多的个人实力，愿意为你提供免费铺货的！假如说，利用超市开业，可以宴请一批经销商，给你新开业的超市搞一个店庆，倒没什么问题，或者说，提供一些资助（开业庆典，相关活动的产品供应）。
给你超市铺货，都是需要现金结算的，也就是说，生产厂家对本地区的代理商，都有销售额度条款限制的，每个月经销商也需要大量资金回笼，来完成既定销售目标，才能拿到季度返点，要不然，亏损就大了（详细内容，就不作过多说明）。还有一种结算方式，比如说，每次产品代理商给你的超市补货时，你可以选择月结款的方式，也就是说，压一个月的供货货款吧！（如果协商好的话）。
